岗位名称

渠道招商经理

岗位编号

所属部门

渠道招商部

直接下属

渠道招商主管

间接下属

渠道招商专员

直接上级

营销中心总监

岗位概要

任职

条件

必备知识

知识要求

   本科（含）以上学历，市场营销、经济管理相关专业，具备市场营销管理、行政管理等专业知识

其他技能

    受过营销管理专门培训，具备常用办公软件、网络信息化所要求的基本技能，包括OA系统、ERP系统、销售管理系统等的使用

工作经验

五年以上市场、销售工作经验，至少三年以上同等岗位管理工作经验

业务范围

    了解本行业的市场状况以及竞争对手发展趋势；熟悉营销的开发与建设的主要流程，并掌握渠道开发和营运的主要方法

能力素质

    具有敏锐的观察力，能及时、充分把握产品的市场变化及竞争对手状况；具有良好的沟通协调能力，有一定的分析判断能力和团队领导能力

岗位目的

   协助营销中心总监，根据公司业务发展目标，规划整体渠道策略及运作模式，执行公司销售、业务及市场推广计划，完成渠道开发及维护工作，为产品销售提供支持

沟通关系

对内沟通

营销中心总监、渠道招商经理、渠道招收专员、业务部门、各职能部门

对外沟通

公司渠道成员、竞争企业及合作单位、客户等

权限范围

权限项目

权限范围说明

审批权

对部门费用预算及渠道开发政策的审核权

考核权

对下属成员工作业绩的考核权

建议权

对产品与服务的销售渠道及销售指标制定的建议权

职责范围

负责程度（“●”）

考核标准

支持

部分

全责

1.负责根据企业营销战略，制订渠道的开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行落实情况

渠道开发、选择、管理方案提交及时率达100%

2.负责渠道网络的拓展及管理工作，并做好后期的关系维护

渠道拓展任务完成率达100%

3.与市场部门配合，策划并执行各类渠道拓展活动，对渠道中的重点客户进行开拓，并制订合作方案

部门协作满意度综合评价在    分以上

4.负责培训渠道成员，并与他们共同推动公司产品的销售工作

渠道合作成员满意度综合评分在   分以上

5.负责协助营销中心总监制定各项渠道发展政策，并负责政策的推动和落实

渠道政策的推动及落实率达100%

6.负责渠道部各项工作任务的布置、监督与管理工作

部门工作计划任务完成率达    %

7.负责组织部门内渠道主管、渠道专员的培训工作，提高员工的业务能力

培训计划完成率达100%

8.负责对部门费用进行预算，并严格控控制制部门开支

费用预算控制率达   %