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业务人员，包括：办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人等；
【培训收益】
通过学习学员可以掌握渠道的考察、设计、选择、管理、整顿等渠道操作中的系列知识，学会针对渠道难题破解的方法，从而提升渠道的效能，以及在互联网时代渠道创新的重要方法，本课程具有渠道管理的系统性和创新性。
第一章：渠道布局与规划
1.陌生拜访模式
2.展会模式
3.转介绍模式
4.订货会模式
5.招商模式
6.行业精英模式
7.集团采购模式
8.客户都不接招怎么办？
案例：苏泊尔的渠道转型与成长
工具：新产品招商工具
第二章:渠道的运营与管理
一、渠道的运营
1.渠道的成长
1)开发期
2)成长期
3)整合期
2.渠道的细分
3.渠道的倒树装结构
4.渠道的动销
5.渠道活力
6.渠道的变革
工具：经销商经营能力判断表
工具：厂商利益分配表
二、渠道的管理
1.厂家核心的“两张牌”
2.渠道优化六原则
3.渠道管理的“六专”
4.与渠道商的相处六大技巧
5.管理渠道商的七种力量
6.向工渠道商的八大输出
7.“管卡压”到”支帮促”
8.渠道商向品牌运营商转变
9.渠道商的满意度管理
10.客户投诉的处理
11.销售产品到解决方案
12.供销对接到生态形成
工具：渠道活力模型
案例：创维的顾问营销
三、渠道促销
1、渠道促销的基本步骤与方法
1)区域市场分析
2)目标市场定位
3)消费群体定位
4)促销的产品策略
5)促销的价格策略
6)SWOT分析
7)渠道促销方案的组成
8)渠道促销的预算
2.促销方法与注意事项
1)提货奖励
2)网点开拓
3)节日促销
4)品牌促销
5)联合促销
6)年终返利
7)旅游奖励
8)实物奖励
9)晋级奖励
10)授牌奖励
11)培训奖励
12)店面陈列奖励
13)明返与暗返
第三章：商业模式创新
一、商业模式创新
1.微信模式
2.020模式
3.行业论坛模式
4.媒体开发模式
5.技术研讨模式
6.代操盘模式
7.股权模式
8.贴牌模式
CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师
华中科技大学深圳研究院首席咨询师
曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。
清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师
中国营销传播网、总裁网专栏作家
有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。
擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。
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“互联网＋”时代的商业模式创新/传统企业在互联网时代的转型升
为什么说传统的商业模式与营销模式正在被淘汰？“互联网＋”的发展方向：人人互联网、物物互联网、业业互联网“互联网＋”的本质：连接一切“互联网＋”的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化“互联网＋”将如何影响不同类型的传统行业？电子商务与移动互..
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