课程名称：狼性团队打造之电话行销实战技巧
主讲老师：李健霖 培训天数：1 天
课程简介：第一章、电话开场白五项要素解析 一、现在是合适的机会吗？ 1、优秀的电话开场白要素 1.1、微笑是人性化拜访的通行证 1.2、打电话的主要目的是办理业务 2、电话中扼要的产品与服务讲解 2.1容易适用产品对比导入 2.2让..

课程名称：实战经验萃取——年金险致胜法宝
主讲老师：朱小东 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：重新认识年金险 一、年金险的分类 分类1：终身年金 ——长返年金、养老年金 分类2：短期年金 二、年金险的定位 三、年金险的销售结构 1. 年金险 2. 万能险 四、年金险的特点 特点..

课程名称：师徒与榜样机制
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一部份、师徒制度 第一章、师徒等级管理制度 第一节、师傅等级划分制度 第一、师傅等级判定依据 第二、师傅等级划分标准 第二节、徒弟等级划分制度 第一、初级徒弟 第二、中级徒弟 第三、高级徒弟 第二章、师徒业绩分配制制..

课程名称：购买的真相---消费者心理学
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：消费心理学是个什么东东 1. 心理的表现形式 2. 影响消费者行为的因素 3. 消费者心理与行为的研究对象 4. 消费者心理与行为的研究方法 5. 消费心理与消费行为的关系 第二章 消费者信息获得与消费态度转变 ..

课程名称：销售呈现技巧
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 演讲呈现的目的与法则 1.1 小组讨论：影响成功演讲的因素有哪些？ 1.2 什么是专业的演讲呈现？ 1.3 演讲呈现的目的：告知听众还是说服听众 1.4 演讲呈现成功的重要性 1.5 吸引与保持听众注意力和兴趣的原则 1..

课程名称：任务与客户分配
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、布置任务的要求 第一节、对目标任务有效地分类； 第一、区分重要和紧急程度 第二、根据任务重复性划分 第三、区分任务的难易程度 第二节、降低对员工质量和能力要求； 第一、组织好坏不能由天才验证； 一、不用特殊人才的标..

课程名称：同频服务——高端私人银行客户的投资心理学
主讲老师：郑宇成 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：明晰主题——高端私人银行客户的投资心理学的论术 一、传统投资型态有三类 第一类：技术投资 第二类：概念投资 第三类：价值投资 二、影响投资者行为的常见心理偏差 偏差1：厌恶短期损失 偏差2：..

课程名称：引爆增额潜力——让终寿成为客户的首选
主讲老师：苏子雯 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：老龄化带来财富管理的变革 ——通过老龄化现状及未来趋势分析，结合深度老龄化社会带来经济机构变化，了解养老问题沟通要点，与客户调频，挖掘养老财务规划需求。 一、“未来已来”老龄化..

课程名称：B2B销售技能综合训练
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介：一、B2B销售现状及分析 1、B2B销售的特点 2、B2B销售必须要做到知己知彼 什么是销售 我们为什么要做销售 我们通常是怎么做销售的 人们为什么会采购 &..

课程名称：销售沟通与谈判技能强化
主讲老师：王同 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 销售沟通提升 引子：为什么被洗脑的总是你？ 一、 销售沟通冰山下的东西 1. 位置端：定位好自己的角色，是沟通的前提 2. 可信任：没有信任做基础，一切沟通只在皮毛 3. 有欲望：你有成功的欲望，才有沟通的动力 ..

课程名称：破解性格密码 轻松倍增业绩 九型人格无敌营销训练营
主讲老师：朱天佑 培训天数：3 天
课程简介：第一讲：为什么九型人格是销售人员的必修课？ 1、销售失败原因分析 （1）“性格决定一切”是真的 （2）世界上最远的距离——你就在我面前，但我却不知道你是“谁”..

课程名称：顾问式销售技巧
主讲老师：付刚 培训天数：2 天
课程简介：一、销售一种满足需求的方式 1. 满足社会需求的模式 ² 企业是价值创造的过程 ² 顾客接触商品的两个关键点－传媒与人员推广 2. 以顾客为中心的销售－顾问式销售 3. 顾客的购物决策心理过程 4. 销售..

课程名称：销售意识与服务能力提升技巧
主讲老师：王惠 培训天数：3 天
课程简介：第一单元：如何读懂客户情绪？ 小组讨论：客户体验与客户情绪的关系？ 服务中客户的痛点、爽点、痒点在哪？ 愉悦、不爽 愤怒、恐惧 潜意识、意识 角色化与集体人格 第二单元：如何制作客户画像？ ..

课程名称：实战销售技巧提升
主讲老师：曾鹏锦 培训天数：1 天
课程简介：第一节: 建立信赖 1. 销售就是贩卖信赖感，顾客不相信你，你讲的全是废话。 2．“微笑”是最好的赞美；微笑给人留下良好的第一印象。 3．“赞美”的6大要点（训练） 4．&ldqu..

课程名称：商业银行客户经理客户心理分析及面谈技巧
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：选择（购买）的真相 一、 客户心理距离产生的原因 1. 内因 2. 外因 二、 选择（购买）三要素 1. 认知及影响客户认知的方法 案例：“站在49元之巅” 2. 情感及影响客户情感的方..

课程名称：销售预测、预算与销售的目标和计划
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售预测误区、意义与目的 1、 销售预测的意义 2、 销售预测的目的 3、 销售预测的常见错误 4、 销售预测的层次 第二单元：销售调研 1、 确定问题和调研目标 2、 制定调研计划 3、 收集分析信息 4、..

课程名称：专业销售技巧——销售角色认知与流程关键
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：一、专业销售核心 1、成功销售人员五项特质 2、客户购买心理模式分析 3、专业销售流程–七个阶段与四种角色 二、销售准备与目标 1、寻找潜在客户的两大途径 2、编制销售路径与访谈计划 3、设定销售目标&ndas..

课程名称：项目型销售技巧与策略
主讲老师：李健霖 培训天数：2 天
课程简介：第一章、项目营销之“项目立项” 一、信息收集 1、不同行业信息收集主要渠道 2、规划区域市场线索搜集渠道 3、信息收集的常用方法与策略 4、目标导向的信息收集成功标准 二、客户筛选 1、如何定义潜在..

课程名称：客户营销技能提升之四维掘金
主讲老师：窦健华 培训天数：2 天
课程简介：课前引言： 当前银行业零售客户营销现状： 1）客户上门越来越少了，客户邀约越来越难了 2）网点柜台越来越少了，智能化越来越发达了 3）互联网金融产品冲击越来越大了 第一讲：一维盘活——从存量维度进行客户..

课程名称：打造高绩效销售团队
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：前言：打造应对不确定性的敏捷团队的方案 一、以结果为导向 二、从正规部队全面过度到特种部队 第一部分：成交客户的利剑——天龙八部 第一讲、挖掘客户潜在需求的能力 一、需求的把控和关注顺序的调控 1、看..

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