当你转型职业培训师之后，你需要一个舞台，把你的课程展示给你的学员。

常见的舞台分线下机构和线上网络。

在互联网还没有兴起的时候，企业有培训需求，想找职业培训师，根本找不到，即使能找到，从企业的角度，也不会直接和职业培训师合作的，99%的企业，都会通过一个培训机构去找职业培训师。

有的职业培训师是自由的，会跟非常多的培训机构合作，并不固定在一家培训机构。

有的职业培训师是固定的，他们与培训机构签订长期的合同，只要培训机构接到企业的培训订单，就可以随叫随到，支持到培训机构，为企业提供培训。

可以说，没有培训机构，就没有职业培训师的讲课机会，职业培训师就没有钱赚。

那培训机构就是渠道，非常关键的渠道。

除了培训机构之外，还有一个渠道，培训行业称他们叫讲师经纪，他们看见培训机构有客户需要老师，很多培训机构要在全国范围内找到优秀的职业培训师，浪费时间和精力，所以就出现了讲师经纪公司，他们替培训机构分忧，他们找到几百位优秀的职业培训师，然后推荐给培训机构。

有的学员开玩笑的说：“买卖房子有房产中介，我理解，可是这也是一个中介啊，而这职业培训师想讲课，需要通过讲师经纪和培训机构，两个中介，真是一种剥皮的感觉啊。”

我回答道：“其实这很正常啊，就和农民伯伯辛苦一年，春种秋收，玉米啊，大白菜，他们自己无法直接销售给城市里高楼大厦的住户，那就需要中间商，需要超市啊，你平时去超市买菜，那可不是就通过超市这一个渠道啊，里面可能涉及2个以上的渠道呢。”

当然了，在培训行业，不管是培训机构还是讲师经纪，李新海导师我，一直以来都没有这样的渠道。之前我的系列文章中，我没有背景有了背景，没有证书有了证书，一个个的发展，都是从无到有，而渠道方面，我要说一句话，那就是线上网络就是我的渠道。

自从互联网兴起，企业有培训需求找不到职业培训师的时代，已经一去不复返了，现在非常多的职业培训师在互联网上去宣传自己，写文章，录音频，拍视频，创建属于自己的公众号和网站，企业的培训经理可以非常轻松的找到职业培训师，个人学员也是一样，可以直接和老师对接。

有自主意识的职业培训师，已经不需要渠道了，他们只需要使用网络这个工具，帮助自己实现最大化的宣传，实现最大化的价值。

我李新海，正因为在做职业培训师的初期，没有渠道，没有与培训机构或讲师经纪合作，我采用了写文章的方式，在全网推广我自己，可以说，我写的一篇文章就好比一个不要工资的业务员，每天24小时在互联网上帮我站岗，只要有潜在客户在网络中搜索到我的文章，这个业务员就向潜在客户介绍我的课程和服务。

现在我成功了，多家搜索引擎搜索“培训师李新海”“五步成师”“转型职业培训师”等关键词，一搜我，都是霸屏。还有我写的书，现在《培训师思维》《五步成师：优秀培训师轻松炼成法则》每天在书店帮我引流，当然书店也算渠道，但是书店和培训机构对比而言，书店好处太多了，这个渠道最大的好处有两个，一个是可以让客户联系到老师，另外就是客户找的老师，确定合作，不需要给书店分成。

 

当然，理性的讲，目前是培训机构或讲师经纪依然占高比例的市场份额，很多企业还是愿意通过传统的渠道找老师。如果你是BAT企业出来的，如果你学历是研究生或博士，如果你实战业绩卓著，那我还是建议你通过培训机构或讲师经纪去对接客户。

而，那些，99%普通人，在小企业工作，学历只是本科，有实战经验，但是业绩一般。怎么办，那就可以和李新海导师我一样，我们从互联网出发，我们先有课程品质，再去分享价值，一步步建立学员口碑，写文章、录音频、拍视频，并把自己所会去实战。

那我相信你可以和李新海导师一样，不需要渠道，只需使用互联网这个工具，就可以实现你的讲师梦。

最后我想说，渠道确实很重要，毕竟职业培训师也不方便，走进企业去直接推广自己的课程。所以我李新海告诉你，在不久的未来，我会作为你的渠道，帮助你去推广。

那个时候的我，我就不讲课了，我要做你的代言人，到处宣传你的课程，让你的课程可以帮助到全国各地的学员。

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