学习营销诊断方法-提高酒店营销效率

【培训对象】


【培训收益】


一．市场和销售趋势诊断和分析
1． 客房市场
2． 会展旅游市场
3． 餐饮市场
4． 其他
二．酒店产品全面分析
1． 硬件设施和软件服务
2． 产品定位
3 ． 品牌
4． 销售争议
三．销售价格审议
1． 房价
2． 套餐价
3． 餐饮价格
4． 其他产品价格
5． SWOT 综合分析
四．市场计划综合审议
五．整体销售力和销售人员销售能力分析 
1． 销售计划
2． 基本销售技巧和销售通路
3． 销售员工作要求 – 任务和人员素质 
4． 工资和奖励的有效性分析
5． 销售系统和客户资料
6． 客户资料分类
7． 销售报价资料审议
8． 标准信件、合同、内部各部门之间的沟通
9． 销售会议
10．销售报告
11．展销会、促销结果审议
12．产出管理审议
13．销售培训
六．客户管理的有效性审议
七．促销和活动日历的有效性审议
八．酒店网络营销、电子商务方法简介，销售通路的有效性审议
1．发展史 
2．方法
3．软件 
4．实战落实
九．广告的投入产出审议
1．网页 
2．报刊 
3 ．杂志
4， 代理商
十．收银点促销审议
十一．商品和赠品的有效性审议
十二. 公共关系有效性审议