工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 2023年08月25-26日 深圳...

地点： 广东 (深圳) 价格：￥6200 时间：2023-08-25

课程背景：在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2..

销售渠道建设与管理

地点： 广东 (深圳) 价格：￥4980 时间：2022-11-24

第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论 1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？• 打铁先需自身硬• 渠道销售模式的成功基础是运作者需要..

工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计

地点： 广东 (深圳) 价格：￥6200 时间：2022-10-21

课程大纲：一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理..

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构

地点： 广东 (深圳) 价格：￥4800 时间：2017-01-06

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构课程时间：两天（13小时）课程目的：渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又..

从成功迈向卓越---全球领先企业的渠道管理与大客户开发...

地点： 广东 (深圳) 价格：￥3880 时间：2016-06-17

课程大纲：第一单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管..

融资策划36计（方法与渠道）总裁实战

地点： 广东 (深圳) 价格：￥6800 时间：2014-12-20

第一种渠道 内部管理融资1、留存利润融资2、盘活存量融资……第三种渠道 商品购销融资10、预收货款融资……第五种渠..

销售渠道运营与大客户开发

地点： 广东 (深圳) 价格：￥4600 时间：2014-06-07

举办时间：2014年06月07-08日深圳2014年10月18-19日深圳第一天：第一单元：迈向成功---经销商的开发与管理一．渠道设计的原则与要素二．经销商的选择：三．经销..

销售精英市场开拓与渠道精耕技能提升训练

地点： 广东 (深圳) 价格：￥3200 时间：2013-04-20

【课程背景】快速消费品行业、家电行业之所以迅猛发展，不仅仅因为其理念先进，拓荒者进入此行业时间钻研得比较早。更重要的是其率先推出了渠道精耕通路下沉的理论与实践相结合的标准流程，供一线的市场销售团队按图索..

中小企业融资策划36计（方法与渠道）总裁实战课程

地点： 广东 (深圳) 价格：￥4800 时间：2012-08-18

融资策划36计(方法与渠道) （节选） 注: 因受国家知识版权保护（登记号 :2007-A-07830），仅列部分内容，详情见《讲义》. 第一种渠道 内部管理融资 1、留存利润融资 2、..

渠道管理课程

地点： 广东 (深圳) 价格：￥10000 时间：2011-06-30

渠道管理课程大纲 【培训导言】 销售渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格局，依靠单一渠道制胜的时代已成为过去。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，在渠道管理工作当中，企业不仅应通过渠道扁平化获取成本优..

新零售客户来源渠道运营

主讲老师：周一帆 课程时长：1 天

一、渠道的运营概览1、渠道入场2、渠道预算控制3、渠道的ROI分析4、基础的渠道运营工作内容二、产品与渠道运营 1、产品到达用户前 2、产品到达用户中 3、产品达到用户后..

新零售企业互联网营销渠道与管理课程

主讲老师：周一帆 课程时长：2 天

一、企业互联网营销渠道搭建1、互联网营销与互联网运营2、SEOuSEO与SEM的区别u网站的结构优化u网站的关键词设置u外链建设u网站的内容优化3、SEM网站竞价u关键词..

总裁班课程-营销渠道建立与管理

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

前 言： 本建议书为规划贵司营销人员提升销售渠道管理与营销团队建设所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，提升销售水平与技巧对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司提升的课程需求信息..

建材业海外客户关系维护暨海外经销渠道管理

主讲老师：许丽洁 课程时长：2 天

前言 1.海外经销渠道管理与客情关系维护的要点和注意事项 2.海外经销渠道管理与客情关系维护的商业模式探讨 一、海外客户的开发与管理 1.海外客户的类别与经销功能 海外客户的类型及其..

汽车渠道客户服务与客户关系管理技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

课程说明： 当今社会，每个企业的管理者都面临着这样一个现实，竞争对手愈来愈多，而客户的要求开始千变万化。中国加入世界贸易组织,对汽车行业竞争将更加激烈核心必将成为制度创新、战略联盟、业务创新、技术创新，..

汽车区域市场渠道选择、设计与维护

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

课程背景：本建议书为规划贵司营销人员提升区域市场渠道选择、设计与维护所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，提升销售水平与技巧对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司提升的课程需求信..

新时期全业务渠道的转型策略

主讲老师：梁宇亮 课程时长：2 天

一、移动互联网行业发展对渠道转型的影响：1、 移动互联网的发展趋势2、移动与互联网的有效结合3、移动互联网下的三大趋势：Ø 内容的丰富性和针对性与内容需求满足的多层次性&O..

海外客户关系维护暨海外经销渠道管理

主讲老师：陈硕 课程时长：2 天

第一部分 海外客户的开发与管理 一、海外客户的类别与经销功能 1、海外客户的类型及其合作特点 2、海外客户的行业与产品特点 3、海外客户的功能暨经销渠道的3PS服务与有形展示 4..

工业品的销售技巧与渠道管理

主讲老师：鲍英凯 课程时长：2 天

第一部分 高绩效销售团队的建设第一章：我是一名销售  什么是销售高手  销售高手体现在哪些方面  我以销售为荣：第二章：我是一名有眼光的销售： ..

快消品全渠道开发与管理

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：渠道布局与规划1.渠道的主要功能有哪几种？2.渠道点、线、面的逻辑关系3.渠道开发的整体策略1)渠道的宽度设计2)渠道的广度设计计3)渠道的长度设计4)各种渠道的优劣..

海康渠道的开发与商业模式

主讲老师：喻国庆 课程时长：1 天

第一章：渠道布局与规划1.陌生拜访模式2.展会模式3.转介绍模式4.订货会模式5.招商模式6.行业精英模式7.集团采购模式8.客户都不接招怎么办？案例：苏泊尔的渠道转型与..

渠道管理与大客户开发

主讲老师：鲍英凯 课程时长：2 天

破解销售困局 ---全球领先企业的渠道管理与大客户开发 当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激..

企业转型升级招商引资总裁班 一套让企业渠道破局、业绩倍增、倍增利润的招商系统...

主讲老师：汪学明 课程时长：3 天

第一讲：招商顶层设计—传统企业如何迭变取势？模块一：迭代，无处不在（为什么转型）1. 看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的2. 看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业3. 颠覆者往..

海外经销商渠道实战开发运营与管理

主讲老师：史永峰 课程时长：2 天

营销渠道建设与营销体系管理

主讲老师：王哲光 课程时长：2 天

一、市场营销渠道建立的基础1、市场营销管理的内容1）4P与4C营销组合2）产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略3）营销的基本原则4）直面竞争的策略——领先者、挑..

企业互联网营销渠道与管理课程

主讲老师：周一帆 课程时长：2 天

一、企业互联网营销渠道搭建1、互联网营销与互联网运营2、SEOSEO与SEM的区别网站的结构优化网站的关键词设置外链建..

新零售运营与分销渠道的裂变

主讲老师：喻国庆 课程时长：1 天

第一章：分销渠道的裂变1.互联网时代：天网、地网、人网的渠道裂变与零售模式2.从管理链到价值链3.多渠道”倒树状”形态4.厂商一体化的渠道变革5.产品利润到平..

销售渠道运营与大客户开发高级研修班

主讲老师：鲍英凯 课程时长：2 天

市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？ 海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？ 制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品， 是技术， 是资金， 是人才？ 物理学已经告诉我们：物体的动能既..

步步为赢——渠道营销实战技巧

主讲老师：王哲光 课程时长：2 天

一、选择比努力更重要——渠道客户分析与开发1、得渠道者得天下1）渠道营销的目的2）渠道客户的特征3）不可过度依赖渠道、不可漠视渠道利益演练：思维转换的力量&mda..

金牌渠道锻造

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

　项目 主题 内容第一部分 优秀经销商必备的标准 优秀经销商的组织体系经销商的组织与家族化优质经销商的必备条件优秀经销商必备的素质优秀经销商的成长路径优秀经销商的企业文化..

客户来源渠道运营

主讲老师：周一帆 课程时长：1 天

一、渠道的运营概览1、渠道入场2、渠道预算控制3、渠道的ROI分析4、基础的渠道运营工作内容二、产品与渠道运营1、产品到达用户前2、产品到达用户中3、产品达到用户后三、P..

医疗渠道的开发与经销商管理

主讲老师：喻国庆 课程时长：2 天

第一章：市场调研与布局一、医疗机构竞争市场分析1.竞争对手的选择2.竞争对手数据分析 3.竞争对手的渠道策略分析4.竞争对手产品策略分析5.竞争对手营销策略分析6.竞争对手价格..

销售前移—海外市场拓展及客户渠道建立

主讲老师：张慧海 课程时长：2 天

第一天一.海外市场拓展策略规划1.导言： 海外营销变革挑战传统出口业务的困境和挑战走出去海外营销机遇和挑战海外营销转型升级策略解析2...

步步为赢——渠道管理六步曲

主讲老师：王哲光 课程时长：3 天

第一步、选择比努力更重要——渠道战略设计1、终端致胜渠道为王1）认识渠道管理2）营销三大准则与四大真相2、渠道的价值分析3、渠道的功能、结构和特点4、各种成功..

渠道（伙伴）开发与经营

主讲老师：燕鹏飞 课程时长：1 天

一、渠道人员的自我认知：渠道经理的工作职能？1.渠道人员的工作要求全分析2.明确“伙伴”的意义3.案例分析：百世快运的渠道经理管理4.案例分析：顺丰速递的目标管理..