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医药巨头跨界卖饮料专家称渠道成制胜关键

时间：2014-06-17

每年超过20%以上的规模增长速度，正吸引着越来越多的企业跨界进军饮料市场。商报记者近日获悉，本土药企太极集团和天圣制药宣布推出新品，“跨界”进入饮料市场。与此同时，外资饮料巨头也通过降低价格、增加品类等手段，争抢市场份额。

两药企跨界卖水

　　6月过半，重庆却一直较为凉爽。不过饮料市场的“温度”却提前升高。“现在饮料也将是公司业务的一部分。”天圣制药集团董事长刘群昨日告诉商报记者，经过前期的摸索和测试，该公司研发的凉茶产品已于近期面市，正通过重庆各大商超铺货，宣告这家药企正式“跨界”进入饮料市场。

在天圣忙着找渠道的时候，本土另一家医药企业正瞄准“营销”卖点。在上月举行的渝洽会上，一贯“低调谨慎”的太极集团一反常态，力推主打健康养生的“太极水”，还“加盟”渝洽会成为唯一指定饮用水。

“公司非常重视饮料业务板块，将打造成新的利润增长点。”太极集团相关负责人告诉商报记者，“太极水”定位中高端饮料市场，单罐价格11.99元；同时采取会员制，一年的购买量在80件以上，则单价可低至6元/罐。据介绍，产品将首先在西南地区“试水”。一方面，借助“太极系”下近万家药房销售；另一方面，还开通电话销售，送货上门。

太极集团“跨界”卖水，在早前公布的该公司2013年年报中就曾提到，该公司计划做大凉茶等系列饮料，拓宽经营范围。据了解，对于未来的市场预期，该公司规划初期年产销量将达1亿罐(瓶)，销售收入3亿~5亿元，5年后实现销售规模20亿~50亿元。

饮料巨头促销提前

“新兵”抱着热情进入饮料市场，但竞争对手的实力却不容小觑。目前的饮料市场中，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等“大佬”，通过多年的品牌营销和渠道建设，占有绝对优势。商报记者了解到，目前可口可乐等品牌，在重庆的瓶装厂已建设完毕，运输半径得以缩短，成本大幅缩减，由此价格优势非常明显。

在解放碑、沙坪坝商圈，各个品牌的促销广告已抢占各大超市的显眼位置。在永辉超市较场口店，可口可乐麾下的芬达系列汽水，价格已调至2元以下。在日月光广场的卜蜂莲花，百事旗下的果味碳酸饮料“美年达”部分口味更低至1元，吸引不少市民购买。“往年差不多要等真正热起来后，价格才会有大幅优惠，今年的促销时间明显提前了不少。”卜蜂莲花超市销售人员告诉商报记者。

除了提早打出“价格牌”，不少品牌也试图通过力推新品，获取新的增长点。例如，统一在经典口味冰红茶打出1元低价的同时，另一款海盐柠檬味新品也悄然上市，每瓶定价4元，直接切入中高端细分市场。

饮料市场的促销大战，还少不了国内品牌的“身影”。比如，农夫山泉12瓶装，价格仅售13.8元，计算下来，每瓶价格由2元降至1.15元。此外，来自湖北等地的多款饮品，也加快在渝亮相。

渠药企跨界卖水，与市场“蛋糕”密不可分。据业内公开资料显示，目前，仅保健饮料，市场规模就近百亿元，并且每年以20%~30%的速度递增。未来5年，健康饮料的增长速度，将高于普通饮料增长速度1倍以上。与此同时，碳酸饮料份额呈下降趋势。

这样的市场，对于药企来说，不失为一个“近水楼台先得月”的机会。“与食品饮料企业相比，制药企业在研发与技术上更具优势。”东方艾格饮料分析师陈静表示。另一方面，药业进入门槛较高，投入资金较大，周期较长，消费面较窄，市场规模得不到大幅度的拓展，如此必然导致药企走向多元化，向利润较高的行业进军。

“药企能否在激烈的饮料市场竞争中胜出，渠道或成一个关键因素。”中投顾问食品行业研究员周思然认为，保健饮料属于快速消费品行业，需要专业的营销团队，同时行业内渠道壁垒无处不在，如果药企只试图利用原有的药品渠道来推广饮料产品，市场效果不一定好。

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