课程名称：谈判桌上的魔术师：创造双赢谈判的奥秘
主讲老师：郁春江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：打造信任关系的“亲和力” 一、初次拜访的“好印象”的建立 1. 拜访前做好准备 四个方向：公司、自己、客户、对手 2.让客户在3分钟内记你 三个步骤：自我介绍、见解、情感..

课程名称：共赢谈判·利润突围——谈判狙击手方法论工作坊
主讲老师：孟华林 培训天数：2 天
课程简介：开篇：谈判的本质与致命误区 一、为什么你的谈判总是亏钱或谈崩？ 案例1：销售员被采购“砍价到亏本”（只让步价格，不懂变量交换） 案例2：采购压价成功却遭断供（赢了价格，输了供应链安全） 痛点投票：团队最常..

课程名称：医药销售上量技巧
主讲老师：郁春江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：医药销售基础与市场洞察 一、医药行业核心销售特点与挑战 1. 医药行业的监管环境及其对销售的影响 2. 医药产品生命周期4阶段管理 3. 医患关系对医药销售的3大影响因素 工具：医药政策追踪表、产品生命周期分析矩阵 ..

课程名称：确定性增长：如何培养可复制的销冠团队
主讲老师：梦瑶 培训天数：2 天
课程简介：导入：销售成功的“密钥” 一、销售成功的关键要素 互动：什么阻碍了你的销售成功 1. 销售成功的四阻力：行业壁垒、专业门槛、销售支持、客情关系 2. 销售成功的四要素：懂行业、懂产品、懂营销、懂客户 二..

课程名称：顾问式销售
主讲老师：王伟 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：认识顾问式销售 一、重新认识销售 导入：您是否喜欢销售？ 讨论：成功销售能给我们带来什么 二、何为顾问式销售 工具：销售的冰山模型 1. 顾问式销售的五大特点 特点一：以客户为中心 特点二：理解客户业务 特点三..

课程名称：有效区域管理，促进销售高速增长-ETM
主讲老师：曹道云 培训天数：2 天
课程简介：课程导入： 1. 医药销售经理所面对的挑战 2. 制定区域业务计划的重要意义 3. 有效区域管理的框架 1）现状分析 2）归纳提炼 3）目标与策略制定 4）行动计划 5）跟进KPI 第一讲：现状分析—&md..

课程名称：赢在说服力----全新说服力销售沟通技巧实操演练
主讲老师：崔静静 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：销售说服技巧，调动说服力赢得他人达成目的 一、销售人员心态调节，建立亲和共识，销售产品就是销售自己 1. 销售的价值体现与重要性 2. 定义说服客户、沟通的关键因素 3. 销售活动的目的与目标 4. 销售人员心态调节 ..

课程名称：医药营销能力提升：OTC零售经理业务规划与能力提升
主讲老师：金枝 培训天数：2 天
课程简介：导入篇：OTC零售经理的业务规划与能力提升 一、为什么要做业务规划 1. 明确目标 2. 清晰行动 3. 提升人员 4. 执行指南 业务规划认识公式：业务规划=生意作战计划=计划+执行 二、业务规划的7步曲 第1步：设定..

课程名称：大客户关系管理
主讲老师：王伟 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：认识大客户关系管理——优化客户关系、提升核心竞争力 一、常见问题 1. 关键客户掌握在少数销售精英手里，销售人员的变动容易造成客户流失 2. 企业战略制定和工作规划缺少客户信息的有效支撑，导致规划脱..

课程名称：用绩效改进思维促进医药销售高效达成
主讲老师：曹道云 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：最佳绩效辅导 一、辅导类型及流程 1. 辅导的含义 2. 辅导的类型：成功型辅导、改进型辅导 3. 辅导的流程 1）识别需求：识别需要进行成功型或改进型辅导的情况 2）进行辅导：日常反馈、正式讨论 3）提供支持：鼓..

课程名称：医药销售团队：4S辅导技巧
主讲老师：王健 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：辅导的意义、概念和目的  回顾管理者的职责  辅导的意义  辅导的定义  辅导的目的 第二单元：有效辅导的前提--信任  关注点是什么..

课程名称：九步进阶——销售全流程实战技能提升
主讲老师：王渊 培训天数：2 天
课程简介：前言：成功销售的特质与行为 一、 初级销售人员常有的8个错误理解 1. 销售就是“搞关系”？ 2. 做销售“低人一等”？ 3. 做销售“吃喝玩乐”是必须的？..

课程名称：绿色增长力：环保企业一线销售的可持续思维与绿色业务拓展实战
主讲老师：易萍 - 培训天数：1 天
课程简介：模块一：环保销售人员在新时代扮演什么角色？——如何理解你所销售的不只是产品，而是绿色承诺 学习目标： 帮助销售人员重新认知自身角色在可持续发展中的价值意义 核心知识点： 1. 环保企业销售人员的&ldq..

课程名称：信任致胜8讲：高效互动—保险销售全场景沟通策略与工具
主讲老师：裴昱人 培训天数：1 天
课程简介：一、如何通过高效互动开启保险销售？ 1、互动价值导入 案例分享：分享保险销售中因互动不当导致失败的案例 客户互动的核心价值：即建立信任、降低紧张度、推动销售进程，强调互动是销售的关键开端。 2、互..

课程名称：AI赋能医药销售全流程
主讲老师：郁春江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：AI在医药销售的应用 应用一：AI助手应用于医药销售环节 工具：Salesforce Einstein、Microsoft Dynamics 365 AI 1. 自动化客户服务 ——AI助手能够2..

课程名称：团队为王——销售团队建设与管理
主讲老师：天马 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：解密精英团队绩效密码——团队解码 一、托马斯模型-团队绩效的两大因素 1. 环境因素 1）绩效要求、及时反馈和辅导-35% 2）资源、流程和工具-26% 3）激励制度、非物质回报和职业发展-14..

课程名称：信任致胜8讲 成交关键 —赢得客户承诺实战策略与工具
主讲老师：裴昱人 培训天数：1 天
课程简介：一、为何行为经济学是签单的关键助力？ 1、案例导入 案例分享：分享保险销售中因未运用行为经济学技巧导致签单失败的案例，如忽视客户 “损失厌恶” 心理，引发学员对行为经济学重要性的思考。 &#..

课程名称：信任致胜8讲：从思维升级到话术突破—客户资源开拓实战
主讲老师：裴昱人 培训天数：1 天
课程简介：一、为什么专业拓客是保险业绩的核心驱动力？ 1、案例导入 分享保险销售中因拓客策略不当导致失败的典型案例 分组讨论：案例中拓客方式存在哪些问题？对销售结果有何影响？ 2、理论讲授 ..

课程名称：银行保险销售训练
主讲老师：赵志宏 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：标准化的保险销售流程 一、保险营销如何概念化 二、完整的销售闭环 1.建立联系——信任 2.发掘需求——KYC 怎么“问”? 怎么&ldqu..

课程名称：解决方案式销售五步法
主讲老师：王伟 培训天数：2 天
课程简介：导入：认识解决方案式销售 一、销售常见六大困惑 1. 单打独斗 2. 事不关己 3. 有头无尾 4. 缺乏专业后援 5. 没有战术 6. 信息不对称 二、解决方案式销售六大特点 1. 时间——周..

共 1905 条记录  [92/96] 首页上一页 89 90 91 92 93 94 95 96 下一页   尾页