课程名称：销售精英训练营
主讲老师：王哲光 培训天数：2 天
课程简介：一、突破自我追求卓越的销售心态 1、销售精英的黄金法则 1）选择安稳就是选择平庸 2）突破性业绩方证明能力 3）全力以赴更胜浪费时间 4）业绩高低与勤奋成正比 5）销售最容易的就是放弃 6）你永远比你想象的更强 7）做个..

课程名称：销售谈判技巧
主讲老师：汤晓华 培训天数：2 天
课程简介：●应对不同的谈判地位 在任何时候，谈判的地位无外乎三种典型的地位，如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则，就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。 1.优势地位谈判的应对准则 2.劣势地位谈判的应对准则 3..

课程名称：PSS专业销售技巧
主讲老师：吴柏江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：销售人员的意愿与思维 一、自我管理 1. 销售人员为什么不行动 案例研讨：我被客户拒绝了 1) 消极心态背后的原因分析 2) 影响销售行为的外因与内因 工具运用：影响心态的四要素： ①市场竞争 ②内部管理 ③销..

课程名称：有效区域管理，促进销售高速增长-ETM
主讲老师：曹道云 培训天数：2 天
课程简介：课程导入： 1. 医药销售经理所面对的挑战 2. 制定区域业务计划的重要意义 3. 有效区域管理的框架 1）现状分析 2）归纳提炼 3）目标与策略制定 4）行动计划 5）跟进KPI 第一讲：现状分析—&md..

课程名称：陈列---销售说了算
主讲老师：吕江 培训天数：5 天
课程简介：第一天课程内容 第一章：说说陈列 讨论：陈列对于销售，有什么作用？怎样做出对销售有用的陈列呢？ 一、什么叫陈列 二、陈列的目的和意义 1、运用视觉陈列来表现品牌的价值 2、运用视觉陈列促进销售业绩 3、视觉陈列让产品更具说..

课程名称：以理服客：用市场分析成果引导客户决策
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇 市场分析，勤下功夫、以诚待客 1、案例分析（一）：石油市场如同海上航行的船 1）行情如海洋（大趋势） 2）客情似漩涡（小环境） 3）竞争如礁石（反向力） 4）拐点似风向（正向力） 2、三种常用方法，市场调研有套路 ..

课程名称：销售人员自我管理特训营
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 销售人员的心态管理 1、有所企图---有野心才有奇迹。 故事：穷人最缺什么 视频：绝不放弃 2、目标达成---“绩”不惊人死不休。 案例：哈佛大学的调查报告 目标管理“七星阵&..

课程名称：价值营销 ——政企大客户销售-谋攻之道
主讲老师：天马 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：底层逻辑——大客户销售的思维方式 一、销售模式的演变与销售方法论 1. 1925世界的变化与PSS《销售心理学》的诞生 ——从销售的角度看销售 2. 《销售巨人》-顾问式销..

课程名称：银行大客户销售核心技能提升训练 ----实战准备和实战运用
主讲老师：冯淼 培训天数：3 天
课程简介：第一单元：专业顾问式销售 1、专业和非专业的区别在哪儿？  销售的四个境界  销售人员的五个级别 视频观摩：专业销售 体验活动：销售的境界 课堂练习：（工具）销售漏斗和销售行动自我检查指导对照..

课程名称：关键对话 ——业务活动与商务谈判中的高效沟通技巧
主讲老师：天马 培训天数：2 天
课程简介：导入：销售沟通的两大悲哀 1. 客户不认可你说的 1）你说的不是客户想要的 2）目标导向不明确 3）说不到点子上 2. 听不懂客户的话 1）凭借经验和感觉回应 2）用力不过脑 3. 不懂得敬畏客户 1）轻易许诺 2）..

课程名称：市场营销策略与销售技巧
主讲老师：许晋 培训天数：2 天
课程简介：第一单元 营销理念及策略解析  营销的本质？  营销的目的是要让推销成为多余  现代交换经济中的流程结构  营销观念的发展及主要趋势  企业营销..

课程名称：大客户销售与关系维护
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元:界定大客户 1、 根据80/20法则大客户 2、 竞争对手的大客户 3、 确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力 第二单元：大客户开发 1. 态度 三心：信心、耐心、细心 战胜盲点，保持平和的心态 ..

课程名称：销售团队建设与销售技能训练
主讲老师：许晋 培训天数：3 天
课程简介：第一单元 团队概念 一、 认识团队 （1+1=？） 二、 团队、团伙、群体之间的区分 三、 团队建设的五个要素 四、 团队：高绩效组织的基石 五、组织结构实践在团队建设中管理挑战 讨论：请分析团队与群体之间最大的区别是什..

课程名称：掌握主动权的双赢谈判技巧
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：商务谈判与双赢商业思维 1.案例导入：“2.8亿大单谈判”的启示 2.案例：厂商谈判实践 3.辨析：双赢原则 4.商务谈判的利益结构 5.商务谈判的权利、责任与义务 6.商务谈判的目标体系 ..

课程名称：渠道大客户开发与销售策略
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：修炼术---技能素养 一、营销系统与密码 1、营销之道：理念与方式 2、营销之局：策略与管理 3、营销之术：技能与素养 二、营销的心理素养 1、心态技能与素养(不良心理) 2、心智技能与素养;刚性、柔性与韧性 3..

课程名称：演讲与表达
主讲老师：吕翠 培训天数：1 天
课程简介：第一讲：结构设计—确保演讲结构流畅、娓娓道来 一、精彩演讲三要素——如何设计一场精彩的演讲？ 1. 开场一鸣惊人：吸引听众，引发好奇 2. 中间掷地有声：理性说服、感性共鸣 3. 结尾画龙点睛..

课程名称：逆势下的渠道搭建及高效拓客
主讲老师：朱晓波 培训天数：1 天
课程简介：第一部分 渠道模式认知 1 渠道拓客和案场销售的核心技能 1.1 渠道人员的3项核心能力 1.2 案场销售的4项关键技能 1.3 渠道和销售关键能力提升路径 2 渠道模式和典型房企模式介绍 2.1 拓销一体模式 2.1.1..

课程名称：中間製造商的市場營銷執行力與顧問式銷售技巧
主讲老师：左凤山 培训天数：4 天
课程简介：壹. 企業市場營銷該如何運作 (一).中間製造商相似化的挑戰（瞭解我們的市場環境） (二).現代營業人員的基本任務 (三).營銷(MARKETING)誤區（細節決定成敗） 由企業導向轉為顧客導向分析（不應該忽略的市場操作觀念） ..

课程名称：从优秀到卓越-销售技巧及销售礼仪
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：销售技能打造 一、别被时代抛弃了，你的行为要符合这个时代的市场特征 1.中国的商业史与当前历史阶段商业特征 2.现代市场环境下的客户关系销售 3.现代经营与客户关系管理： a)不同市场前提下的客户关系管理 b)商品..

课程名称：顾问式销售―以客户为中心的销售
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：顾问式销售―以客户为中心的销售内训课程大纲： 销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情： 把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱，放进你的腰包。 让客户SAY YES的八个步骤 第一讲：什么是以客户为中心的销售？ ..

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