岗位名称

渠道招商专员

岗位编号

所属部门

渠道招商部

直接下属

间接下属

直接上级

渠道招商主管

岗位概要

任职

条件

必备知识

知识要求

    专科(含)以上学历，市场营销相关专业，熟练掌握渠道建设相关专业知识

其他技能

    熟练用使用办公软件，掌握网络信息化基本技能，包括OA系统ERP系统、销售管理系统等的使用

工作经验

两年以上渠道招商管理工作经验

业务范围

   熟悉渠道招商方面的法律法规；了解渠道招商的内容，熟悉相关工作的流程与方法；了解目标客户经营特点及运作模式等

能力素质

   具有优秀的销售能力和表达能力，学习能力强，能承受较大的工作压力；工作积极主动，具有良好的客户服务意识

岗位目的

    在渠道招商主管的带领下，根据公司的市场定位及渠道招商政策等，进行渠道招商活动，完成公司的渠道招商任务目标

沟通关系

对内沟通

渠道招商主管、销售内勤、各职能部门

对外沟通

客户、竞争对手、政府机关部门等

职责范围

负责程度（“”）

考核标准

支持

部分

全责

1.根据部门工作计划，制订个人工作计划，经批准后，按计划实施落实

个人工作计划完成率达100%

2.根据公司的渠道招商计划，提出项目规划的合理性建议

上级对项目建议采纳次数达    次

3.负责对潜在招商客户的市场动态进行调查，收集客户信息，并提交调研报告

市场调研报告提交及时率达100%

4.根据公司招商政策及所在区域的特点，有目的性选择客户进行招商，洽谈合作事项

企业目标客户的招商成功率达   %

5.代表公司与客户签约，完成招商任务

招商工作完成率达100%

6.负责定期收集客户需求，在权限范围内及时处理，对不能解决的问题做到及时上报

客户服务满意度综合得分在   分以上

7.根据公司经营发展规划，监控现有客户，及时反馈客户信息，提出公司渠道招商优化方案，提交领导审批后执行

招商工作任务完成率达100%

8.定期与客户进行沟通、联络，并对客户进行回访，不断扩大客户范围

客户回访率达到100%

9.按规定参加部门及公司组织的培训，提高工作水平

培训考核通过率达   %