引爆销售—服饰搭配与卖场陈列技巧

课程背景：
一样的商场，一样的楼层，两家商店规模一样，又经营同类竞争服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆，另一家却门前冷落? 原来， 店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看。据专家统计：影响门店业绩众多因素中，视觉营销占了60% ，专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的 25% 。怎样让你的商品说话，吸引更多的顾客入店？如何促进门店业绩的提升？只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入店的问题，而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围，从而提高品牌销售业绩的作用。

 

 

第一模块：引爆销售之——色彩规划
1、认识色彩大家族
 视觉吸引入店
 感觉决定购买
 调制色相环
 色彩特性及对人心理、生理的影响
2、色彩的配色原理
 色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理
 弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果
 明度搭配技巧
 同色搭配技巧
 邻近色搭配技巧
 补色搭配技巧
 红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则

第二模块：引爆销售之——色彩与服饰搭配技巧
1、服饰色彩搭配至尊秘决
 无彩色搭配技巧
 面积配色技巧
 呼应配色技巧
 花衣巧搭配
2、全身穿的色彩真的不能超过三个吗？
3、服饰色彩搭配的两个最精简效果
4、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧
5、如何分析你的顾客着装需求
6、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密

第三模块：引爆销售之——卖场陈列规划
1、卖场陈列的色彩规划
 店铺区域色彩规划技巧
 提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性
 人模色彩搭配规律
 侧挂间隔色彩陈列规律
 橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法

2、卖场四大区域构成与规划
3、卖场的磁石设置规划
4、卖场的销售区域划分
5、卖场通道设计与规划
6、卖场服务设施规划
7、卖场灯光的运用技巧
8、美学法则在卖场陈列中的运用
9、案例解析

第四模块：引爆销售之——卖场布局
1、人体工程学原理
2、视觉流动规律
3、顾客动线规划
4、如何寻找顾客的黄金视觉点
5、如何陈列卖场黄金视觉区
6、延长客流线的店内磁石设置
7、卖场导购人员的站位布局

第五模块：引爆销售之——陈列操作技术
1、卖场陈列结构创意：直线形、曲线形、韵律、三角形
2、美式、欧式、日式橱窗陈列技法
3、主题橱窗陈列方式及技法
（节日、季节、促销、主题、故事、系列、生活方式、综合陈列）
4、 卖场各类货架、道具的陈列技法：橱窗、流水台、模特区、正挂、侧挂
5、提升进店率的陈列技法
6、提升试穿率的陈列技法
7、提升成交率、客单价的陈列技法
8、新品上市在卖场中的陈列技法
9、滞销商品在卖场中的陈列技法
10、推广期间的商品陈列技法
 

【个人简历】
Susan老师拥有十多年的终端管理及陈列管理实操经验，具有终端导购、店长，历任督导、督导部经理、陈列师、陈列主管、陈列经理、企业内训师的实践能力，同时具备服装设计、商品陈列设计师、形象管理顾问的专业知识及资质证书；将服饰美学与终端需求成功结合，研发出提升终端形象，倍增销售业绩的实效性课程体系。
曾任香港影儿集团高级陈列师；深圳“HON.B”品牌陈列总监，主要负责企业全国终端店铺的陈列形象管理，配合设计总监的产品整合、深度挖掘产品卖点、制作当季产品服饰搭配方案、全年橱窗设计方案及陈列标准手册的制定、建立完善的陈列管理体系、策划及实施年度陈列培训计划，在此期间参与了企业战略规划、品牌定位、市场升级及店铺形象升级、店铺标准化运作、多店赢利复制的整体运作模式，创造年销售额从6000万到1.5个亿的成功转型！
【实战经验】
曾任台湾来亨集团终端形象管理顾问；曾任深圳荣子服饰终端形象管理顾问；曾任深圳陈列培训学院高级陈列讲师；
曾经为台湾来亨集团战略合作连续3年，在此期间进行每年两季订货会策划及培训，现场展厅陈列设计、服饰搭配、客户下单指导，使订货会成功举办，超额完成公司订货目标的120%；为了加强终端形象的统一，促进店铺业绩提升，为企业制订产品搭配、卖场陈列指导手册，针对公司陈列师、督导及管理人员进行专业培训指导，使其将品牌的标准化陈列、产品搭配进行多店成功复制，在此辅导期间通过全体工作人员的努力及配合，新疆店铺取得了单天单店突破100万销售的骄人成绩！
【研究成果】
首创终端形象管理系统训练课程，提升终端店铺品牌形象的统一，从店铺的橱窗设计、动线规划、色彩运用、人体工程学原理、陈列搭配技巧等一系列实操技术，使店铺的商品会说话，运用视觉吸引顾客入店。
首创服饰企业的终端赢利系统课程体系，陈列吸引入店，提升顾客入店率及试穿率；商品的成功推荐，提升顾客的成交率；服饰的专业搭配，提升产品续销率；根据顾客的身型、风格搭配出彩，提升顾客的回头率；终端导购只有具备了这些专业的能力，才能真正的提升顾客的忠诚度，提升VIP顾客管理，实现终端的业绩倍增。

【讲授课程】

《视觉致胜—商品陈列技巧》

《慧眼识真—顾客识别与服饰搭配》
《妙手天成—扬长避短穿衣法则》
《羸在专业—色彩与服饰搭配》
《绝对成交—顾问式搭配与续销技巧》
《业绩倍增—VIP顾客提升管理》
《VIP顾客—女性魅力形象课堂》
《穿出影响力—TPO场合着装与搭配技巧》