课程名称：打单——大客户销售战术路径实施
主讲老师：张译 培训天数：2 天
课程简介：一、 常见的销售问题大碰撞 1、 这些事是不是你经常干的？ 2、 大客户销售思路解析 二、 拜访准备 1、 拜访准备五要素 1.1销售目标制定  销售目标制定哪些内容 1.2晋级承诺  晋..

课程名称：电力行业企业大客户开发与销售电力商务谈判技能
主讲老师：张曦月 培训天数：2 天
课程简介：电力行业企业大客户开发与卖电商务谈判技能 第一部分、中国市场环境变革分析与营销困局突破 一、 当前中国市场环境现状分析 二、当前产品市场营销存在的问题分析 三、产品竞争手段的同质化 四、产品营销模式的同质化 第二部分、大客..

课程名称：销售主管现场训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：2 SP销售人员 2.1 选对种子最重要 2.2 打破固有的招聘观念 2.3 重新定义人才 2.4 关注冰山下面的部分 2.5 优秀销售人员的8大内在要素 2.6 传统销售人员招聘的误区与改善 2.7 销售人员招聘准备 ..

课程名称：SPIN –顾问式销售技巧
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 SPIN 概述 1.1 SPIN 的诞生、特征、应用范围及在中国应用的 与时俱进问题 1.2 SPIN 与《销售的革命》及《战略销售》、《解决 方案式销售》的理论差别 1.3 背景问题 1.3.1 背景问题提示 1.3..

课程名称：顾问式销售与SPIN
主讲老师：陈龙 培训天数：2 天
课程简介：一、发现一流销售的本真 1. 销售是在干什么？ 2. 客户是在买什么？ 3. 对牛弹琴是谁的错？ 4. 销售员说话的三种境界 用嘴说、用心说、用情说 二、顾问式销售与SPIN 1. 顾问与销售的区别 （1）核心目标不同 ..

课程名称：销售团队招聘
主讲老师：王越 培训天数：1 天
课程简介：第一章、招聘工作的重要性 第一节、招聘是管理的第一步 1、招聘解决：基础素质问题 2、培训解决：技能提升问题 3、管理解决：控制行为问题 4、先搭班子，后干事 1、聘对的人决定事业的成败； 2、领导是通过别人完成任务； ..

课程名称：精准化大客户营销与策略性销售
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元： 做对事：大客户的价值认知 1.500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系 1)IBM的大客户理念和思维 2)IBM的大客户体系 3)华为的大客户管理 4)华为的大客户营销和策略 5)华为的大客户营销和文化 6..

课程名称：销售实战技能训练
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介： 课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题 1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题 2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题 3、怎样让客户对..

课程名称：营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升 一、 阶段性销售总结 1、 任务完成状况 2、 营销4P分析 3、 归纳存在的问题与不足 附：各种总结表格 二、 对市场进行SWOT分析 附：..

课程名称：狼性团队打造之电话行销实战技巧
主讲老师：李健霖 培训天数：1 天
课程简介：第一章、电话开场白五项要素解析 一、现在是合适的机会吗？ 1、优秀的电话开场白要素 1.1、微笑是人性化拜访的通行证 1.2、打电话的主要目的是办理业务 2、电话中扼要的产品与服务讲解 2.1容易适用产品对比导入 2.2让..

课程名称：工业品大客户销售技巧
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一章、大客户销售的挑战和能力 一、市场变革形势下的机遇与挑战 二、工业品大客户销售的特点分析 三、竞争格局和竞争定位策略 四、大客户销售八个核心理念 五、大客户销售素质模型和能力结构 六、销售标准：大客户销售修炼四个阶梯 ..

课程名称：政府解决方案式销售技巧
主讲老师：李健霖 培训天数：2 天
课程简介：第一章、确定政府项目发展方向-业务梳理 一、政府客户环境分析 1、市场容量与增长速度 2、客户认知与竞争程度和客户关系 2、实施难易程度和资金与信用、政府支持度 4、工程项目-政府市场分析 二、市场机会与竞争对手分析 1、..

课程名称：购买的真相---消费者心理学
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：消费心理学是个什么东东 1. 心理的表现形式 2. 影响消费者行为的因素 3. 消费者心理与行为的研究对象 4. 消费者心理与行为的研究方法 5. 消费心理与消费行为的关系 第二章 消费者信息获得与消费态度转变 ..

课程名称：价值为王——超级售前训练（筑基篇）
主讲老师：刘亮 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：谋定后动——售前工作 一、售前工程师的定位 1. 售前人员的类型 2. 售前人员的职责 3. 售前人员的职业规划 二、从技术到售前的关键转变 1. 技术工程师思维的优劣势 2. 售前工程师需..

课程名称：银行零售信贷业务营销实战技能提升
主讲老师：窦健华 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：银行信贷客户经理自我定位 一、银行迈入营销新时代 案例分享：2010年-2021年银行信贷业务发展规律 二、四种类型客户经理的角色剖析——资源型、关系型、专家型、综合魅力型 案例1：天津滨海农商银..

课程名称：闻“基”起舞——基金营销实战训练
主讲老师：萧湘 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：“基”不可失——财富管理时代的基金投资 一、银客多赢说基金（从大数据看大资管时代） 讨论：存款到哪里去了？ 1. 基金能满足客户多样化需求 2. 基金提升理财经理专业性 ..

课程名称：销售预测、计划与库存管理培训课程大纲
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：第一部分销售预测、计划与库存管理概述 销售预测、计划与库存管理理论介绍 生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…） 传统生产模式的特征与不足分析 现代生产模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等） ..

课程名称：销售管理部属辅导与绩效提升
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售管理者的关键能力与高绩效路径 从销售到管理从新认识 销售管理者的核心任务 销售管理者的四大工作重点 四大工作重点逻辑图 为什么&ld..

课程名称：门店销售人员培训
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：一、高绩效店面销售员的应具备的条件 1、专业形象过硬 （站姿、语言、表情、眼神、服装等）讲解，示范，现场演练。 2、专业知识过硬 （产品卖点介绍、逻辑思维、公司介绍、产品价值塑造、专业印象等）讲解，示范，现场演练。 3、诚实守..

课程名称：致胜招生
主讲老师：李龙旗 培训天数：2 天
课程简介：《致胜招生》目的是：学习后能够直接落地招生，并且学员学习后能够自行设计未来招生模式。 第一环节：心态调整。让招生人员了解我们做事的动机，让团队有足够的动力和信心。 第二环节：实战演练。通过心理学知识和市场分析让大家详细了解客户，以及..

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