课程名称：企业销售安装及售后服务流程实战训练
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一章、要知道客户为什么要继续购买我们的产品 1、我们首先知道客户的需求点是什么？ （1）、客户想要既得的利益，价格合理、质量好的产品 （2）、客户不想要可能的风险，担心质量问题和安装、售后的及时性。 （3）、只有掌握了客户的真..

课程名称：打造狼性销售凝聚力训练营
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一章、 如何打造狼性执行力团队 一、平台，头狼生命的支撑点 1、企业只是狼群平台的搭建者 2、我们知道狼群平台对我们的意义是什么吗？ 3、在狼群平台中怎样才能成为头狼 二、要想成为头狼就要突破自我，改变心智模式 1、为什么..

课程名称：电力行业企业大客户开发与销售电力商务谈判技能
主讲老师：张曦月 培训天数：2 天
课程简介：电力行业企业大客户开发与卖电商务谈判技能 第一部分、中国市场环境变革分析与营销困局突破 一、 当前中国市场环境现状分析 二、当前产品市场营销存在的问题分析 三、产品竞争手段的同质化 四、产品营销模式的同质化 第二部分、大客..

课程名称：专业收款培训
主讲老师：程广见 培训天数：2 天
课程简介：模块一，收款人职责 各部门职责如何划分 收款人职责分解 分析与测试：收款人员的性格分析 案例分享：如何招聘收款人员 模块二，收款中的基本谈判技巧 谈判的方式 五种成功催收谈判策略 收款谈判的控场把握 练习：重点谈判..

课程名称：赢取大订单——面对面顾问式销售七步法
主讲老师：王同 培训天数：2 天
课程简介：第一步：销售准备 一、销售冠军的职业心态构建 1. 有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动 2. 有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路 3. 人勤奋：业绩是“腿”跑出来的..

课程名称：店面销售实训课程体系
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：序号 课程题目 课程解决问题 1 《优秀店面导购巅峰执行力团队训练营大纲》 （1）、平台思维意识问题； （2）、我为谁而工作的问题； （3）、每日工作清单； （4）、基于市场的SWOT分析； （5）、基于销售的PACA循环 ..

课程名称：《消费心理学》
主讲老师：梁晓光 培训天数：1 天
课程简介：一、消费心理学给到我们什么意义？ 1、消费心理学定义 2、顾客的个性心理特征、购买阶梯 3、顾客购买过程的心理的过程 4、顾客消费动机：心理和实际需求 5、顾客的消费潜能与逐利心态 6、消费者卷入度对消费行为的影响 二、有..

课程名称：顾问式销售与SPIN
主讲老师：陈龙 培训天数：2 天
课程简介：一、发现一流销售的本真 1. 销售是在干什么？ 2. 客户是在买什么？ 3. 对牛弹琴是谁的错？ 4. 销售员说话的三种境界 用嘴说、用心说、用情说 二、顾问式销售与SPIN 1. 顾问与销售的区别 （1）核心目标不同 ..

课程名称：新形势下的基金营销技能提升
主讲老师：冯颖 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：基金营销的分群策略 一、六大基金客群的营销重点 客群一：全职妈妈 营销重点：授人以渔不如授人以渔——分析家庭资产附表，做好家庭财务规划梳理 1）建立良好的投资行为 2）树立理财专业形象，让客户产..

课程名称：同频服务——高端私人银行客户的投资心理学
主讲老师：郑宇成 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：明晰主题——高端私人银行客户的投资心理学的论术 一、传统投资型态有三类 第一类：技术投资 第二类：概念投资 第三类：价值投资 二、影响投资者行为的常见心理偏差 偏差1：厌恶短期损失 偏差2：..

课程名称：终端销售五大死穴破解
主讲老师：陈龙 培训天数：2 天
课程简介：一、终端店面盈利公式 二、死穴一：破冰不够 1.顾客为什么不信任我们 2.顾客接触的基本原则 3.破冰的四把大锤子 4.话术套路：进门“三相” 三、死穴二：需求不明 1.为什么顾客无动于衷？ 2...

课程名称：销售培训体系的建立
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 发展是动力 1.1 激励销售员的方法 1.2 销售职业生涯与公司发展 1.3 职业发展计划和培训 1.4 顾客、公司和员工的共赢发展模型 2 公司战略决定培训目标 2.1 培训选择误区 2.2 管理模型、战略与培训 ..

课程名称：精准化大客户营销与策略性销售
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元： 做对事：大客户的价值认知 1.500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系 1)IBM的大客户理念和思维 2)IBM的大客户体系 3)华为的大客户管理 4)华为的大客户营销和策略 5)华为的大客户营销和文化 6..

课程名称：销售增量——销售瓶颈突破及快速提升销量的十大方法
主讲老师：崔自三 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：从自身找原因：阻碍销售增长的三大瓶颈 一、心态瓶颈 1、缺乏激情 2、随波逐流 3、抱怨消极 二、思维瓶颈 1、淡旺季误区 2、对市场熟视无睹 3、过于依赖，等靠要 三、技术瓶颈 1、不爱学习，缺乏方法 ..

课程名称：金牌促销员实战培训课程
主讲老师：崔自三 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：认识促销 一.促销的定义 二.促销员的角色 (1)企业的代言人 (2)沟通的桥梁 (3)服务大使。 三.促销员的职责 (1)宣传品牌 (2)销售产品 (3)布置卖场 (4)收集信息。 四、促销的基本素质 ..

课程名称：大单营销——增额终身寿险营销
主讲老师：朱小东 培训天数：2 天
课程简介：导入篇：迎接变化，拥抱趋势 一、外部变化：百年未遇之大变局 案例：俄乌冲突、美国重返亚太 二、内部变化：共同富裕 思考：为什么要进行三次分配 1. 共同富裕的三次分配 1）初次分配：个人所得税改革 2）二次分配：税制改革 ..

课程名称：银行零售信贷业务营销实战技能提升
主讲老师：窦健华 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：银行信贷客户经理自我定位 一、银行迈入营销新时代 案例分享：2010年-2021年银行信贷业务发展规律 二、四种类型客户经理的角色剖析——资源型、关系型、专家型、综合魅力型 案例1：天津滨海农商银..

课程名称：破解性格密码 轻松倍增业绩 九型人格无敌营销训练营
主讲老师：朱天佑 培训天数：3 天
课程简介：第一讲：为什么九型人格是销售人员的必修课？ 1、销售失败原因分析 （1）“性格决定一切”是真的 （2）世界上最远的距离——你就在我面前，但我却不知道你是“谁”..

课程名称：SPIN –顾问式销售技巧
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 SPIN 概述 1.1 SPIN 的诞生、特征、应用范围及在中国应用的 与时俱进问题 1.2 SPIN 与《销售的革命》及《战略销售》、《解决 方案式销售》的理论差别 1.3 背景问题 1.3.1 背景问题提示 1.3..

课程名称：工作价值与提成
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、个人价值与贡献分析 第一节、时间因素影响 第一、淡旺季的影响 一、区分旺季增长与淡季增长 二、旺季增长幅度的区分 第二、考核周期的影响 一、连续不达标考核 二、连续达标考核 第二节、空间因素影响 第一、区域不平..

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