课程名称：房地产外部外销致胜培训
主讲老师：张晶垚 培训天数：2 天
课程简介：课程背景： 根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有外销模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。 课程大纲： 第一部分：外销开始前的准备 ..

课程名称：面向政府、集团客户的项目营销
主讲老师：王浩 培训天数：2 天
课程简介：一、政府、集团项目购买分析 案例：从食品监管看政府管治特征…… 客户组织结构与运行规则 政府客户 集团企业客户 项目采购决策分析 项目采购的基本流程 项目采购决策思维 项目采购中的决策因素..

课程名称：银行保险转型下的期缴营销模式创新
主讲老师：刘智刚 培训天数：2 天
课程简介：课程背景： 银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？ 银行保险植根于银行合..

课程名称：服装行业大客户销售技巧
主讲老师：张岚 培训天数：2 天
课程简介：一、 破冰 1. 领导课前动员 2. 讲师介绍 3. 课程收益及内容介绍 二、 销售生涯六大障碍 1、知识障碍 2、心理障碍 3、心态障碍 4、技巧障碍 5、习惯障碍 6、环境障碍 7、自我测试和改进行动 三、 ..

课程名称：工业品大客户销售实战策略与技巧
主讲老师：张长江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲 定义大客户 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？ 大客户..

课程名称：赢在服务-大客户服务策略和技巧
主讲老师：陆和平 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：服务和服务价值链  服务和优质服务的定义  服务价值链的概念 第二讲：客户忠诚度的价值  客户忠诚的主要指标  客户流失的成本和终身价值 &..

课程名称：低成本促销策划与执行
主讲老师： 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：促销的概念、内容及作用 一、促销的概念及作用 二、促销的分类 三、低成本促销策划的5W2H法则 第二部分：促销策划流程与组织执行要点 一、促销工作业务流程 1、促销市场研究 2、确定促销要素 ..

课程名称：网罗天下-渠道管理
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：课程大纲： 1 知人知面要知心——渠道管理基础 1.1 渠道管理的8大作用 1.2 渠道的10项功能 1.3 渠道管理中的“五流”运动 1.4 渠道管理体系模型 1.5 案例：..

课程名称：促销推广设计与策划
主讲老师：曾国英 培训天数：3 天
课程简介：一、讲述促销的定义和种类。 二、分析促销失败的原因，了解促销的相关知识。 三、讲解促销活动开展流程和促销方案制定要素。..

课程名称：如何提升销售技巧
主讲老师：郑博远 培训天数：2 天
课程简介：一、说话的艺术 A、应使用容易理解的词语（用专业术语是愚蠢的） 1、站在客户的立场（千万不能站在己方立场） 2、简洁（不重复） 3、耐心 4、巧妙适宜的提问（不使对方感觉被“考”，感到无知） 5、清..

课程名称：房地产外部销售致胜培训
主讲老师：张晶垚 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：销售从细节取胜 1. 售楼处的细节处理 2. 销售流程的细节处理 3. 处理客户异议的细节处理 案例：过于舒适的售楼处 第二部分：销售从方向取胜 1. 开放性思维 2. 有针对性的服务客户 3. 谨防服务过..

课程名称：工业品大客户销售实战策略与技巧
主讲老师：张长江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲 定义大客户 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？ 大客户..

课程名称：面对大型零售客户的销售技能
主讲老师： 培训天数：1 天
课程简介：课程目标： 　　《面对大型零售客户的销售技能》进入21世纪以来，随着中国经济的飞速发展，Wal-Mart,Carrefour,Makro,7-11等超大型国际零售企业相继强滩中国大陆市场，同时国内的零售企业在经过多年的"卧..

课程名称：台湾刘成熙老师-证券业课程-电话销售与营销技巧-1天
主讲老师：台湾刘成熙老师 培训天数：1 天
课程简介：台湾刘成熙老师-证券业课程-电话销售与营销技巧-1天 主讲：台湾刘成熙老师 前 言： 本为规划XXX证券公司，客户经理与客户服务人员的销售技巧以及客户服务技巧提升所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍，对..

课程名称：政府与集团客户项目销售实战策略与技巧
主讲老师：张长江 培训天数：2 天
课程简介：课程背景： 政府、集团客户、央企这些客户的很多产品、服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题： 客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？ ..

课程名称：销售心态与榜样激励
主讲老师：诸强华 培训天数：1 天
课程简介：第一单元 销售是改变生活的捷径 1. 销售工作八大好处 2. 蛀蚀业绩的7大不良心态 ◇ 激励游戏：我很好，真的！ 第二单元 正确认识成功 1. 成功的含义 2. 企业成功与个人成功的关系 ◇练习：目标判断与量化 ..

课程名称：门店销售动作分解
主讲老师：李治江 培训天数：2 天
课程简介：一、顾客购买家居建材产品心理分析 1、是什么原因导致家居建材门店成交率不高? 2、顾客购买家居建材产品七步骤决策模型 3、家居建材产品销售过程中的顾客知识管理 4、家居建材产品购买特点:一逛、二比、三买 5、顾客不同购买阶段..

课程名称：以完美服务取胜的销售技巧
主讲老师：李爱 培训天数：2 天
课程简介：一、品牌导购的责任和使命 1、商人的利益和欲望 2、顾客购物的真正目的 3、站在顾客的角度换位思考 4、如何找到你的梦中情人 二、把握商品的销售动向 1、唤起商品的生命力 2、商品客观和认为滞销 3、提早发现快速对应..

课程名称：深度分销模式打造与操作实务
主讲老师：崔自三 培训天数：1 天
课程简介：一、认识深度分销 1、深度分销 1）什么是深度分销？ 2）为什么要进行深度分销？企业破坏性分销常见的五大问题分析 3）深度分销基本思想 4）ARS营销战略 2、深度分销应具备的条件 1）销售网络的建设 2）销售队伍建设 ..

课程名称：引爆销售—服饰搭配与卖场陈列技巧
主讲老师：宿珊 培训天数：2 天
课程简介：课程背景： 一样的商场，一样的楼层，两家商店规模一样，又经营同类竞争服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆，另一家却门前冷落? 原来， 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看。据专家统计：影响门店业绩众多因素中，视觉营销占了60% ，专业的..

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