课程编号:27351
课程价格:¥22000/天
课程时长:2 天
课程人气:585
行业类别:快速消费品
专业类别:经销商
授课讲师:喻国庆
第一章:渠道布局与规划 1.渠道的主要功能有哪几种? 2.渠道点、线、面的逻辑关系 3.渠道开发的整体策略 1)渠道的宽度设计 2)渠道的广度设计计 3)渠道的长度设计 4)各种渠道的优劣 4.渠道数量与质量目标 5.渠道的系统性 1)产品的特质与渠道的选择 2)利润空间与渠道的选择 3)营销的模式与渠道的选择 工具:产品线梳理表 工具:渠道设计的主要步骤 第二章:渠道的运营与管理 一、渠道的运营 1.渠道的成长 1)开发期 2)成长期 3)整合期 2.渠道的细分 3.渠道的倒树装结构 4.渠道的动销 5.渠道活力 6.渠道的变革 工具:经销商经营能力判断表 工具:厂商利益分配表 二、渠道促销 1、渠道促销的基本步骤与方法 1)区域市场分析 2)目标市场定位 3)消费群体定位 4)促销的产品策略 5)促销的价格策略 6)SWOT分析 7)渠道促销方案的组成 8)渠道促销的预算 2.促销方法与注意事项 1)提货奖励 2)网点开拓 3)节日促销 4)品牌促销 5)联合促销 6)年终返利 7)旅游奖励 8)实物奖励 9)晋级奖励 10)授牌奖励 11)培训奖励 12)店面陈列奖励 13)明返与暗返 第三章:优质经销商开发与管理 1.成功招商的五大要素 2.我为什么找不到经销商 3.找经销商的途径与方法 4.经销商选择的标准 5.经销商的资源与作用 6.选择经销商的误区 7.案例:招商的成与败 8.工具:渠道活力模型 9.经销商满意度管理 10.与经销商的相处六大技巧 11.渠道优化六原则 12.管理经销商的七种力量 13.向经销商的八大输出 14.经销商的激励方法 15.高效率的厂商运营一体化 16.传统经销商向品牌运营商转变 17.工具:一张图表搞清经销商的经营 第四章:新零售运用与实操 1.新零售是对传统门店的革新 吸引更流量 提高转化率 利用新技术 2.“人”的重构:引流的法 3.“货”的重构:旺销产品合理库存、利用新技术 3. “场”的重构:购物体验感、便捷性 第五章 新零售客户的数据化应用 一、锁定用户、提升用户体验 二、客户分类精准营销 1.2.3.4.5.6.7.1.客户画像的方法 购买金额 购买频次 购买价位 购买习惯 年龄 性别 身份 2.建立客户连接点 线下-到店/周边: WIFI、智能POS、二维码、 实体会员卡、优惠券、电子货币 3.客户画像后的RFM分析法 4.客户画像后常数据分析图表 5.线上引入线下活动: 团购、热门活动、限时折扣、兑换礼物 品牌互动、消费返利、主题促销 会员生日/纪念日营销 6.通过微信与微博做营销平台,通过APP来做粘度。 7.强化社交与体验,淡化硬性促销。 8.线上线下的组合营销方案: 预热:微信、社群、小程序 活动:拉人气、促交易、用户体验、用户服务 活动后:发布趣味数据、晒单、晒明星客户、晒好评与点赞 1.2.3.4.5. 第六章:社区团购 1.社区团购模式的特点 2.社群团购与社区团购的区别 社区团购:到家到团长 3.进入社区的方法 4.社区团购的T+0;T+1;T+3 5.社区团购的竞争对手与社区团购的缺陷 6.社群团购操作关注的三点: 供应链:商品供给流率、浮动毛利率 团长:能力、流失率、成长性 履约:成本、效率、时效 7.案例分析:社区团购企业的运作模式 同城生活 十荟团 美宜家选 8.社区团购的盈利的核心三点 复购率 覆盖率 渗透率 第七章:KA商超的营销 1.KA市场调研与市场布局 2.调研KA商超的几个途径 3.KA头部企业和标杆企业考察哪些内容 4.进入KA商超要搞懂的核心三张图 5.如何做预算和沙盘推演 6.合作商超要考虑的问题 资源匹配的问题 投入产出的问题 现金流的问题 产品动销的问题 。。。。 1.2.3.4.5.KA商超样板市场与样板客户如何打造 6.KA商超如何进行复制和扩展 7.KA商超的开发技巧 强势突入法 迂回进入法 抓住痛点法 人脉牵线法 。。。 1.2.3.4.5.6.7.8.KA商超在条款谈判中如何取得优势地位 价格条款谈判策略 返利条款谈判策略 费用条款谈判策略 促销条款谈判策略 后勤条款谈判策略 付款条款谈判策略 8.9.商超签订合同的注意事项 合同的种类要搞清楚 合同附件问题 商品价格设置 商品退换货的方式 清场流程 第八章:电商渠道的开拓与管理 1.电商平台的选择 2.电商平台常见的促销活动 3.线上与线下产品 4.电商流量的导入的方法 5.电商渠道客服的主要职责 6.电商渠道产品详情页的设计 7.电商渠道与微信营销 8.电商渠道与直播带货 第九章:三四线渠道的管理 1.三四线渠道的认知 2.三四线消费者的特征 3.三四线渠道的分销 4.三四线渠道的特征 5.三四线渠道的产品 6.三四线渠道的促销问题 1.2.3.4.5.6.7.12345671.2.3.4.5.6.7.第十章:经销商特通渠道的能力考察 1.特通渠道的团队考察 2.特通渠道常见的种类 加油站 药店 会所 团购 礼品公司 宾馆 3.特通渠道的优势与劣势 4.特通渠道的管理 5.特通渠道人脉的重要性 6.特通渠道的展示 7.特通渠道的回款
CMC国际注册管理咨询师 国家注册高级营销师
华中科技大学深圳研究院首席咨询师
曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。
清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师
中国营销传播网、总裁网专栏作家
有二十多年的营销实战经验,十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划;自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
品牌建设与管理
【课程时间】v 4天(4个部分*每一部分1天)v 可以按照客户要求,减少部分内容,改变授课方式。但不能少于2天【课程形式】讲授法,讨论法,问答法,实操法,案例分析法【课程纲要】【开场导入】u 您认为品牌的具体形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何确定的u 品牌有哪些影响力u 品牌与企业核心竞争力..
¥ 元/ 天
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设备预防性保全技术与管理
课程大纲:第一单元:.现代化设备管理发展趋势-TPM.现代化设备管理“三位一体”模式实施.TPM的概念及保全模式.TPM的目标及目的.TPM活动的八大体系.自主保全.专业保全.革新改善(含效率化个别改善).MP活动及设备初期管理.教育训练.品质保全.事务革新.安全、卫生和环境..
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项目型销售流程与管理
【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂,其特点有:一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多,决策者不是每次都出现由此可见,项目型销售之所以复杂,一个很重要的原因就是他的决策过程很复杂,参与者众多,决策流程复杂。因此,如何认识和理解项目型销售这类..
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一线班组长综合素养与管理能力提升
î课程大纲第1章摆正位置,当好“头狼”——从团队成员到团队领导的转型1.一线班组长的角色认知1)讨论:何谓管理,何谓管理者?2)根据能力坐标,你属于哪一类?3)班组长的全新角色及所需要的技能;4)班组长常犯的错误;5)班组长的六项职能转变。2.一线班组长的自我..
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新技术与管理培训
一、信息通信产业发展的背景和趋势1、信息通信产业用户现状和发展趋势2、信息通信网络发展趋势二、物联网和NB-IOT技术1、物联网技术、应用现状与发展1)物联网发展背景和基本概念2)物联网产业发展和趋势3)物联网的架构和实现4)物联网组网技术解决方案和技术分类2、物联网组网解决方案1)WPAN(Personal)..
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华为文化哲学与管理实践
一、华为为什么走到今天华为文化哲学的形成历程华为核心价值观二、华为的价值假设企业价值体系链及价值链循环华为价值创造的源头、动机、要素和结果华为价值评价的导向、管理和实施原则华为价值分配的导向、要素和矛盾管理三、以客户为中..
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