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公开课
  • 大客户销售技巧与项目运作实务 2023年05月12-13日 深圳...

    地点: 广东 (深圳) 价格:¥5600 时间:2023-05-12

    2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳课程大纲:第一部分 项目运作---事关成败项目运..

  • 大客户销售技巧与客户关系管理

    地点: 广东 (深圳) 价格:¥0 时间:2021-03-26

    一、大客户项目分析与开发1、大客户干系人分析1)需要和需求,交易还是顾问2)大客户销售与顾问式销售3)找对关键人——干系人分析4)客户采购标准流程5)绘制干系..

  • 大客户销售技巧与项目运作实务

    地点: 广东 (深圳) 价格:¥5600 时间:2020-12-04

    课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标:从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平..

  • 大客户销售技巧与项目运作实务

    地点: 广东 (深圳) 价格:¥5600 时间:2020-09-21

    课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标:从案例中学习和体验项目运作一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平..

  • 大客户销售:团队业绩超目标增长管理

    地点: 广东 (深圳) 价格:¥4800 时间:2020-03-21

  • 大客户销售技巧与项目运作实务

    地点: 广东 (深圳) 价格:¥4200 时间:2016-12-17

    2016年06月25-26日深圳2016年08月27-28日深圳2016年10月29-30日深圳2016年12月17-18日深圳课程背景如果你没有大项..

  • 智夺订单高端大客户销售实战落地

    地点: 价格:¥3600 时间:2015-05-22

    (一)大客户销售持续成功三个铁律(高度与格局决定成败)1.一个成功战略:万米高空看销售,一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键:大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为:找对人;做对..

  • 大客户销售的运作原理和实务(过程把控、博弈和评价跟踪管理)...

    地点: 广东 (深圳) 价格:¥4200 时间:2015-05-22

    大客户销售的运作原理和实务过程把控、博弈和评价跟踪管理课时安排:2天课程目的:培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及..

  • 智夺订单高端大客户销售实战落地

    地点: 广东 (深圳) 价格:¥3600 时间:2015-05-15

    (一)大客户销售持续成功三个铁律(高度与格局决定成败)1.一个成功战略:万米高空看销售,一句话指明销售持续成功总思路2.二个成败关键:大客户销售成功之本与失败之源 3.三个正确行为:找对人;做对..

  • 大客户销售技巧和项目运作实务

    地点: 广东 (深圳) 价格:¥4200 时间:2014-06-20

    开课时间:2014年06月20-21 深圳 2014年07月25-26 深圳2014年08月22-23 深圳 2014年09月26-27 深圳2014年10月24-25 深圳 2014年11月2..

内训课
  • 银行大客户销售技巧训练

    主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天

    课程特色: 怎样才算优秀的大客户销售人员如何成为优秀的大客户销售人员20%的客户创造80%的利润,如何巧妙“获得”这20%的客户? 本课程让您如鱼得水,技高一筹! 使您了解如何确..

  • 大客户销售技巧特训

    主讲老师:孙瑛 课程时长:2 天

    第一章 如何挖掘与识别大客户一、客户需要区别对待二、什么是大客户三、 大客户对企业的意义四、 经营大客户的价值五、 收集大客户资料六、寻找大客户第二章、大客户采购决策心理分析..

  • 大客户销售技巧训练(针对证券、金融、银行等行业的销售主管)...

    主讲老师:刘成熙 课程时长:2 天

    第一单元:新的销售环境与大客户销售 1. 快速变化的市场2. 大客户销售的特点 3. 大单销售与大客户销售的区别4. 大客户销售的关键发展关系建立信任引导需求解决问题5...

  • 专业大客户销售

    主讲老师:钟海涛 课程时长:1 天

    课程背景: 企业80%的利润来自20%的客户,其中又有50%的业务来自5%的大客户。赢得大客户定单、与大客户合作,一方面,企业就等于稳住了半壁江山;另一方面,销售人员也获得了丰厚的回报…&..

  • 大客户销售技巧与项目运作实务

    主讲老师:蒋建业 课程时长:2 天

    课程背景如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争,中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户,约几次客户就..

  • 大客户销售和项目运作实务

    主讲老师:蒋建业 课程时长:2 天

    大客户销售和项目运作实务课程背景专注于打造项目运作技能提高的金牌课程项目类销售小从几十万到几百万,大则几千万到过亿。由于金额大、技术服务复杂、时间周期长、大部分都是采用直销的项目类销售方式。最终..

  • 大客户销售业务技能提升训练

    主讲老师:王哲光 课程时长:1 天

    一、客户信息收集与分析1、客户信息收集1)需要收集哪些客户信息2)收集信息的八大方法3)重点客户个人资料的七大方面2、信息应用与客户分析1)找对关键人——干系..

  • 大客户销售技巧提升

    主讲老师:曾鹏锦 课程时长:2 天

    第一节: 正确的销售心态与观念1. 什么是销售?销售的意义和价值是什么?2. 销售是所有成功人士的基本功,你掌握了吗?3. 销售五层含义及对销售存在的五大误区?4. 销售铁定会遇到拒绝,遇到..

  • 大客户销售实战技巧

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、大客户销售策略与开发1、为什么要做大客户营销1)什么是大客户营销2)大客户营销的目的3)大客户营销的特征2、销售的基本原则1)不是所有的桃子都是值得摘的2)销售成功的实质是信..

  • 大客户销售业务技能提升训练

    主讲老师:王哲光 课程时长:1 天

    一、客户信息收集与分析1、客户信息收集1)需要收集哪些客户信息2)收集信息的八大方法3)重点客户个人资料的七大方面2、信息应用与客户分析1)找对关键人——干系..

  • 大客户销售全流程实战技巧

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、大客户销售准备与开发技巧1、专业的大客户销售流程1)什么是大客户销售2)大客户销售的目的3)大客户销售的流程4)大客户销售前要问的几个问题2、大客户信息收集与分析1)收集资料..

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