销售主管现场训练

2 SP销售人员
2.1 选对种子最重要
2.2 打破固有的招聘观念
2.3 重新定义人才
2.4 关注冰山下面的部分
2.5 优秀销售人员的8大内在要素
2.6 传统销售人员招聘的误区与改善
2.7 销售人员招聘准备
2.8 素质模型和简历标杆
2.9 不把钱浪费在广告上：选择合适的招聘渠道
2.10 简历阅读与笔迹性格分析
2.11 简单有效的面试技术
2.12 通过招聘培训发现你的人才
2.13 销售人员入职操作要点

3 SM销售教练
3.1 培训与教练
3.2 销售人员的成长阶段
3.3 不同阶段的销售人员的训练重点
3.3.1 生存期销售人员训练重点
3.3.2 成长前期销售人员训练重点
3.3.3 成长后期销售人员训练重点
3.3.4 成熟期销售人员训练重点
3.4 不同类型销售人员的训练方法
3.5 销售训练常用方法和工具列举
3.6 什么是教练
3.7 销售人员不同的阶段
3.8 销售人员各阶段的教练方法
3.9 教练技术在销售教练中的运用

4 SI销售改善
4.1 绩效和业绩
4.2 销售绩效评估
4.3 常见销售绩效指标的提取
4.4 目标设立和目标对话
4.5 如何分析影响销售业绩的因素
4.5.1 进行销售分析时必须考虑到的因素
4.5.2 鱼骨图分析法
4.5.3 公式分析法
4.5.4 制约分析法
4.6 长板、短板、长尾

5 STR销售团队关系
5.1 销售主管的角色定位
5.2 新任主管的必修课
5.3 员工行为强化技术
5.4 销售人员激励
5.5 销售主管向上管理
5.6 销售主管向下管理
5.6.1 销售人员的职业生涯设计辅导
5.6.2 向下管理的沟通方式
5.6.3 如何管理不同类型的员工
5.6.4 如何管理80/90后员工
5.7 销售主管平级关系管理
5.8 销售主管客户关系管理
6 打造优秀的销售团队
6.1 什么是团队
6.2 优秀团队的特征
6.3 性格分析与团队角色
7 结束语
 

• 销售主管管理技能提升训练

   

  第一天内容：第一部份：自我角色定位1.多喊跟我上，少喊给我上,以身作则；2.不当“裁判”当“教练”，少报怨多帮助；3.不当“诸侯”当“大臣”；4.下之错，上之过，敢于担当；5.主管是人格化的公司，永远保持乐观自信；6.人性化..

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