销售人员自我管理特训营

【培训对象】
销售部经理、销售人员。

【培训收益】
1、熟练掌握销售人员10种心态的自我调整方法。 2、通过礼仪训练能第一次就给客户留下好的印象。 4、你能快速的让客户喜欢你。 5、熟练掌握销售人员的目标设定方法。 6、通过时间管理的学习能做到要事第一。 7、自我管理使你养成一套好的工作习惯。

第一部分 销售人员的心态管理
1、有所企图---有野心才有奇迹。
故事：穷人最缺什么
视频：绝不放弃
2、目标达成---“绩”不惊人死不休。
案例：哈佛大学的调查报告
目标管理“七星阵”
3、终生学习---永远保持充电的状态。
视频：俞敏洪的演讲
业务人员必学的几种知识
4、激情四射---热情是张制胜王牌。
“菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法
5、加倍努力---要成功先远离“舒适区”。
视频：24小时的坚持
6、自信十足---天生我才必有用。
增加自信的实用方法
7、以客为尊---顾客才是衣食父母。
掌握顾客的“5W1H”
8、积极主动---要做就做最好。
故事：两个业务员
9、乐观进取---包羞忍辱是英雄。
10、坚忍不拔---做到彻底才精彩。
视频:绝不放弃
练习：一分钟建立亲和感
游戏：A---B 我要飞的更高
第二部分 销售人员的沟通管理
练习：你看到了什么？
1、什么是沟通？
2、沟通应该避免那些误区？
3、销售人员怎样问话客户愿意回答？
4、怎样倾听能听出客户的真实意图？
5、怎样说服客户购买我们的产品？
游戏：我是谁？
训练：分数决定你是否过关。
第三部分 销售人员的时间管理?
视频：鹅卵石的故事 死神的账单
1、你的时间是怎么分配的？
2、找出时间的杀手。
3、时间管理的四象限法。
4、时间管理的好习惯。
价值3万美元的时间管理原则
5、从我做起，从现在做起。
案例讨论:这个经理的时间到底浪费在哪里了？
讨论：优秀业务人员的每天工作日程。
游戏：你还有多少时间了？
第四部分 销售人员的目标管理
故事：哈佛大学的调查 横渡海峡的故事
1、为什么设定销售目标。
2、销售人员都有哪些销售目标。
3、怎样才能完成自己的销售目标。
4、销售分析怎样做能帮到自己？
案例：销售分析实例
第五部分 销售人员的习惯管理
1、好的习惯从昨天晚上开始。
2、销售人员每天、每周、每月该做的事情。
3、我的健康我做主。
4、每天充电一点点。
5、客户回款了才是销售的完成。
6、用PDCA法检查自己的工作。
7、随时向身边的人学习。
8、掌握一套好的解压方法。

精彩十分:经典问题答疑  

 国内最优秀的营销管理实战落地专家，资深企业教练、企业管理顾问，营销团队建设管理专家。
长期助力于企业管理与经营实战落地研究，授课十余年时间，受到一致好评与企业认可。
激励大师，帮助数百家企业员工自我激励与价值实现，被誉为最可信赖的中国销售培训的思想家和哲学家。

背景介绍
中国管理科学研究院学术委员会智库专家
美国国际ACI认证讲师
（CIPL）美国认证协会注册国际职业培训师
教练式高尔夫®课程体系认证讲师
2009年被聚成咨询集团授予“华北首席内训讲师”
2013年被中国企业教育百强大会评为“专业十佳培训师”
多家管理咨询机构签约讲师、多家大型企业管理顾问
实战营销策划专家、品牌营销策划专家
经历介绍
楚易老师从一线业务做起，直至担任企业营销管理负责人，丰富的销售与管理经历为他从事销售培训咨询工作奠定了扎实的基础。在和君咨询、迪智成咨询等多家咨询机构指导落地多家企业咨询案例，累积了丰富的培训和咨询经验。
楚易老师具有多年的实践经验和培训经验，先后数百次深入各类企业调研，探索营销管理理论与市场经营的方法，探索提升业绩的方法。
客户见证：
楚易老师的培训课程设置的非常合理，也比较全面，能解决员工工作中的大多数问题，受益匪浅。
----完达山乳业 培训经理 赵女士

楚易老师的授课非常精彩，互动效果很好，希望能继续跟楚易老师合作。
---老板电器 总经理 丁总

很多时候我们知道该做些什么，但是不知道为什么这样做，更没有系统学习过，楚易老师的授课让我受益匪浅，力争下个季度再夺销售冠军。
---牛栏山 销售处长 杨先生

楚易老师的课程让我们在学习时充满了快乐的感觉，团队也更融洽和团结了。
---稻香村 总经理 李总

通过楚易老师的系统的培训，销售业绩有了明显提升，感谢楚易老师。
---飞利浦 陕西大区总经理 王总

这一期的培训效果非常好，学员们都很愿意参加楚易老师的培训课程，觉得非常受用，对工作很有帮助。
---金桥国际 培训经理 尚小姐

营销管理体系品牌课程（部分）
《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《高绩效团队建设管理与群体决策沙盘模拟课程》
《高绩效沟通与合作沙盘模拟演练课程》
《跨部门沟通合作沙盘模拟演练课程》
《经营决策与执行沙盘模拟演练课程》。
《战略规划与执行沙盘模拟演练课程》
《理性经营与决策沙盘模拟培训课程》
《系统运营与优化沙盘模拟培训课程》
《战略营销与管理沙盘模拟培训课程》

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• 金牌店长特训营之管理篇

   

  【课程背景】现代门店管理者经常遇到这样的问题：1. 店长们每天都很忙，成为“三mang”管理者，但业绩并不理想；2.店长就像大海里航行的舵手，店长管理能力不足导致店整体管理不理想；　　本课程从店长自我角色认知，基本工作流程入手，让店长们在管理上有所提升。【授课方式】课程讲授—Lectur..

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  课程背景：保险沙龙（产说会，以下同）一直都是保险团队，银行，财富管理机构拓客、关单，品牌，服务的主要形式之一，也是一对一营销的有效补充。但沙龙营销已成常态，客户对于这一营销形式已经产生了一定的厌倦和抗拒心理，过于常规或营销目的过于明确的沙龙陷入死循环，劳民伤财，收效甚微。马云说：“不是宏观不行,那是你的宏观不行”，沙龙作为..

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