制造领域的企业要实现利润就必须有大量的销售额。能促进销售的关键就在于企业有自己成熟稳定的商业渠道。这对企业的营销是最为重要的。这就要求企业应该对自身的渠道方面进行管理。能保证渠道成员间以及企业与渠道成员间相互协调，这种管理的意义就在于能实现生产企业和分销商的双赢局面。在实际运营中，也并非是所有企业都有能力且都需要对营销网络进行绝对的控制，在此，我们将简要分析的是那些无力或者不需要对自身企业整个营销网络进行操纵的企业，如何进行渠道管理？

一、向营销中介派驻代表

企业要相对自己渠道进行一定的了解和管控，就需要派遣自己的人员去亲自监督商品销售环节。譬如，制造商企业可以给渠道成员提供相对应的帮助，例如设计广告和销售活动之类。通过这些具体环节来掌控他们的动态。甚至可以直接将人员安插进中间商，以此来进一步了解渠道销售环节。

二、与中间商多方式合作

生产商与中间商的关系式互利互惠的。因此，生产商协助中间商一起维护渠道管理的稳定也是实现双赢的首要因素。生产商企业可以推行一些对中介人员有实际利益的政策，激励营销中介大力推广生产商的产品。借此提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制营销网络的目的。

总而言之，生产商和中间商是合作互惠的关系，这也对双方合作有着正面的影响。生产企业在中间商中推行政策也容易控制，只要本着双赢的合作态度，一起用科学合理的方法进行渠道管理，才能实现最终目标。