一个保险销售员的血泪独白
提到保险销售员，大家脑海中第一个浮现的称呼是什么？ 大都是“卖保险的”、“保险员”，作为一个保险销售员虽然知道这是大家对我们的客观印象，但是这样的称呼，我并不喜欢。就像非..
保险业：这些年我们做过的大客户营销..
这些年，保险行业“大客户营销”之风吹得神乎其神，仿佛这是最后一根救命稻草，都想要紧紧抓牢。其实这都是销售速成的心理在作怪，我们必须要明白：保险行业大客户数量和质量≠公司销售成败与否。大客户营销不仅仅是..
中国大妈倾囊相授：保险业的客户开发和维护..
保险是一个让人痛并爱着的行业，你身边总有几个朋友的朋友的亲戚是做保险的。“75岁大爷被保险业务员忽悠购买40年寿险”这样的新闻也层出不穷，让人不自觉对这个行业的“小伙伴们”逃难似的躲..
互联网金融营销时代席卷而来
随着大数据时代的到来，传统的金融组织体系和金融市场体系正在发生着深刻的变革，互联网不断地深入金融企业的每个毛孔，以润物细无声的方式慢慢改变了整个金融体系。互联网给整个金融业带来了新鲜的血液，这不仅反映在体系的改变，更反映在了金融营..
证券营销技巧：打开客户的第一扇门..
任何行业的营销，都需要有其营销技巧，做到让客户自然而然、全然不知的接受了你的提案，你的营销就成功了，下面通过一个小案例来分析一下证券营销中如何打开客户的第一扇门，仅供大家参考。 案例： 销售员：×&..
培训经理是企业培训的“拦路虎”吗？..
培训课程是讲师上的，参加培训的是业务部门的学员，培训经理选择好了某讲师，准备在某个时间和地点，由这讲师给这些学员上一个什么课程。所以简单来说，让这个职业讲师和学员沟通，具体课程内容，做好需求调研就够了吧，为何培训经理还要瞎掺和呢？..
金融业客服人员——电话销售的技巧..
在高竞争、高压力的全球经济下，金融服务业快速成长并且竞争激烈，服务质量在胜负的决定上有着关键性的地位，客服人员在其中扮演着至关重要的角色，客户满意度往往会因为一通电话销售而产生大相径庭的效果。金融业中客服如何把握电话销售的技巧，我..
证券业投资顾问：最夯、最热门的个性化服务..
证券行业发展理念：倾听客户服务需求，以专业知识提供投资意见，坚定人性化营销道路，让客户和证券市场共同成长。在“以客户为中心”的全业服务倡导下，证券投资顾问对于开发客户这块也必须跟上节奏，改变过往急功近利的方..
浅析：商业银行的中间业务
在市场经济转型升级、金融脱媒持续加剧、利率市场化改革加速推进的大背景下，商业银行中间业务发展的战略价值进一步凸显，成为银行业经营转型的重要内容和方向。 何为银行中间业务？ 商业银行中间业务是指其从事的不在资产负..
马蔚华：执着创新的银行领导家
马蔚华，中国银行业的神话。从1999年3月9日上任的第一天起，马蔚华执掌招商银行超过14个年头，在他带领下，招行进行了两次转型、成功登陆上交所和港交所，发展成为资本净额超过1100亿元的全国性股份制商业银行。 马蔚华曾..
商业银行与个人金融服务面临的机遇和挑战..
商业银行个人金融业务面临机遇。 第一个机遇是随着互联网的兴趣和广泛使用，借助各大社交平台为零售业务开拓了新的渠道，大大节约了开发客户的成本，在客户身为比较重要的增值服务，交易服务，提供帐户信息方面还有较大的增长空间。 ..
干货解读：私人银行和全方位财富管理..
私人银行起源于局势动乱的中世纪欧洲，王公贵族为了生存逃亡到各地，为了不让财富丢失，他们只能委托值得信赖的管家和银行家对其财产进行照看和管理。这批管家和银行家便成了最早的私人银行家，他们的核心工作便是帮助嘱托人实现财富的保值。 ..
