课程名称：大额保单销售实务与技能提升
主讲老师：赵语桐 培训天数：2 天
课程简介：导入：2020中国财富管理行业分析报告与发展越势分析 1. 中国高净值人群地区分布情况 2. 中国高净值人群构成细化：如年龄、性别、教育背景情况 3. 中国高净值人群构成按职业划分情况 4. 2015-2020中国私人财富报告对..

课程名称：客户关系：一次完全销售成就持续业绩
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 关系建立：赢得客户信任的四个步骤 1、关系场景（一）:一位资深销售在内部交流时说的家里话 1）双向品牌—从“我说你听”到“你说我听”，再到“我们谈谈&..

课程名称：从优秀到卓越的网点零售行长
主讲老师：闫和平 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 银行支行长的新角色定位 1、学习型新支行长 案例分享：一个不断学习的支行行长对我们的启示 2、营销型新支行长 案例分享：与时俱进的营销创新支行长 3、教练型新支行长 案例分享：一封信带来的员工归属感的支行长 第..

课程名称：信贷客户经理陌生客户拜访技巧
主讲老师：周薇 培训天数：2 天
课程简介：第一篇:客户经理陌生客户拜访内外兼修 掌握内部职场分寸 领悟外部展业规则 案例：某行长谈客户经理应如何代表银行的形象去拜访大客户 案例：一场会议之后显现出银行客户经理内部职场分寸问题 一、场景讨论：如何成为一个有魅力的客户经理..

课程名称：打单——大客户销售能力优化之谈判篇
主讲老师：张译 培训天数：2 天
课程简介：第一章：谈判全局博弈 1、 四类谈判者 2、 二类谈判的区别 3、 谈判的三个要点思维 3.1对于开场的思维训练  立场的处理 3.2对于过程的思维训练  控制感受 3.3对于结果的思维训..

课程名称：互联网时代,商业新零售
主讲老师：薛腾蛟 培训天数：2 天
课程简介：一、上马新零售，先搞清这些关键问题 价值定义：新零售是个什么梗？ 价值发现：新零售能帮你实现什么？ 价值自省：旧零售VS新零售、电商VS电商、O2O VS 新零售 价值再造：如何上马新零售？一家老牌企业的电商逆袭 价值反思：电..

课程名称：打造寿险顶尖赢家————迈向MDRT之路
主讲老师：杨恩月 培训天数：3 天
课程简介：开篇破冰活动：工具——营销就是缔造关系 讨论：成功人士的习惯 销售策略篇 第一讲：设定伟大蓝图 一、设定愿景 1. 什么是愿景：很远大、带使命、可实现 思考：5年后的我以及我的客户 书写：使命宣言 ..

课程名称：如何降低费效比
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、为什么要追求费效比？ 第一节、费效比计算方式 第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利 1、优秀企业 费用控制在毛利润的30%以内 2、优势企业 费用控制在毛利润的30%-70% 3、竞争力弱企业 费用超过毛..

课程名称：简单实用的基金销售技巧
主讲老师：李竹 培训天数：2 天
课程简介：一、与基金销售密不可分的宏观环境（1.5小时） 1、经济周期对资本市场的影响 (1)短周期：3-4年，判断基金买卖节奏必备周期 (2)中周期：8-10年，判断经济大环境 (3)房地产周期：20年，影响房地产行业 (4)长周期：..

课程名称：经销商赢利“心”法
主讲老师：曾鹏锦 培训天数：1 天
课程简介：第一章节：创新改变-----不学习，不创新，不改变，只有死路一条。 1．目前的经济形势分析：新旧动能转换，产业结构调整，经济下行压力增大。 2. 市场及外部环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的思维和行为模式。 2. 看视频：..

课程名称：工业品销售实战技巧与团队凝聚力打造
主讲老师：王哲光 培训天数：2 天
课程简介：一、工业品销售策略与项目分析 1、销售前问自己的几个问题 1）客户购买该产品主要用来做什么？ 2）客户会有什么具体要求？ 3）客户可能会有多少预算？ 4）最有可能吸引客户的3个买点是什么？ 5）客户可能出现的需要解决的问题是..

课程名称：竞争性营销策略
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一节 分析竞争者 一、界定企业竞争者 由窄到宽的角度来界定，企业的竞争对手可分为以下几个层次： 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者（这是狭义的竞争者，品处于几乎是区别产品的唯一因素）； 把同..

课程名称：电力行业企业大客户开发与销售电力商务谈判技能
主讲老师：张曦月 培训天数：2 天
课程简介：电力行业企业大客户开发与卖电商务谈判技能 第一部分、中国市场环境变革分析与营销困局突破 一、 当前中国市场环境现状分析 二、当前产品市场营销存在的问题分析 三、产品竞争手段的同质化 四、产品营销模式的同质化 第二部分、大客..

课程名称：营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升 一、 阶段性销售总结 1、 任务完成状况 2、 营销4P分析 3、 归纳存在的问题与不足 附：各种总结表格 二、 对市场进行SWOT分析 附：..

课程名称：品牌直播销售与互动技巧
主讲老师：李博 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：各种直播类型的划分 1. 品牌主播与电商主播 2. 加粉主播与娱乐主播 3. 主播矩阵与品牌关联 4. 主播职责划分及KPI的制定 第二讲：直播的人设定位与IP打造 1. 主播IP定位及人设定位 2. 目标用户人群..

课程名称：销售人员心理素质及沟通技能
主讲老师：喻国庆 培训天数：1 天
课程简介：第一部分： 团队建设打造优秀员工 1.什么是团队 2.团队合作不良表现 3.团队建设遇到的困惑 4.什么是团队精神 5.高效团队八种基本角色 6.培养团队精神的四大关建 7.成功从员工做起 8.四类员工的分类 9.能力..

课程名称：大客户营销
主讲老师：徐振东 培训天数：2 天
课程简介：

课程名称：巅峰营销：卓越的销售沟通谈判技能提升特训营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：巅峰营销——有效销售沟通的前提 从一则故事，看有效沟通的重要性 一、有效销售沟通的六大原则 1、利益 2、双赢 3、平等 4、主动 5、双向 6、积极 案例：蒙牛的沟通术 二、有效沟..

课程名称：顾问式销售与SPIN
主讲老师：陈龙 培训天数：2 天
课程简介：一、发现一流销售的本真 1. 销售是在干什么？ 2. 客户是在买什么？ 3. 对牛弹琴是谁的错？ 4. 销售员说话的三种境界 用嘴说、用心说、用情说 二、顾问式销售与SPIN 1. 顾问与销售的区别 （1）核心目标不同 ..

课程名称：工业品大客户业务公关与销售技巧
主讲老师：诸强华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元 工业品销售概述 第一天上午 1. 工业品市场营销的三点思考 2. 工业品销售的9个特点 3. 工业品销售顾问应具备的5个条件 ◇视频观摩：海军陆战队的..

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