新零售运营与分销渠道的裂变

第一章：分销渠道的裂变
1.互联网时代：天网、地网、人网
的渠道裂变与零售模式
2.从管理链到价值链
3.多渠道”倒树状”形态
4.厂商一体化的渠道变革
5.产品利润到平台利润
6.供销对接到生态形成
7.案例：创维家电的顾问营销
8.案例：苏泊尔的分销渠道转型与成长
9.工具：经销商经营能力判断表
第二章：新零售运营及互联网营销
1.新零售的核心四点
2.新零售精确解读
1)云计算
2)个性化
3)体验式
4)点对点
1.2.3.4.营销的变化：移动化、碎片化、场景
5.WIFI分析驻留点
6.新零售用户开源与引导
7.线上的客流导入线下商家
8.新零售的十化
9.转换率 VS 平效
10.曝光率 VS 产品陈列
11.客户体验感如何优化
12.新零售与社群营销
1)社群构成的5个要素
2)建的社群为何无效
3)加群和建群的动机
4)社群管理的方法
5)粉丝经营的核心动作
6)如何从粉丝到社群
7)微信营销：暧昧经济情感营销
8)消费文化与网红
9)年轻人的消费习惯
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.抖音视频营销的作用特点
16.案例：线上和线下结合的场景营销
17.案例：新零售如何销售高端产品
18.工具：微信社群活力四法
第三章：代理商的创新赋能
1.代理商的经营分析
2.代理商的转型
3.代理的分渠道开拓
4.客户的体验中心
5.客户的传播中心
6.客户的参与感
7.创新思维及在营销中的运用
1)横向思维
2)逆向思维
3)非线性思维
4)时空思维
5)结构思维
6)合分思维
7)共赢思维
8)复利思维
1.2.3.4.5.6.7.8.案例：三个松鼠如何超越同行。
9.案例：OPP0手机的分销渠道运营
10.8848手机、小罐茶的运作借鉴
11.工具：分销渠道活力模型
第四章：消费者需求挖掘与粘性建立
1.客户价值创新
2.客户身份数据与会员管理
3.客户RM分析与客户分类管理
4.找出高消费高转化用户
5.分级销售实现0库存
6.客户转介绍
7.洞察消费者的喜好
8.预测客户的购买倾向
9.增加互动的技巧
10.增加客户忠诚度的技巧
11.互联网精准营销关键词
1)粉丝思维
2)转化率
3)用户体验
4)参与感 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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