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销售人员
【培训收益】
提升企业效益
1、销售中买和卖的真谛是什么？
(1)我们销的-是谁？
(2)售的是什么？
(3)顾客买的是什么？
(4)我们买的是什么？
2、深入了解人类购买行为的动机是什么？
3、咨询式销售过程中客户心中在思考什么？
1. 重视你每个电话的价值与机会
（1）学会计算才算好的销售人员；
（2）多个电话，多赚一点；
2. 如何有效电话邀约？
（1）电话咨询邀约流程设计；
（2）电话接听具体目标；
（3）电话咨询的核心；
（4）电话咨询PODV法则现状：Present situation 目的：Objective 障碍：Disorder 价值：Value
（5）电话邀约ABC法则
（6）电话邀约5W准备技巧
3. 电话咨询与邀约的时间管理
（1）时间管理的错误观念认识时间管理障碍人最容易掉进的时间陷阱订立计划以掌控时间
（2）做好个人时间的管理：如何做一个高效时间管理的现代人？
4、周详的计划－－－制定时间管理计划
5、写好自己的工作日记节省时间，提高效率的七条法则法则
......
曾担任营销总监的职务
陈老师授课人数已超3000人。有多年TTT培训、演讲与口才培训的实战经验。
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第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的价值所在3、顾问式销售与销售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的业务人员4、买方的关注点在不断变化..
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一、两种销售模式的区别小商贩与营养师二、造成销售失败的十大根源1、方向错误对销售本身的不了解，方向错误，导致销售失败。2、对象错误与错误的人进行了错误的沟通，耗费时间与精力而导致销售失败3、定位错误销售人员角色定位不准导致销售失败。4、心态错误把自己的情绪带入到销售工作中，喜形于色容易导致销售失败。5、理解错误..
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重塑成交-超级顾问式销售五级引擎 销售无推销痕迹客户零压力沟通
第一讲：重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体：你的套路，客户都懂！思考：销售中的N种碰壁，你遇到几次？1. 买卖博弈1. 0版：新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版：十年老手如何败下阵3. 内因分析：买家思维VS卖家思维的较量情景分析：为何客户比你还懂销售套路？二、重塑价值感：找到销售人..
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Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论：什么是我们的产品案例：茑屋书店第三讲：传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..
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一、顾问式销售-如何克敌制胜1.思考：什么是顾问式销售？它与传统销售有什么区别？需要销售经理具备什么样的能力？2.顾问式销售的概述（1）三个问题的答案（2）销售人员与采购者的区别3.顾问式销售的基本要素（1）问题点（2）需求点（3）利益点（4）关键点（5）机会点（6）购买循环4.顾问式销售的流程（1）挖..
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