课程名称：新零售下的高净值客户的资产配置三大能力提升
主讲老师：冯颖 培训天数：1 天
课程简介：导入： 1. 高净值客户的定义 1）国际标准——具有100万美元及以上金融资产的客户 2）国内标准——具有1000万人民币级以上金融融资产的客户 2. 2021中国高净值人群的概况..

课程名称：高净值客户大额保单营销
主讲老师：陈弈潮 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：高净值人士画像及需求分析 1、中国高净值人群地区分布情况 2、中国高净值人群构成细化：如年龄、性别、教育背景情况 3、中国高净值人群构成按职业划分情况 4、2015-2022中国私人财富报告对比及高净值客户人群理财方式的..

课程名称：销售方案设计与呈现实战技巧
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一章：客户需求挖掘 一、客户购买力的分析 1.客户购买决策 2.影响购买的因素 3.产品性价比 4.品牌影响力 5.产品使用性能 6.产品的体验感 7.公司的营销政策 8.售前售后服务 二、客户分析的方法及工具 ..

课程名称：销售实战技能训练
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介： 课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题 1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题 2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题 3、怎样让客户对..

课程名称：《消费心理学》
主讲老师：梁晓光 培训天数：1 天
课程简介：一、消费心理学给到我们什么意义？ 1、消费心理学定义 2、顾客的个性心理特征、购买阶梯 3、顾客购买过程的心理的过程 4、顾客消费动机：心理和实际需求 5、顾客的消费潜能与逐利心态 6、消费者卷入度对消费行为的影响 二、有..

课程名称：销售中的谈判技巧
主讲老师：程广见 培训天数：2 天
课程简介：第一单元销售谈判总论 1. 谈判是什么？ 2. 销售的四个阶段 3. 谈判发生的前提 4. 成功谈判的六项原则 5. 新世纪的销售谈判 第二单元，销售谈判前的准备 1. 谈判前的几种实用心态调整技巧 2. 能力测试：..

课程名称：企业销售预测与库存管理
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：一、销售预测与销售经理转型 1、销售预测对于区域业务成长的重要意义 2、销售经理转型及未来定位 ⑴精细化到精益化营销 ⑵被动营销到主动营销 ⑶从专业到专家 ⑷从一线人员到管理者 ⑸从管理者到经营者 二、销售预测与需求衡量..

课程名称：低成本促销策划与执行
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：促销的概念、内容及作用 一、促销的概念及作用 二、促销的分类 三、低成本促销策划的5W2H法则 第二部分：促销策划流程与组织执行要点 一、促销工作业务流程 1、促销市场研究 2、确定促销要素 3、实施促销 ..

课程名称：商务礼仪与销售沟通技巧
主讲老师：李健霖 培训天数：2 天
课程简介：第一章、营销人员的商务礼仪 一、营销人员的形象礼仪 1、着装礼仪 2、仪表礼仪 3、举止礼仪 二、营销人员的拜访礼仪 1、商务拜访、接待礼仪 1.1称呼---称呼的基本要求与规范、禁忌等 1.2接待---接待规格、表达方..

课程名称：闻“基”起舞——基金营销实战训练
主讲老师：萧湘 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：“基”不可失——财富管理时代的基金投资 一、银客多赢说基金（从大数据看大资管时代） 讨论：存款到哪里去了？ 1. 基金能满足客户多样化需求 2. 基金提升理财经理专业性 ..

课程名称：TTTS—卓越客户经理销讲能力提升锻造营
主讲老师：徐良柱 培训天数：4 天
课程简介：一、演讲式销售系统认知 1.什么是演讲式销售 2.演讲式销售场合 3.演讲式销售需要具备的素质 4.演讲式销售应遵循的原则 5.演讲式销售内在成功的原理---催眠销售和冲动消费的结合 二、演讲式销售的七个关键点—..

课程名称：如何通过资产配置促进复杂产品销售
主讲老师：尹婕 培训天数：2 天
课程简介：一、资产配置在财富管理中的作用 二、资产配置标准化销售流程 三、资产配置中的保障规划（促进保障类产品销售） 四、资产配置中的投资规划 五、资产配置中的融资规划 六、如何给客户制作一份完整的理财规划建议书 七、总结与交流 ..

课程名称：金牌促销员实战培训课程
主讲老师：崔自三 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：认识促销 一.促销的定义 二.促销员的角色 (1)企业的代言人 (2)沟通的桥梁 (3)服务大使。 三.促销员的职责 (1)宣传品牌 (2)销售产品 (3)布置卖场 (4)收集信息。 四、促销的基本素质 ..

课程名称：销售管理流程与信息系统
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 销售经理角色的要求 1.1 中西管理差异 1.2 Huthwait 行为分析准则和流程模拟 1.3 行为分析和流程模拟 1.4 企业管理的大框架：管理模型 1.5 业绩增长因素 1.6 对销售经理的能力要求 2 绩效管..

课程名称：销售技能与客户维护
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一章：客户意识与服务技巧 1.客户开发的基本动作 2.客户开发必备素质 3.营销人员的良好心态 4.营销人员的自我解压 5.客户服务部的主要接口 6.客户人员六要素 客户为重 工作能力 ..

课程名称：销售意识与服务能力提升技巧
主讲老师：王惠 培训天数：3 天
课程简介：第一单元：如何读懂客户情绪？ 小组讨论：客户体验与客户情绪的关系？ 服务中客户的痛点、爽点、痒点在哪？ 愉悦、不爽 愤怒、恐惧 潜意识、意识 角色化与集体人格 第二单元：如何制作客户画像？ ..

课程名称：B2B销售技能综合训练
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介：一、B2B销售现状及分析 1、B2B销售的特点 2、B2B销售必须要做到知己知彼 什么是销售 我们为什么要做销售 我们通常是怎么做销售的 人们为什么会采购 &..

课程名称：销售教练技术领导力-2天
主讲老师：陈南宏 培训天数：2 天
课程简介：单元：销售漏斗诊断 运用销售漏斗来诊断区域中的销售状况 从战略和战术上来分析并评估区域内的销售状况； 根据既定的销售目标和其他的衡量标准来评估业绩； ..

课程名称：痕迹识人，销售由心-C端
主讲老师：王新宇 培训天数：2 天
课程简介：一．销售成交的三重匹配原理 1. 人际关系状态成立的必要条件 2. 销售成交的必要条件 3. 影响销售的三重匹配原理 二．需求的决定因素和影响因素 1. 价值观 2. 外部因素 3. 价值观和外部环境对需求影响的关系 三..

课程名称：新形势下的基金营销技能提升
主讲老师：冯颖 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：基金营销的分群策略 一、六大基金客群的营销重点 客群一：全职妈妈 营销重点：授人以渔不如授人以渔——分析家庭资产附表，做好家庭财务规划梳理 1）建立良好的投资行为 2）树立理财专业形象，让客户产..

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