医药销售团队：区域业务管理

【培训对象】
从一线业务人员刚刚走上管理岗位不久的一线管理者

【培训收益】
【课程收益】  理解业务计划制定的基本思路  熟悉业务计划制定的基本流程  掌握潜力分析、竞争分析、目标确定和制定策略及行动计划的基本方法

第一单元：区域业务管理课程导论
 课程目标
 “航海图”活动
第二单元：业务回顾
 案例分析
 整体趋势分析
 指标达成分析
 产品贡献度分析
 渠道分析
 代表/下属业绩分析
 销售有效性分析
 课前作业（学员自己区域业务计划）对应部分的分析
第三单元：潜力分析
 潜力计算方法
第四单元：重点区域（医院）竞争分析
 案例医院竞争数据解读
 学员自我区域竞争数据分析
第五单元：锁定目标
 市场潜力/市场份额
 不同类型的医院策略
 客户分级分型
第六单元：销售有效性
 代表有效性KPI分解和达成
 销售有效性分析练习
第七单元：演练、汇报与反馈
 区域业务管理汇报模板
 实践、汇报和反馈
第八单元：课程回顾与总结
 

 国内著名的创新思维研究者和传播者

 “优势富集理论”的创始人

 杭州华略管理学院高级管理专家

 中国创造学会常务理事

 同济大学创新思维研究中心主任

同济大学传播与艺术学院教授

中国创造学会常务理事。

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