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【培训收益】
本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。
根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有外销模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。
课程大纲：
第一部分：外销开始前的准备
1. 外销人员应有的心态准备
a) 乐观积极的态度
b) 主动建立关系的态度
c) 不断学习的态度
d) 大胆创新的态度
2. 外销人员应有的知识准备
a) 了解自身产品知识
b) 了解行业专业知识
c) 了解自身优势
d) 了解竞争对手
3. 外销人员应有的技能准备
a) 沟通技能
b) 分析客户心态的能力
c) 降低客户以及自身压力的能力
d) 谈判能力
e) 时间管理能力
f) 自我训练能力
第二部分：外销从方向取胜
1. 开放性思维
a) 开放性思维的优点
b) 如何建立开放性思维
2. 有针对性的建立分销渠道
a) 了解分销商的最大利益点
b) 利益捆绑
c) 多种分销模式建立
3. 增大客户转介绍的概率
a) 客户转介绍的原因
b) 增大客户转介绍的方式技巧
c) 挖掘客户背后的客户
4. 外销的FABE法介绍技巧
a) 性质介绍
b) 特点介绍
c) 利益介绍
d) 见证介绍
5. 两个三角形的销售方式比较
a) 了解建立关系的重要性
b) 了解建立客户关系的方法
案例：嘉兴住宅案例分析
第三部分：代理公司管理
1. 如何寻找代理公司
a) 了解客户资源在哪里
b) 了解愿意合作的对象
c) 了解对方的利益述求
2. 如何接近代理公司
a) 树立企业形象
b) 建立个人品牌
c) 从信任和利益着手建立关系
3. 如何管理代理公司
a) 工作内容跟踪
b) 工作能力培训
c) 协助其工作利益最大化
d) 建立额外奖励机制
4. 代理公司激励
a) 解读代理公司的关键需求
b) 代理公司的服务需求排序
c) 如何从程序上满足代理公司的需求
d) 有效实施售前、售中、售后的服务支持
e) 促销原理和应用
f) 如何让代理公司倾心于自己的品牌
第四部分：外销中的电话沟通技巧
1. 代理公司没兴趣怎么办？
2. 代理公司不耐烦怎么办？
3. 什么时间打最合适？
4. 把电话话术精细到每个停顿
5. 语音语速语调的把握
6. 增强解读能力
演练：两分钟法则
张晶垚老师：从客户的角度看销售以客户需求为基础开发课程和案例融合十多年的实战销售及管理经验致力于实效性管理理念方法的研究传播 工作实战经验： 资深技能培训专家华中理工大学建筑学学士，MBA---Southern Cross University，国际TTT认证职业培训师，十余年世界500强等国内外知名企业实战经验；曾担任销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；服务领域跨越消费品、保健品、房地产等行业。长期担任诸多大型企业的咨询顾问 培训特色： 凭借十五年在跨国公司及大型机构任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在销售、管理和培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰富，把教学内容与实战能力充分结合。他的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。 培训观点: 培训是手段,解决实际问题是关键培训前的调查工作和培训实施一样重要培训不是讲大道理，是给学员解决问题的方法和长期使用的工具
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地 产 铁 军 ——引爆房地产销售团队执行力及凝聚力成长特训营
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