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【培训对象】
保险销售人员
【培训收益】
引导学员认知正确的风险配置观念，并掌握一套行之有效的健康险配置方法 运用保险是解决问题的观念，训练学员掌握百万重疾保额配置的方法 落地本公司健康险主打产品，做模拟实战训练，带动客群分析，拉动访量，做销售转化
保险销售人员
【培训收益】
引导学员认知正确的风险配置观念，并掌握一套行之有效的健康险配置方法 运用保险是解决问题的观念，训练学员掌握百万重疾保额配置的方法 落地本公司健康险主打产品，做模拟实战训练，带动客群分析，拉动访量，做销售转化
第一讲：重疾险销售的价值和意义
一、提升销售收入
1. 营销员收入结构分析
2. 销售收入的最佳利器
二、锻造从业技能
1. 寿险产品销售金字塔
2. 家庭风险的最佳产品
三、培养从业习惯
1. 习惯是寿险事业宽度
2. 能力是寿险事业深度
第二讲：重疾险市场分析及判断
一、重大疾病发生情况及趋势
1. 认知癌症的形成与概率
2. 重大疾病的发生率分析
3. 重大疾病的致死率分析
二、重大疾病治疗水平及趋势
1. 重疾医治水平发展史
2. 重疾存活概率分析
三、重大疾病治疗及衍生费用
1. 国内医疗现状分析
2. 国外医治费用剖析
3. 各类衍生费用分析
四、重大疾病对家庭经济的影响
1. 大额费用支出
2. 家庭收入压力
3. 经济结构变化
五、重疾对家庭幸福指数的影响
1. 对当前幸福指数的影响
2. 对未来幸福指数的影响
六、重疾险市场现状及发展趋势
1. 重疾险市场现状分析
2. 重疾险未来发展趋势
第三讲：重疾险目标客户需求点分析
一、从家庭周期分析
1. 抚育期客户需求点分析
2. 分巢期客户需求点分析
二、从职业类别分析
1. 上班族需求点分析
2. 企业主需求点分析
三、从家庭关系分析
1. 顶梁柱的需求点分析
2. 全职太太需求点分析
第四讲：重疾险销售流程及工具
一、感性导入，建立认知
1. 深刻认同（亲自体验）
2. 借力资讯（时事热点）
3. 会讲故事（情景销售）
二、理性思辨，达成共识
1. 重疾发生率
2. 重疾治愈率
3. 高昂的费用
4. 科学的转移
三、模拟场景，预演未来
1. 不利局面发生
2. 需要多少费用
3. 费用从哪里来
4. 对经济的影响
5. 对家庭的影响
四、有效评估，明确需求
1. 让重疾不再重
2. 测算费用成本
3. 医疗品质定位
五、制定计划，马上行动
1. 确定转移项目
2. 制定保险方案
第五讲：销售沙龙的组织与执行
一、销售沙龙的主要形式
1. 主题沙龙运作
2. 游戏沙龙运作
3. 体验沙龙运作
二、销售沙龙的组织与执行
1. 会议形式
2. 会议流程
3. 操作实施
4. 总结复盘
★5年保险行业销售经验
★百万圆桌会员
★北京百万圆桌高级讲师
★CWMA认证财富管理师
★保险销售实战管理培训专家
★保险团队销售管理培训专家
★擅长营销管理
职业履历
张老师自2016年加入保险行业以来，一直在外资保险公司任代理人的工作，现为资深销售经理。拥有五年的销售经验，销售管理、培训经验。服务近400位客户及数家企业团险。百万圆桌会员，CWMA认证财富管理师。自2016年以来，一直致力帮助团队成员达成业绩目标，解决难点重点客户。
张老师擅长营销管理，通过运用多种方法提升个人影响力；销售提升，通过目标制定、数据跟踪等多种方式提升销售技能。对于销售策划、系统经营也具有丰富的经验。
培训风格
张老师授课思路清晰、语言轻松，善于活跃课堂氛围，注重案例教学，互动提问等多种方法，同时擅于调动学习氛围，点评过程把脉精准，帮助学员找到提升的方向和策略，使学员在轻松的环境中完成学习。
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