师徒与榜样机制

第一部份、师徒制度

第一章、师徒等级管理制度
第一节、师傅等级划分制度
第一、师傅等级判定依据
第二、师傅等级划分标准
第二节、徒弟等级划分制度
第一、初级徒弟
第二、中级徒弟
第三、高级徒弟

第二章、师徒业绩分配制制度
第一节、学徒一般是3个月时间
第一个月分配方式
第二个月分配方式
第三个月分配方式
第二节、3+2策略帮助其出结果
第一、头3个客户必须由师傅带他去拜访
第二、4-5个客户由他亲自操作

第三章、师徒关系落实制度
第一节、师徒关系建立
第一、经过5天培训
一、新人考核合格，由师傅自行挑选，成为弟子
二、师徒之间双方选择
第二、10个工作日内
一、考核不达标，师傅可解除师徒关系，反之正式建立关系；
二、未成为正式弟子前，辞退弟子，不罚扣师傅；
第三、有1次调配机会
一、第一次考核不合格者，一个月后重新考核，如还不合格师傅承担责任
二、每三个月进行一次考核
第二节、订立师徒协议
第一、师傅管理权限
第二、师徒间的交流
第三、师徒的承诺书
第三节、安排拜师仪式
第一、三鞠躬、拍照留念，体现企业对老员工的重视和尊敬
第二、胸前统一佩戴师傅姓名，以示对师傅的尊重
第三、走红地毯，沿途有掌声、鲜花、欢呼声，四周有彩灯、彩带

第四章、师傅失职处罚制度
第一节、功过绑定
第二节、弄虚作假

第二部分、树立榜样

第一章、为什么要树立榜样
第一节、5%的人没看到就相信
第一、通过5%的标杆影响另外80%的人
一、让一部份人影响、引爆另一部份人；
二、团结少数积极的人，带动中间成员，争取落后成员；
第二、永远让一部分人先富起来
一、让优秀者富起来，普通者动起来，落后者慌起来；
二、能力差别有多大，工资差距就有多大
三、建立强者文化，发展取决于前几名员工的收入；
第二节、80%的人看到了才相信
第一、中间层摇摆不定
第二、让中间发生分化
第三节、15%的人看到了也不相信
一、红旗
二、白旗

第二章、树立哪些类型榜样
第一节、提倡的精神
第二节、追求价值观
第三节、推广的经验
第四节、依据员工的长处设立榜样
第五节、要主动树立榜样，而不是被动等待

第三章、树立榜样评判标准
第一节、基于实际事实
第二节、确定评选流程
一、推荐参选人
二、确定候选人
三、投票的选举

第四章、如何发挥榜样力量
第一节、建立榜样宣传机制
一、描述他原来的样子
二、宣传他赚到钱后家人是怎么感谢老板、企业
三、企刊、会议、年度总结中表彰
第二节、不能树一个标杆，吓退很多员工
一、考虑与员工需求层次相配合，教育员工而不是远离员工
二、榜样应该让所有的人容易学习的 

中国销售精英疯狂训练创始人
销售团队管理咨询师
华略管理学院销售培训讲师
清华大学、中山大学、南京大学EMBA特邀培训讲师


2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户 ，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力, 全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.


主讲课程：
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《礼仪与职业素养》

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《销售心理学》