岗位名称

渠道招商主管

岗位编号

所属部门

渠道招商部

直接下属

渠道招商专员

间接下属

直接上级

渠道招商经理

岗位概要

任职

条件

必备知识

知识要求

本科以上学历，市场营销相关专业，掌握市场营销管理相关专业知识

其他技能

    受过营销专门培训，具备常用办公软件、网络信息化所要求的基本技能，包括OA系统、ERP系统等的使用

工作经验

三年以上市场、销售工作经验，至少一年以上同等岗位管理工作经验

业务范围

    熟悉产品销售渠道的开发与建设的主要开展流程；了解本行业的市场状况和企业产品主要技术及性能；了解竞争对手渠道发展趋势

能力素质

    有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通能力；有较强的分析判断能力、规划与分析能力；具备一定的团队合作精神

岗位目的

    在渠道招商经理的带领下，统筹营销工作，掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，完成渠道销售任务

沟通关系

对内沟通

渠道招商经理、渠道招商专员、各职能部门

对外沟通

渠道合作成员、竞争对手及合作单位、客户等

权限范围

权限项目

权限范围说明

考核权

对渠道招商专员工作业绩的考核权

核查权

对渠道政策执行落实情况的核查权

用人权

对渠道招商专员的用人权

职责范围

负责程度（“”）

考核标准

支持

部分

全责

1.负责制定部门管理制度，并在渠道招商经理审核通过后着手实施

上级对各项制度落实情况的综合评分在   分以上

2.负责企业渠道营销策略的制定提出建议和意见，并向渠道招商经理进行汇报

上级对渠道政策建议采纳率达到   分以上

3.负责开展各类渠道拓展活动，对渠道中的重点客户进行开拓和维护

渠道拓展计划完成率达100%

4.负责整理渠道合作者相关资料，并制订针对渠道成员的培训计划，经渠道经理审批通过后开始执行

渠道成员培训计划完成率达到100%

5.负责与渠道合作者共同推动所管辖区域内企业产品的销售工作

渠道销售任务完成率达到    %

6.负责管辖区域内渠道合作者及客户意见或问题的收集、反馈和解决工作

渠道合作者及客户意见或问题反馈率达到    %

7.负责建立并维护管辖区内渠道合作者及客户的合作亲系

渠道合作者及客户满意度评价在    分以下

8.负责建立并维护管辖区渠道招商专员的培训工作，提高员工的业务能力

部门内培训计划的按时完成率达到100%