海外经销商渠道实战开发运营与管理

【培训对象】
海外销售人员

【培训收益】
海外经销商渠道实战开发运营与管理

 

 多家企业海外营销管理顾问

● 海外营销运营与管理专家

● 曾任多家企业及上市公司 营销运营总经理/副总经理

● 阿里巴巴实战特聘讲师

● 亚马逊实战运营讲师

 

【主要著作】：

《海外经销商渠道建设》 《B2C站外运营思路与实操》

《市场与产品爆品战略实操与思路》

【主讲课程】：

《海外业务团队绩效与战斗力打造》

《外贸技巧与市场思维》

《海外经销商渠道建设》

《海外社交媒体营销》

《海外品牌裂变》

《爆品营销》

《种子用户运营》

《跨境电商SNS营销》

《创意文案与营销策划》

《以战略为导向的领导力突破特训营》

《企业营销管理人员综合管理技能特训营》

《团队精神与执行力文化特训营》

 

【个人实战与管理经验】：

从事海外销售业务至营销运营副总/总经理。熟悉并实际操作国内外社交媒体运营方式（FB ,YOUTUBE，TWITTER等），熟悉并提炼出海外经销商代理商建立方式并进行落地，先后建立荷兰，西班牙，英国，印度，越南，美国，墨西哥，马来，泰国经销商和代理商，并与当地大学建立合作关系，以大学社团集中点提升公司品牌的曝光度。主导公司运营战略管理11年，公司整体年度战略规划以及实施-业务运营计划，公司投融资计划，公司对外社会活动规划。 主要表现在在公司年度整体目标确定后，在营销板块进行分解和再分解，包括业务实施进度分解，市场品牌策划拓展与支持分解，公司产品规划分解；公司对外融资如深创投，襄阳中创，襄阳市政府，湖南娄底等投融资和政府合作项目主导；根据年度规划，组建过公司印度，越南，英国，马来等国办事处以及经销商办事处以及与中南大学，湖南大学合作，建立深度研发合作中心等

 

主要项目实操案例：

顾问和任职多家企业营销顾问以及总经理，涉及消费电子产品、摩托车汽配行业、医疗用品行业、印刷包装行业，卫浴等，实操案例如下：

1. 海外大客户合作案例， 京东方，三星，Walmart,Radioshack，Homedepot,京瓷光电，上海广电液晶，Carrefour等

 

2. 项目时间 2014年6月13-2014年8月15日，雷曼光电.

根据公司海外业务运营特点-业务样品订单周期和公司设定最小订单的问题，采取建立海外业务代理商和大客户建设方案，

完成以下区域海外区域建设：

A. 新马泰 区域--收取海外代理费用25万

B. 德国区域--收取海外代理费用10万

C. 荷兰比利时--收取代理费用25万

D. 哥斯达黎加--收取代理费用 15万 以上完成时间为8月13日。

结果：彻底解决样品备货周期以及公司关于最小订单量问题

 

3. 项目时间 2014年—2015年月 科普达光电

描述：根据公司规模和业务状况，提出“生产不停线，不要临时工”，

逐步解决以下问题：

A.业务团队作业技能问题

B.业务团队片区竞争机制

C.业务人员海外业务拓展市场思维而非单纯的买和卖思维

D. 建立海外经销商政策和海外经销商合同文件

团队逐步确定经销商区域: 墨西哥区域 捷克 法国 澳大利亚

 

墨西哥区域客户合作开始前签约后，表述：“ 如果我们能够做的，最好我们自己做，如果我们做不了的，可以从我原来供应商那里调货，也可以选择性价比比较好的”； 因此从而彻底解决生产订单不稳定的问题

后续紧接着以同样方式攻克 捷克，法国和澳大利亚

 

4. 项目时间 2018年—2019年 比诺国际

提出海外线上线下一体化，解决跨境电商本土化售后本土服务问题以及线上产品海外社团测评、产品滞销脱销问题。

建立海外业务运营中心19个国家：

包括-英国 荷兰 迪拜 孟加拉 印尼 南非 伊朗 俄语区7个国家 加拿大 美国 韩国

 

5. 项目时间：2019年-2021年 爱能特科技

解决公司业绩低谷、团队战斗力以及海外区域稳定问题

A. 团队业绩---由公司低谷月度2000多万稳定增长到回款6000万人民币

B. 市场---覆盖品牌不良信息，增加品牌在各个区域的认知度和曝光度

C. 建立海外营销渠道网络与分公司，涵盖印度，泰国，马来，印尼，日本，台湾，越南，西班牙，墨西哥，美国，并设定本土仓储售后，为下一步全球拓展垫定基础

D. 团队--梳理前期人员不稳定，士气不高的现象，团队战斗力强悍，业务收入增长明显

E. 主张建立长沙研发中心，提升技术核心和研发团队的系统化执行力与素质

• 品牌建设与管理

   

  【课程时间】v 4天（4个部分*每一部分1天）v 可以按照客户要求，减少部分内容，改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..

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• 设备预防性保全技术与管理

   

  课程大纲：第一单元：.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善（含效率化个别改善）.MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..

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• 项目型销售流程与管理

   

  【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都出现由此可见，项目型销售之所以复杂，一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂，参与者众多，决策流程复杂。因此，如何认识和理解项目型销售这类..

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  人气：880  

  

• 一线班组长综合素养与管理能力提升

   

  î课程大纲第1章摆正位置，当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论：何谓管理，何谓管理者？2)根据能力坐标，你属于哪一类？3)班组长的全新角色及所需要的技能；4)班组长常犯的错误；5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..

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  人气：1079  

  

• 新技术与管理培训

   

  一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN（Personal）..

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  人气：718  

  

• 华为文化哲学与管理实践

   

  一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..

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