销售培训体系建立

一、市场竞争与企业营销人才培养的问题分析a)透过问题看竞争b)了解竞争分析问题
二、企业培训与培训体系的价值a)市场营销与培训b)培训与销售培训体系c)企业培训的核心价值
三、培训体系建立需求分析a)企业竞争状况b)企业领导者思维与发展战略的解读c)企业人力资源开发与发展规划与现状分析d)企业管理基础与培训情况分析
四、销售培训体系建立的关键因素a)组织目标是否明确b)企业投入的资源是否匹配c)组织关系的定位是否合理d)领导者的良好意识e)培训管理者的自身能力
五、销售培训体系的规划a)销售培训体系目标确定b)销售培训管理组织规划c)销售培训对象分析与划分d)培训资源分析与规划
六、销售培训体系的规划内容a)培训策略与目标b)培训组织结构c)内部培训师资培养d)内部培训教材规范e)外部培训资源管理f)培训操作与管理流程g)培训绩效的评估与管理
七、销售培训体系规划的推行a)规划好的体系是否就一定能推行成功？b)体系推行中常会面临的问题分析c)正确界定培训管理的角色：管事还是管人？d)自上而下做，还是从下而上推？e)如何协调相关部门的关系？f)企业培训体系建立疑难问题解答

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