当前位置: 首页 > 培训资讯

本月热门文章

本月热门内训课程

本月热门公开课程

马蔚华:执着创新的银行领导家
    时间:2015-05-13

       马蔚华,中国银行业的神话。从1999年3月9日上任的第一天起,马蔚华执掌招商银行超过14个年头,在他带领下,招行进行了两次转型、成功登陆上交所和港交所,发展成为资本净额超过1100亿元的全国性股份制商业银行。

 

       马蔚华曾经说:“我非常喜欢杰克·凯鲁亚克自传性代表作《在路上》。我虽没有四处流浪,但几十年的工作生涯中,有命运的安排,更有内心的驱动。为了寻觅前方更精彩更瑰丽的风景,我将一路向前,永不停息。”他于招行的这14年,揽获了无数荣耀,在众多质疑和不理解中,他毅然提出了两次转型,一次助攻零售业务,一次以低资本消耗,较低的成本获得较高的收益率。虽然第二次转型尚未成功,但是他在职期间强大的领导力和创新管理能力都让整个银行界叹为观止。




       富有远见,抢滩网络银行,颠覆传统勇往直前

 

       在国内各大银行执着于铺设网点、增加销售利润的90年代,马蔚华就已经看到了未来互联网的曙光了,慧眼独具的看准了“网上银行”这一新挑战,及时锁定了招行业务网络化的战略目标,为招行提供了与国际银行业站在同一起跑线上的机遇。他选择了“水泥”加“鼠标”的发展模式,开始了他在国内网上银行领域标新立异的旅程。

 

       回望此时,国内第一大银行——工商银行网点铺设全国各大中小城市。招行和四大银行相比,网点数量相差悬殊。但是互联网建立起来以后,马蔚华把计算机、手机、ATM机都作为终端,各个终端连起来以后就延伸了招行的网络服务。网点少,成本就低,对效益的提高也大有帮助。自此,马蔚华建立了银行业和互联网产业相结合的营销式,“网络化、资本市场化、国际化”成了业内对招商银行的评价。

 

       创新与转型一直是马蔚华决心要走路。

 

       受西方消费思想影响,时下年轻人提前消费的心理大比例增长,马蔚华看到了这一点,把重心放在了网络化和零售业务上,彻底颠覆了国内传统银行的营销模式。

 

       过往银行的客户结构往往是以大企业为主,从而忽视了中小型企业的利润点。马蔚华反其道而行之,让招行的业务员走入街头巷尾、中小型企业、社区高校,一对一的形式展开零售业务,开辟了当时银行零售业的先驱。

 

       第二次转型,马蔚华又为自己找到了新目标,此次要变革的是过去高资本消耗、高成本投入、靠低定价降低风险的外延粗放式经营模式,实现内涵集约化经营,持续稳定地提高股本回报和银行价值。此次变革是否成功还不确定,只能等待未来的时间来对此进行验证,但马蔚华的创新精神、强大的领导力让他在银行界留有一席之地,堪称银行界的创奇人物。

 

       马蔚华说:“我从来没有把自己当成一个银行家”。只是在自己的岗位做自己该做得事,做自己爱做的事。

 

 

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
联系我们