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渠道经理、渠道人员、渠道主管
【培训收益】
本课程旨在从渠道转型的角度分析如何成功解决上述问题。通过不同模块的设置，引用大量实例、案例分析和课堂讨论，从理论和操作两方面入手，为渠道管理者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法，协助渠道管理人员理性面对渠道转型挑战。
1、 移动互联网的发展趋势
2、移动与互联网的有效结合
3、移动互联网下的三大趋势：
Ø 内容的丰富性和针对性与内容需求满足的多层次性
Ø 作为载体的终端的多样化，三网融合让终端的界限变得模糊
Ø 直接面对客户的渠道，将成为移动互联网深度发展的重要因素
4、全业务竞争对渠道转型影响
5、全业务渠道转型的方向：
——硬转型与软转型
1、三大营运商全业务渠道转型战略重点
2、中国电信全业务渠道转型方向：
——中国电信3*2转型模式与卖场化模式
3、中国移动全业务渠道转型方向：
——渠道价值化转型模式与
4、中国联通全业务渠道转型方向：
——三直体验式的硬实力与软实力
——案例分析：国外某通讯营运商全业务转型成功案例
1、全业社会渠道营销转型能力提升模型：
1、1六力模型”能力提升
——全业务的营销分析能力
——全业务的营销策划能力
——全业务的营销业绩能力
——全业务的营销执行能力
——全业务的营销支撑能力
——全业务的营销整合能力
2、如何提升全业务的营销能力一体化
——实操工具：分享”六力模型”量化工具
——案例分析：某省移动公司案例分享
1、全业务时代渠道转型功能思考
1、1我们面对全业务渠道定位的三大问题：
——合作实体渠道的功能定位并未在市场表现上有明显的区隔
——合作渠道重增量、重销售，对存量市场经营能力欠缺
——授权店的体验式软能力等营销功能建设有待加强
2. 全业务渠道转型结构的两个问题
——核心渠道数量过少，直销点过多，造成渠道能力结构失衡，同时削弱了渠道掌控力
——授权店的能力差距很大，大部分授权店的销售能力较大提升空间
3、全业务渠道管理三大问题：
——直销点的等级设置过多，调整频繁，不利于渠道稳定
——渠道管理体系尚不健全，尤其是区域化管理平台的建设有待加强
——酬金结构无法有效驱动合作渠道的功能转型，不利于新业务的发展
4、全业务时代渠道转型功能新定位：
4、1全业务时代社会渠道功能定位的演进思径：
——深度嵌入功能
——功能寄居功能
——功能联合服务类
——案例分享：国外营运商成功案例
4、2全业务时代社会渠道功能定位演
——案例分享：德国电信的渠道定位和渠道战略
1、如何控制转型渠道的数量，提升渠道盈利水平：
1、1传统区域渠道管理的策略分析
1、2全业务条件下区域内如何渠道分层分级优化
1、3协助提升区域内优质渠道商的盈利能力
1、4探讨社会渠道的盈利模型
——案例分析：分享盈利模型
2、提升全业务转型渠道的掌控力度
2、1 提升全业务社会渠道的掌控力度策略之一：推动转型
2、2提升全业务社会渠道的掌控力度策略之二：优质拓展
2、3提升全业务社会渠道的掌控力度策略之二：合作创新
3、全业务的转型渠道考核体系优化：
3、1 转型渠道考核体系的梳理
3、2转型渠道考核机制的优化
3、3转型渠道考核的制度管理
4、加强渠道间的协调，提升一体化营运能力
——杆杆案例：国内某营运商渠道转型价值分享
梁宇亮 数字化转型培训师
电信运营商管理与营销专家、香港大学SPACE学院客座讲师、清华大学远程在线课程特邀讲师、西门子管理学院和阿尔卡特大学特聘专家讲师，国内多家知名培训机构的合作讲师，电信运营商、银行行业、电力行业和中石化等各省、市分公司长年顾问，同时兼任了多家大型民营企业的常年顾问。
梁老师曾在外资西门子工作多年，并有民企、国企和港企的创新工作经验，聚焦在电信运营商工作、咨询和培训将近15年（2007年开始在电信行业从业），使得梁老师在市场营销、团队管理和数字化转型等方面具有很强的专业及管理经验。梁老师曾培训过来自通讯、金融、石化、工业品、IT互联网、零售、高科技和制造业等十多个行业，并长期为三大电信运营商提升供培训与咨询，对企业数字化转型有着独到和深入的见解。
所获奖项：
l 2011年初成为赛迪网、中国移动LAB、中国通信人、艾媒网认证的电信运营商专家。
l 2012年专著《感动营销，让客户无法拒绝的52个策略》出版；
l 2012年8月博客被中国移动研究学院从上万个博客中选为五十个“行业博客"之一；
l 2013年11月在被誉为"通讯行业奥斯卡"的中国移动嘉年华评选中入选"市场营销"专家;
l 2014年11月“4G一周年”受到中国移动研究学院的专访
l 2014年10月 成为阿尔卡特朗讯大学常年培训顾问，负责其外国课程的引进与培训工作
l 2015年5月 移动互联网研究中心首席研究员和核心顾问。
l 2016年5月被评为中国通信领域影响力十大讲师
l 2016年专著《粉丝经济实战法则》出版；
l 2017年7月赛迪网十大通信名博
l 2017年9月被艾媒网评为移动互联网行业专业讲师
l 2018年6 月 被评为互联网行业营销专家讲师
l 2018年专著《商业模式4.0重塑未来商业逻辑》出版；
l 2019年7月被中国讲师网评为“电信行业营销专家”
l 2020年9月继续为中国移动集团公司中标的“IDC”课程开展全国巡讲
l 2020年专著《高效提问，如何让提问精准有效》出版；
讲师优势：
Ø 管理营销专家：多年营销和管理实战经验，专注营销市场策划和数字化团队管理转型的研究，对数字化转型有着独到的见解
Ø 行业专题研究：长期为中国电信家园、赛迪网、中国电信运营商网,C114网，艾迪网、中国移动研究学院等专业网站提供营销创新、电信发展、行业趋 势、数字化转型等课题研究
Ø 行业教学相长：三年电信企业从业经验，十二年电信行业咨询经验，八年行业授课经验，近五年年均授课120天以上，2016、2017、2018年连续三年当选中国移动研究学院外部电信专家，2017、2018、2019年连续三年当选中国通信领域影响力讲师
Ø 客户价值导向：坚持客户效果的价值导向332原则，即课前的三调研（问卷调研、属地案例收集、电话调研原则），课中三提升（方法、案例、工具实战提升原则），课后两辅导（行动计划和教练辅导）。通过332原则确保学员学有所知、学有所用、学有所得、学有所成。
专长课程：
政企营销、网格营销、网格管理、数字化团队管理等；
重要成果：
1、协助电信运营商省公司完成《流量经营发展战略和市场经营规划》方案；
2、协助电信运营商省人力公司完成《战训师赋能能力课程体系》和《战训师实战操作手册》；
3、推动全球第一家的基于大数据平台的共享书店项目落地；
4、推动人工智能音箱“禅居士”的实施落地和市场推广；
5、推动农商行5G智慧银行网点的建设、制造业企业数字化的转型；
6、完成电信运营商三级经理领导力发展体系的建设，制定了《领导力发展计划能力评估手册》、《领导力发展计划体系》。
7、负责电信运营商《政企经理个人标杆手册》和《政企经理团队标杆手册》的编写，并获集团创新评比拟三等奖，开发政企客户经理分层分级的能力素质模型，制定电信运营商《政企经理分层分级管理手册》和《政企经理营销手册》编写；
8、多年负责电信运营商营销技能大赛的辅导项目和10年来渠道、社区、楼宇、小微、政企营销实战项目和战训项目（2010年开始做3G和宽带营销活动实战）。
授课风格：
主要授课方法是引导式教练授课法, 独创”情景设置+工作实操+动作分解+举一反三”的教学模式,运用PBL教练模式，引用100% 行业案例，根据客户需求定制，贴近学员实际，遵循学员的学习规律，让学员自己发现答案，并帮助学员重新塑造和改善行为习惯，有效地达到培训的目标。
客户评价：
幽默风趣+新颖生动+易于运用” —— 广州移动市场部 王先生
“教学方式独特创新，寓教于实战，受益匪浅！”——深圳联通政企经理 张小波
“实际、有效、做得到！——上海电信 李小芳
课程严谨，内容深刻！案例分析和演练很到位，学员收获很大，培训效果明显。”—重庆广电 郭先生
“讲课紧紧贴近我们营销人员的实际销售环境，内容丰富、深刻，演讲深入浅出、活泼生动，使我们深受震动，受益终身”――北京移动政企经理 梁小姐
梁老师给我们先后上过四期课程，学员评价普遍很高，特别在区域营销方面有独到见解。——河南铁塔 张经理
梁老师的课程培训气氛活跃，互动性强，带来了新思想和新观念，能够鼓舞人心，希望再次能够请梁老师过来上课。——广东联通 黄总
课程能结合我们工作的实际，让员工能运用于工作当中——江苏移动 林经理
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