课程名称：企业销售预测与库存管理
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：一、销售预测与销售经理转型 1、销售预测对于区域业务成长的重要意义 2、销售经理转型及未来定位 ⑴精细化到精益化营销 ⑵被动营销到主动营销 ⑶从专业到专家 ⑷从一线人员到管理者 ⑸从管理者到经营者 二、销售预测与需求衡量..

课程名称：顾问式销售与SPIN
主讲老师：陈龙 培训天数：2 天
课程简介：一、发现一流销售的本真 1. 销售是在干什么？ 2. 客户是在买什么？ 3. 对牛弹琴是谁的错？ 4. 销售员说话的三种境界 用嘴说、用心说、用情说 二、顾问式销售与SPIN 1. 顾问与销售的区别 （1）核心目标不同 ..

课程名称：SPIN –顾问式销售技巧
主讲老师：崔伟 培训天数：2 天
课程简介：1 SPIN 概述 1.1 SPIN 的诞生、特征、应用范围及在中国应用的 与时俱进问题 1.2 SPIN 与《销售的革命》及《战略销售》、《解决 方案式销售》的理论差别 1.3 背景问题 1.3.1 背景问题提示 1.3..

课程名称：购买的真相---消费者心理学
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：消费心理学是个什么东东 1. 心理的表现形式 2. 影响消费者行为的因素 3. 消费者心理与行为的研究对象 4. 消费者心理与行为的研究方法 5. 消费心理与消费行为的关系 第二章 消费者信息获得与消费态度转变 ..

课程名称：销售实战技能训练
主讲老师：杨虎 培训天数：2 天
课程简介： 课程导入：所有的销售都要解决三个核心问题 1、我的客户是谁，他们在哪里，我怎么找到他们。第一把利刃：目标搜寻，解决客户问题 2、我卖的产品是什么，有什么特点，客户凭什么要买？第二把利刃：加强训练，解决产品问题 3、怎样让客户对..

课程名称：大项目销售：如何测量控单力
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：序言 “你有多大的把握拿下这个单子？” “哪些项目在朝签单的方向前进，哪些在远离？” 虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能，并 且逐步完善了大订单领域的销售技巧，但却..

课程名称：销售管理部属辅导与绩效提升
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售管理者的关键能力与高绩效路径 从销售到管理从新认识 销售管理者的核心任务 销售管理者的四大工作重点 四大工作重点逻辑图 为什么&ld..

课程名称：电力行业企业大客户开发与销售电力商务谈判技能
主讲老师：张曦月 培训天数：2 天
课程简介：电力行业企业大客户开发与卖电商务谈判技能 第一部分、中国市场环境变革分析与营销困局突破 一、 当前中国市场环境现状分析 二、当前产品市场营销存在的问题分析 三、产品竞争手段的同质化 四、产品营销模式的同质化 第二部分、大客..

课程名称：闻“基”起舞——基金营销实战训练
主讲老师：萧湘 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：“基”不可失——财富管理时代的基金投资 一、银客多赢说基金（从大数据看大资管时代） 讨论：存款到哪里去了？ 1. 基金能满足客户多样化需求 2. 基金提升理财经理专业性 ..

课程名称：工业品大客户销售技巧
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一章、大客户销售的挑战和能力 一、市场变革形势下的机遇与挑战 二、工业品大客户销售的特点分析 三、竞争格局和竞争定位策略 四、大客户销售八个核心理念 五、大客户销售素质模型和能力结构 六、销售标准：大客户销售修炼四个阶梯 ..

课程名称：PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：市场营销思维与销售行为学 1.市场经济下企业的生存法则 2.如何建立市场赢思维 3.营销成功的关键要素 4.营销的六个观念转型 5.什么样的营销思想决定销售绩效 6.工具：营销思维能解决销售的关键问题 7.方法：..

课程名称：门店销售人员培训
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：一、高绩效店面销售员的应具备的条件 1、专业形象过硬 （站姿、语言、表情、眼神、服装等）讲解，示范，现场演练。 2、专业知识过硬 （产品卖点介绍、逻辑思维、公司介绍、产品价值塑造、专业印象等）讲解，示范，现场演练。 3、诚实守..

课程名称：价值为王——超级售前训练（筑基篇）
主讲老师：刘亮 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：谋定后动——售前工作 一、售前工程师的定位 1. 售前人员的类型 2. 售前人员的职责 3. 售前人员的职业规划 二、从技术到售前的关键转变 1. 技术工程师思维的优劣势 2. 售前工程师需..

课程名称：精准化大客户营销与策略性销售
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元： 做对事：大客户的价值认知 1.500强企业的大客户价值逻辑与大客户营销体系 1)IBM的大客户理念和思维 2)IBM的大客户体系 3)华为的大客户管理 4)华为的大客户营销和策略 5)华为的大客户营销和文化 6..

课程名称：对公客户经理顾客开发与销售技巧培训
主讲老师：兰洁 培训天数：2 天
课程简介：第一部分·客户经理职责要求、需要储备技能 一、客户经理是银行与企业之间的桥梁 1、为客户提供全面、深入、综合、专业的银行服务 2、有效、深入的了解客户，控制客户的风险 3、信息的反馈，银行对产品进行有效的改善 二..

课程名称：致胜招生
主讲老师：李龙旗 培训天数：2 天
课程简介：《致胜招生》目的是：学习后能够直接落地招生，并且学员学习后能够自行设计未来招生模式。 第一环节：心态调整。让招生人员了解我们做事的动机，让团队有足够的动力和信心。 第二环节：实战演练。通过心理学知识和市场分析让大家详细了解客户，以及..

课程名称：销售技巧之“辨微识心术”
主讲老师：王惠 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：了解客户痕迹，学会辨微识心 痕迹是过去的经历留下的印记 案例分析：在销售中辨别痕迹了解对方真实状况 弗洛伊德口误 痕迹背后的逻辑 寻找有效切入点：刺激理..

课程名称：PSS专业销售技巧
主讲老师：张译 培训天数：2 天
课程简介：第一章、销售的影响力  销售是一种态度 案例分析：评估效应在人际交往中的作用  客户的主观认知分析  我们价值观统一的必要性  销售在于差异化 1、职业与职业化..

课程名称：销售预测、计划与库存管理培训课程大纲
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：第一部分销售预测、计划与库存管理概述 销售预测、计划与库存管理理论介绍 生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…） 传统生产模式的特征与不足分析 现代生产模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等） ..

课程名称：银行零售信贷业务营销实战技能提升
主讲老师：窦健华 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：银行信贷客户经理自我定位 一、银行迈入营销新时代 案例分享：2010年-2021年银行信贷业务发展规律 二、四种类型客户经理的角色剖析——资源型、关系型、专家型、综合魅力型 案例1：天津滨海农商银..

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