课程编号：43780
课程价格：￥0/天
课程时长：2 天
课程人气：380
行业类别：广告传媒
专业类别：销售技巧
授课讲师：李博
第一讲：各种直播类型的划分 1. 品牌主播与电商主播 2. 加粉主播与娱乐主播 3. 主播矩阵与品牌关联 4. 主播职责划分及KPI的制定
第二讲：直播的人设定位与IP打造 1. 主播IP定位及人设定位 2. 目标用户人群分析 作业：请为你的客户群体进行人群画像 3. 引流定位以及主播账户矩阵解析 4. 分析目标人群的场景与时间 5，企业主播分成规则制定与利益绑定
第三讲：流量来源分析及直播场景搭建 一、流量来源分析 1. 来源的匹配 2. 高效引流的方式 3. 到场率的提升 二、直播场景布置 1. 实体直播场景搭建 2. 家庭场景直播搭建 3. 户外场景搭建 4. 妆容与空间布置 5. 人设与情景互动的交融性 三、私域流量直播空间搭建 1. 公域流量与私域流量的直播区分 2. 私域流量池的闭环搭建 3. “公转私”的过程与技巧 第四讲：主播技巧的全方位能力提升 一、一个优秀主播的自我成长 1. 别再提“李佳琦”因为世界上只有一个李佳琦 2. 一个优秀主播所具备的心理素质 3. 主播行业的心理辅导 4. 主播的进阶成长画像 案例分享：李博老师的主播成长之路 二、优秀主播的UI设计 1. 高识别、高转化的前端展示 2. 主播数据全知道（UV、PV、跳失、留存、活跃等） 3. 完播率的提升 4. 社群裂变的逻辑 三、主播运营支持全面解析 1. 运营团队 2. 设计团队 3. 场控助理 4. 营销及其客服
第四讲：直播话术与产品技巧 一、产品准备 1. 产品策略、规划、分类、定位等 2. 产品话术全方位解读 3. 心理上的润物细无声与欲擒故纵 4. 高潮迭起中的此起彼伏 5.“拖”的设置技巧 6. 氛围的恰到好处 二、直播运营内容设计 1. 几种不同的直播方式 1）喊麦型 2）传销型 3）微商型 4）性冷淡型 2. “爆豆”的公关危机解决 3. 跌粉的逆袭 4. 粉丝互动话题 5. 节奏的掌握 6. 弹性优惠的控制 7. 数据监控与热场互动 8. 主播常见话术一览表 作业：直播运营及脚本的搭建，现场演练
第五讲：直播复盘及数据分析 一、直播数据复盘分析 1. 基础数据分析：流量、转化、成交等 2. 深度数据分析：完播、跳转、互动等 二、数据分析及其改进方案
18年电子商务实战经验 10年互联网营销新零售实战培训经验 曾任：乐天电商集团 | CEO ●京东第一本实操类《京东运营宝典》作者 ●创业黑马连续3年指定讲师，被评为最受欢迎导师 ●京东、淘宝网、拼多多常年特邀讲师 ●第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者 ●国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师 擅长领域：新媒体营销、直播带货技巧、短视频营销、爆品打造、社群营销
→ 曾经营多家淘宝知名店铺，其中马克华菲官方品牌旗舰店，在服装行业类目排名前10； → 在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号，累计粉丝超千万，产生营业额过百万； → 拥有9年互联网营销新零售实战培训经验，累计授课500场，人数达2万人。是京东8年、淘宝网8年、创业黑马3年、拼多多2年特邀讲师。
深度运营服务超过300个知名企业品牌，共成功完成50多个运营项目： ▲ 为京东多个品类服务商如生鲜、手机数码、大服饰等类目进行托管服务与营销策划服务，其中策划苏州阳澄湖大闸蟹的“开湖季”等活动，助力其业绩在原有基础上提升150%以上。 ▲ 负责美的线上渠道的电商渠道的SEO（搜索引擎优化）培训，帮助运营人员提高渠道开发能力，并贴身指导运营工作，助力其全年业绩突破10亿元，较去年提升30%营业额。 ▲ 为丝芙兰（全球化妆品零售权威）在京东、天猫建立线上销售渠道与体系，策划双11活动帮助产品线落地，并优化推广、广告方案、SEO等。短短1年时间线上销售额增长100%。 ▲为奔驰SMART汽车（2012年）全球首次线上销售进行完整的广告策划，进行活动详细对接，完成销售落地方案策划与实施，短短89分钟内售罄300辆。 ▲ 为腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系，并为电商运营部门搭建线上、线下全渠道运营工作流程、产品规划及定价策略规划，助力其线上营业额提升500%。 ▲ 为宿迁电商产业园（中国第一批国家级电商产业园）和宿迁地方特产馆的线上农商产品上行，策划了地理标志的线上标准化运营等工作。在1年时间内，营业额达1.5亿，成为全国首个线上营业额破亿的地方特产馆。 ▲ 为山西唐久大卖场策划O2O渠道布局，对企业员工进行电商运营培训与线上视觉营销等服务，帮助企业能够熟练完成电商全线运营工作，成为京东到家首家入驻企业，使得单店当年业绩提升20倍以上，营业额破亿元。 ▲ 作为青岛啤酒华北区线上运营服务商，负责青岛啤酒全新品类奥古特品牌的线上品类规划以及定价策略工作，提升其在高端品类的线上业绩排名，单店平均业绩提升50%以上。 ▲ 为辽宁棒棰岛品牌进行天猫店数据选品以及流量导入等工作，帮助完成还海产品的线上布局和推广，使单店由原来的200万营业额增长至单店业绩过5000万。 ▲ 作为佳木斯及大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人，通过京东商城帮助客户为农村电商赋能，助力促进农产品上行，使该项目年度业绩月营业额提升超过20倍以上。
主讲课程： 《品牌直播销售与互动技巧》 《互联网短视频营销全揭秘》 《新零售时代下传统企业营销模式创新》 《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》 《“后”营销时代崛起--最完整新媒体营销全揭秘》 《利用社群营销及裂变让企业销量倍增》 《企业新媒体布局及行业运营全揭秘》（高阶版）
部分客户评价： 老师的课程条理清晰、讲课风格形象有趣，课上有案例演练，老师将互联网新营销手段的核心和关键要素都讲解的很清楚。 ——东亚银行市场部王学员 感觉通过老师的课程，我在电商知识领域有所提升，通过李老师讲的思维重塑自我梳理了工作上的瓶颈，找到新的用户洞察的核心方式，很有启发。 ——荣事达张学员 我发现在我工作上利用了学完的极致产品打造课程后，我会发现我感觉，我的业务能力和工作效率都有提升，能更快的处理好老板交给的问题，找到核心问题进行处理。 ——美的李学员 听过李老师的课后，头脑中会有图像感、理解新事物能力提升，对产品设计会更有思路，而且能够高效的挑出工作重点。对于我的职业延展性，我觉得能对我未来的职业规划有帮助。 ——黑马城市学院杨学员 培训的初衷是为了帮助企业在互联网时代中竞争力重塑，帮助企业员工提升逻辑思维能力，把互联网思维与工作结合，高效看到全局，然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助，非常感谢李老师的专业指导。 ——东亚银行总经理嘉阳 听李老师课的时候，确实发现跟我之前接触的是不一样的。跟着李老师学习后，我觉得避免了很多认知的断层，回去以后，我会用所学继续去调整和优化自己工作计划。 ——五粮液营销部郑学员 听了短视频行业全揭秘我可以更好的在工作中运用。带着我的部门小伙伴去用这种方法进行高效的学习工作发散思维，解决之前面对的问题与困惑。 ——大自然地板胡学员
