低成本促销策划与执行

【培训对象】


【培训收益】
1、 了解促销的概念、分类以及作用。 2、 掌握低成本促销策划流程及执行要点。 3、 学会低成本促销策划的关键原则。 4、 把握低成本促销操作的策略与技巧。

第一部分：促销的概念、内容及作用
一、促销的概念及作用
二、促销的分类
三、低成本促销策划的5W2H法则
第二部分：促销策划流程与组织执行要点
一、促销工作业务流程
1、促销市场研究
2、确定促销要素
3、实施促销
4、执行和评估促销结果
二、实效促销方式及操作要点
1、特价促销
2、赠品促销
3、联合促销
4、抽奖促销
5、活动促销
6、路演促销
7、现场演示
第三部分：低成本促销策划实战技巧
一、低成本促销策划
1、低成本策划要考虑的四个环节
2、促销要全员营销、全民动员
二、促销组织与执行要点
1、促销方案制定要点
2、促销活动前准备工作要点
3、促销活动执行要点
4、促销活动总结要点
三、县乡促销，如何叫好又叫座？
1、针对性要强。
2、目的要明确。
3、促销要系统。
4、坚持差异化。
四、低成本促销的系统性
1、促销管理流程
2、促销管理循环
五、低成本促销的协同性
1、空中广告
2、地面推进
六、费用不足，如何作促销？
1、从新产品上“挖掘”费用
2、从经销商处“巧借”费用
3、变换操作模式“生”费用
七、促销员管理：步步为营步步赢
1、从"源头"入手，巧妙选人打基础
2、让制度先行，规范始能成方圆
3、强化培训，提升技能造声势
4、约束激励，双管齐下相映衬
5、交流沟通，体贴关心情义暖
案例分享：连环促销，“套牢”终端消费者
案例分享：营销策划：选对媒体找对人
 

著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员

 

资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。

 

优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。

• 会议销售策划与执行

   

  第一章、会议销售的基础概念1、会议销售是什么？2、会议销售的主要发展领域3、会议销售的特点4、主要会议销售的形式：科普营销旅游营销餐饮营销答谢营销公益营销舞会营销等5、分组讨论6、会议销售的优势7、会议销售的流程8、自我设计会议销售流程第二章、策划与准备会议销售1、会议销售前的各项准备2..

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• 低成本智能自动化技能实战培训

   

  课程特色全面：从无动力到有动力装置的LCIA，从基础到精细化LCIA再到手元化等高级LCIA；治具类、操作类、搬运类、品质类等等，一应俱全；实操：学员在道场内亲自设计、动手制作，全情体验（拉线、自重、杠杆等原理的巧妙设计）；案例：各种类型LCIA的视频案例，如何建设LCIA道场LCIA模拟，茅塞顿开；系统：从单个LCIA“点&..

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• LCIA低成本智能自动化导入

   

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• 生产现场效率提升与低成本改善

   

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