课程名称：销售实战技能提升训练
主讲老师： 培训天数：2 天
课程简介：第一章 销售人员的胜任素质 一、销售人员应具备的专业知识 1.组织营销与组织购买类型 2.销售人员面临的挑战 3.职业化销售人员的特征和突出技能 4.销售人员的产品知识与产品的市场分析 5.销售人员常见的销售习惯..

课程名称：学习营销诊断方法-提高酒店营销效率
主讲老师： 培训天数：2 天
课程简介：一．市场和销售趋势诊断和分析 1． 客房市场 2． 会展旅游市场 3． 餐饮市场 4． 其他 二．酒店产品全面分析 1． 硬件设施和软件服务 2． 产品定位 3 ． 品牌 4． 销售争议 三．销售..

课程名称：四重修炼：高绩效销售经理的晋升路
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：销售计划的两条路 ［核心收益］销售计划经得住考验，才能赢得好客户。策略引领型销售计划， 帮助销售人员将“需求、方案与交付”完整地联系在一起，以企业整体力量，去满足客户的全面要求。好计划，销售业务的好管..

课程名称：大客户开发和管理
主讲老师：陆和平 培训天数：2 天
课程简介：第一部分:基本概念和定义 1）大客户的特征和类型 2）大客户的分级 3）大客户的生命周期 第二部分:大客户分析 1）大客户的竞争分析  客户分析——竞争地图 ..

课程名称：面向政府、集团客户的项目营销
主讲老师：王浩 培训天数：2 天
课程简介：一、政府、集团项目购买分析 案例：从食品监管看政府管治特征…… 客户组织结构与运行规则 政府客户 集团企业客户 项目采购决策分析 项目采购的基本流程 项目采购决策思维 项目采购中的决策因素..

课程名称：标杆经验萃取
主讲老师：李一环 培训天数：1 天
课程简介：内训内容根据企业需求定制，可选择方向销售经验萃取、销售话术设计开发、卖点提炼方法论、销售体系搭建、标杆店长复制、门店引流拓客..

课程名称：促销推广实施执行
主讲老师：曾国英 培训天数：2 天
课程简介：一、详细讲述了促销工作的流程，了解正确的促销管理方法，完善促销工作流程，明确分工。 二、介绍管理质量环模型，学习如何提升管理质量，让管理质量更有效果。..

课程名称：销售人员综合技能实训
主讲老师：刘敏兴 培训天数：2 天
课程简介：第一讲销售的基本概念 一 社会演进对销售的影响 二 销售人员必须知晓的三件事 三 销售的涵义 四 销售工作的特性 五 销售的五要素 六 销售人员的工作职责 七 销售人员应树立的观念 第二讲 销售的基本认知 一 建..

课程名称：顾问式销售技巧
主讲老师：韩金钢 培训天数：2 天
课程简介：高度竞争的市场和销售 理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色 阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键 剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系 大客户销售的核心概念 销售可以帮..

课程名称：外贸营销---消费类工业制成品展会攻略
主讲老师：岳云峰 培训天数：2 天
课程简介：一单元.理解展会及其在外贸营销中的作用 • 1.1设备提供商的展会关注点对比分析 [分享]展会中的流动商贩现象 [思考]设备出口商与消费品出口商在展会中的异同  终端客户vs.渠道建设 &#..

课程名称：服装行业大客户销售技巧
主讲老师：张岚 培训天数：2 天
课程简介：一、 破冰 1. 领导课前动员 2. 讲师介绍 3. 课程收益及内容介绍 二、 销售生涯六大障碍 1、知识障碍 2、心理障碍 3、心态障碍 4、技巧障碍 5、习惯障碍 6、环境障碍 7、自我测试和改进行动 三、 ..

课程名称：服务咨询式销售
主讲老师：陈锦辉 培训天数：2 天
课程简介：一、销售核心及关键 1、销售中买和卖的真谛是什么？ (1)我们销的-是谁？ (2)售的是什么？ (3)顾客买的是什么？ (4)我们买的是什么？ 2、深入了解人类购买行为的动机是什么？ 3、咨询式销售过程中客户心..

课程名称：酒店市场销售战略
主讲老师： 培训天数：2 天
课程简介：课程目的 ● 了解酒店销售中设立目标的五元素 ● 知道酒店销售中制定目标的重要性 ● 掌握在酒店销售中应如何设立目标 ● 掌握如何制定酒店销售计划 ● 掌握实施评估在酒店销售中的运用 课程大纲 一、酒店销售战..

课程名称：NEC省级零售终端主管技能培训
主讲老师： 培训天数：2 天
课程简介：模块一 双赢谈判技巧 第一章：引入谈判（30Min） 双赢思维—成功谈判的基础 双方立场及需求背后的需求 游戏：双赢对换 第二章：谈判六步骤 (10Min) 准备 开局..

课程名称：社区银行营销
主讲老师：苗子奇 培训天数：2 天
课程简介： 导论：银行零售业竞争形势分析及对策 国内银行业的竞争日趋激烈，是挑战也是机会，如何在纷争局面中站稳阵地，让产能持续提升，我们的探索从这里开始…… 1利率市场化给我们带来了哪些趋势和挑战 2什么是社区..

课程名称：大势管理——电话营销的方法与技巧
主讲老师：贺安波 培训天数：1 天
课程简介：一、全面认识电话营销 1、电话营销与一般销售的区别 2、怎样运用电话销售解决在销售中面临的问题 3、如何构筑自己的电话销售组织架构 4、电话营销的关键成功因素 二、电话营销职能 1、电话营销所面临的挑战 2、以客户为中..

课程名称：顾客服务、销售技巧-零售内训
主讲老师： 培训天数：1 天
课程简介：参与目的： >打开心门-- 先让学员对本职工作有非常清晰的认识和定位-- 看到零售行业的发展远景 — 理解零售业最核心的成功秘诀是在于—*人* > 理念梳理 –　行动来源于大脑,大脑受思想控..

课程名称：商务谈判培训
主讲老师：余大洪 培训天数：2 天
课程简介：一、认识谈判 案例：国际设备采购 两种谈判 谈判的心理模式 谈判者的心态 “公司心态” vs “个人心态” 时间、地点、位置的影响 案例：墨西哥食品 二、谈判的开局策略..

课程名称：打造专业型汽车销售精英内训
主讲老师： 培训天数：2 天
课程简介：内容简介 第一讲　新时代汽车销售人员面临的三大挑战 1. 角色定位的转换 2. 经验型销售的提升 3. 营销理念的升级 第二讲　未来赢家——超越顾问式销售 1.顾问式销售简介 ..

课程名称：项目型销售流程与管理
主讲老师：孔文旭 培训天数：2 天
课程简介： 【课程背景】 项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有： 一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现 由此可见，项..

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