课程名称：销售循环-夺单六步法
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 成功销售员的标准 1.1 当今客户要求的转变 1.2 业务员的应变方向 1.3 优秀销售员的与众不同之处 1.4 销售成功要素的新指标 1.5 三大专业销售基本技能 2 客户购买心理与过程 2.1 顾客的购买心理 2..

课程名称：如何降低费效比
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、为什么要追求费效比？ 第一节、费效比计算方式 第一、（销售费用＋管理费用＋财务费用）/毛利 1、优秀企业 费用控制在毛利润的30%以内 2、优势企业 费用控制在毛利润的30%-70% 3、竞争力弱企业 费用超过毛..

课程名称：客户营销技能提升之四维掘金
主讲老师：窦健华 培训天数：2 天
课程简介：课前引言： 当前银行业零售客户营销现状： 1）客户上门越来越少了，客户邀约越来越难了 2）网点柜台越来越少了，智能化越来越发达了 3）互联网金融产品冲击越来越大了 第一讲：一维盘活——从存量维度进行客户..

课程名称：打单——大客户销售战术路径实施
主讲老师：张译 培训天数：2 天
课程简介：一、 常见的销售问题大碰撞 1、 这些事是不是你经常干的？ 2、 大客户销售思路解析 二、 拜访准备 1、 拜访准备五要素 1.1销售目标制定  销售目标制定哪些内容 1.2晋级承诺  晋..

课程名称：销售漏斗管理
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 销售管理者的挑战 1.1 建立完整的销售组织体系的要素 1.2 CRM 失效的原因 2 什么是销售漏斗？ 2.1 销售流程为什么重要？ 2.2 销售漏斗的核心作用是什么？ 3 销售漏斗与销售预测 3.1 预测的方法 ..

课程名称：基于客户画像KYC面谈销售和客户维护技巧
主讲老师：吴艳雯 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：客户是金子如何能发光？ 速航——客户分层分群分级经营策略 一、客户分层管理——银行客群区隔与经营模式 案例分享：陈经理成功秘籍——关键动作 互动研讨..

课程名称：团购销售技能提升
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一章：竞争市场分析 1.竞争对手数据分析 2.竞争对手的渠道策略分析 3.竞争对手产品策略分析 4.客户需求分析 5.消费者分需求分析 6.市场分析的方法及工具 1)购买者意向调查法 2)销售人员综合意见法 3)..

课程名称：销售实战技能训练
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介： 课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题 1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题 2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题 3、怎样让客户对..

课程名称：专业收款培训
主讲老师：程广见 培训天数：2 天
课程简介：模块一，收款人职责 各部门职责如何划分 收款人职责分解 分析与测试：收款人员的性格分析 案例分享：如何招聘收款人员 模块二，收款中的基本谈判技巧 谈判的方式 五种成功催收谈判策略 收款谈判的控场把握 练习：重点谈判..

课程名称：痕迹识人，销售由心-C端
主讲老师：王新宇 培训天数：2 天
课程简介：一．销售成交的三重匹配原理 1. 人际关系状态成立的必要条件 2. 销售成交的必要条件 3. 影响销售的三重匹配原理 二．需求的决定因素和影响因素 1. 价值观 2. 外部因素 3. 价值观和外部环境对需求影响的关系 三..

课程名称：KA渠道销售实战动作分解与谈判沟通
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 营销实战动作分解部分 第一讲、KA客户成功销售七项心理法则 1、因果法则 2、报酬法则 3、控制法则 4、相信法则 5、专心法则 6、物以类聚法则 7、反映法则 第二讲、KA客户销..

课程名称：销售猎人训练
主讲老师：陈吉 培训天数：2 天
课程简介：课程内容 一.课程时间：3天2夜 二.课程核心：团队.责任.感恩.技巧 三内容概述： 1.团队：分工.没有借口. 绝对执行 2.责任.承担自己的错误 3感恩.感恩老板.感恩父母 4成交必备五心.客户最推脱的借口.成交八则..

课程名称：如何通过资产配置促进复杂产品销售
主讲老师：尹婕 培训天数：2 天
课程简介：一、资产配置在财富管理中的作用 二、资产配置标准化销售流程 三、资产配置中的保障规划（促进保障类产品销售） 四、资产配置中的投资规划 五、资产配置中的融资规划 六、如何给客户制作一份完整的理财规划建议书 七、总结与交流 ..

课程名称：销售方案设计与呈现实战技巧
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一章：客户需求挖掘 一、客户购买力的分析 1.客户购买决策 2.影响购买的因素 3.产品性价比 4.品牌影响力 5.产品使用性能 6.产品的体验感 7.公司的营销政策 8.售前售后服务 二、客户分析的方法及工具 ..

课程名称：销售预测、计划与库存管理培训课程大纲
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：第一部分销售预测、计划与库存管理概述 销售预测、计划与库存管理理论介绍 生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…） 传统生产模式的特征与不足分析 现代生产模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等） ..

课程名称：低成本促销策划与执行
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：促销的概念、内容及作用 一、促销的概念及作用 二、促销的分类 三、低成本促销策划的5W2H法则 第二部分：促销策划流程与组织执行要点 一、促销工作业务流程 1、促销市场研究 2、确定促销要素 3、实施促销 ..

课程名称：价值为王——超级售前训练（筑基篇）
主讲老师：刘亮 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：谋定后动——售前工作 一、售前工程师的定位 1. 售前人员的类型 2. 售前人员的职责 3. 售前人员的职业规划 二、从技术到售前的关键转变 1. 技术工程师思维的优劣势 2. 售前工程师需..

课程名称：品牌直播销售与互动技巧
主讲老师：李博 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：各种直播类型的划分 1. 品牌主播与电商主播 2. 加粉主播与娱乐主播 3. 主播矩阵与品牌关联 4. 主播职责划分及KPI的制定 第二讲：直播的人设定位与IP打造 1. 主播IP定位及人设定位 2. 目标用户人群..

课程名称：企业销售预测与库存管理
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：一、销售预测与销售经理转型 1、销售预测对于区域业务成长的重要意义 2、销售经理转型及未来定位 ⑴精细化到精益化营销 ⑵被动营销到主动营销 ⑶从专业到专家 ⑷从一线人员到管理者 ⑸从管理者到经营者 二、销售预测与需求衡量..

课程名称：大客户营销
主讲老师：徐振东 培训天数：2 天
课程简介：

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