培训课程习得的过程
培训课程和学习项目的首要任务是让学习者学会。 学会总是需要一个过程的，培训课程的学会过程发生在课堂上，学习项目的学习过程会拉长到工作场所。尽管看起来有很大不同，但学习的过程在结构上是一致的。 综合一..
面对客户异议，保险公司该如何处理？..
保险业内最常见的说法：保险就是将我们脑袋中的知识灌输到客户脑袋中，然后让客户从他们的口袋中掏出钱来，放进我们的口袋，过程就是如此简单。在这个看似并不复杂的过程，要处理的东西很多，面对客户的异议，我们必须迎刃而上。要想保险做得出色，..
保险业务员的说话之道
很多保险业的菜鸟都不知道怎么和客户沟通，一张嘴就是“你对XX保险有需要么？”这样客户当然会产生抵触心理，买个菜还要左看看右捏捏，顺便讨价还价呢，更何况是密切关系到自身利益的。如果更好的把保险产品呈现给客户看..
知识科普：保险售后服务为什么那么重要..
保险公司的口碑最重要的就是销售服务方面，客户买的不仅仅是保险商品，更是一种服务。只有做好这一方面，才能塑造专业的形象，从而发掘出更多的潜在客户。 在市场经济竞争激烈的大前提下，各家保险公司想要脱颖而出，就必须重..
企业培训中的“精确精神”
本文来自三茅人力资源网 李慜 培训是关于生命成长质量的故事，原本也可以这样热气升腾，悠然神往。 过去的三十几年中国经济环境波澜跌宕，企业活得艰难，呼吸困难还得应对来势汹汹的精神食粮，是绿色的还是转基因的无力判断，只能..
一个保险销售员的血泪独白
提到保险销售员，大家脑海中第一个浮现的称呼是什么？ 大都是“卖保险的”、“保险员”，作为一个保险销售员虽然知道这是大家对我们的客观印象，但是这样的称呼，我并不喜欢。就像非..
保险业：这些年我们做过的大客户营销..
这些年，保险行业“大客户营销”之风吹得神乎其神，仿佛这是最后一根救命稻草，都想要紧紧抓牢。其实这都是销售速成的心理在作怪，我们必须要明白：保险行业大客户数量和质量≠公司销售成败与否。大客户营销不仅仅是..
中国大妈倾囊相授：保险业的客户开发和维护..
保险是一个让人痛并爱着的行业，你身边总有几个朋友的朋友的亲戚是做保险的。“75岁大爷被保险业务员忽悠购买40年寿险”这样的新闻也层出不穷，让人不自觉对这个行业的“小伙伴们”逃难似的躲..
互联网金融营销时代席卷而来
随着大数据时代的到来，传统的金融组织体系和金融市场体系正在发生着深刻的变革，互联网不断地深入金融企业的每个毛孔，以润物细无声的方式慢慢改变了整个金融体系。互联网给整个金融业带来了新鲜的血液，这不仅反映在体系的改变，更反映在了金融营..
证券营销技巧：打开客户的第一扇门..
任何行业的营销，都需要有其营销技巧，做到让客户自然而然、全然不知的接受了你的提案，你的营销就成功了，下面通过一个小案例来分析一下证券营销中如何打开客户的第一扇门，仅供大家参考。 案例： 销售员：×&..
