企业转型升级招商引资总裁班 一套让企业渠道破局、业绩倍增、倍增利润的招商系统

【培训对象】
董事长、股东、总经理、操盘手、企业决策者

【培训收益】
● 快速开拓企业的市场渠道，业绩倍增，倍增利润 ● 快速实现大量的企业现金流，找到优质的战略合作伙伴 ● 建立一套适合本企业的渠道管控模式，有效推动渠道分销 ● 通过本次课程学习，掌握一套系统的实战“招商模式” ● 从招商顶层设计、样板市场打造、招商复制、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，带你走进渠道快建招商引资天下赢的“蓝海世界”

第一讲：招商顶层设计—传统企业如何迭变取势？
模块一：迭代，无处不在（为什么转型）
1. 看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的
2. 看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业
3. 颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人
4. 传统商业4大失效现象
5. BAT等互联网巨头的跨界逻辑
模块二：迭代逻辑（谁需要转型）
1. 移动互联网技术特征和本质
2. 什么样的行业容易被跨界颠覆？
3. 什么类型的企业容易被跨界颠覆？
4. 你的企业离被颠覆还有多远？
模块三：招商战略
1. 招商战略的企业家思维
2. 招商战略的目的和模型
3. 招商模式复制
1）从经营产品转变为经营用户
2）从经营生意转变为经营事业
3）从经营价格转变为经营价值
4）从经营卖点转变为经营体验

第二讲：招商思维
1. 顾客价值思维
2. 由企业主导转向市场主导思维
3. 单店盈利与样板市场建设营销思维
4. 价值创新的7个关键
1）跳出市场看市场
2）跳出竞争看竞争
3）跳出用户看用户
4）跳出产品看产品
5）跳出行业看行业
6）跳出功能看功能
7）跳出情感看情感
案例：雅客V9：发现非典事件需要补充维生素
案例：椰岛鹿龟酒：发现父亲的补酒
案例：苹果：发现了手机的娱乐价值
案例：王老吉：发现预防上火的饮料
案例：优衣库、ZARA、H&M：发现快时尚
案例：凡客诚品：发现懒男人+货到试穿
案例：顺丰速递：发现邮政的机制缺陷
5. 市场营销的根本任务是——洞察机会
80后、90后的新需求，催生新的市场.新的商业机会：市场没有饱和，只是看有没有发现机会、创造机会的能力。

第三讲：招商策略
1. 招商项目政策制定
2. 产品价值塑造
3. 成交单的设计
4. 招商关键策略
1）情感策略
2）故事策略
3）包装策略
4）功效策略
5）抢先策略
6）口号策略
7）定价策略
8）渠道策略
9）产地策略
10）关联策略
11）事件策略

第四讲：招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人员要求与标准
3. 成交氛围营造
4. 玩转策划四两拨千斤
1）好名字降低传播成本
2）好品类降低传播成本
3）好口号降低传播成本
4）好标志降低传播成本
5）好包装降低传播成本
6）好卡通降低传播成本
7）好形象降低传播成本
8）好文化降低传播成本
9）好概念降低传播成本
10）好广告降低传播成本

第五讲：招商会的组织策划流程
1. 会前工作流程及安排
2. 会中工作流程及安排
3. 会后工作流程及安排

第六讲：招商团队的建设
1. 招商团队的建设与培训
2. 招商团队的动员大会
3. 明确招商战略目标
4. 对目标进行分解,责任到人

第七讲：招商路演
1. 招商演说外在技巧
2. 招商演说内在技巧
3. 招商主题设计
4. 招商开场设计
5. 招商成交设计
1）达成途径
案例分析
小组讨论
2）工具应用
3）导师指导

第八讲：招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 导师现场点评指导企业家招商方案
1）达成途径
2）案例分析
3）工具应用
4）小组讨论
5）专家咨询 

中国营销学院特聘高级研究员 
经销商管理专家、管理地图创导者 
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款订货会指定老师 
卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师 
美国NLP学院认证执行师 
国际职业训练协会认证培训师 
美国防弹经理人版权课程授权讲师 
武汉大学经管学院、北京交通大学客座导师

 曾任雅士利涂料广东区总经销 
2004年起师从英国国际管理协会许。安东尼教授、美国行动学习学院学习型组织之父麦克。马卦教授研习行动学习，是国内较早接触和应用实践行动学习的专家之一。

职业经历：
曾供职于香港新亚洲地产基层管理、台湾富士康科技集团行政管理（并从2007年开始给富士康集团管理团队授课至今）、受聘于康辉旅行社培训总监、拓普理德营销副总、苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理，英国国际管理协会中国管理中心总经理等职。从企业基层干起，经历普通员工、中坚层、高层、决策层的管理磨砺，从行政到销售，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问，东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人。

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