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定制培训课程 对应讲师》对应公开课》
课程名称:大额保单销售技巧
主讲老师:王天 培训天数:2 天
课程简介:破冰 - 个人介绍,工作经历分享以及通过1—2个案例讲述保险大单销售的过程中遇到的种种常见问题。(0.5小时) 一、保险概述 (1小时) 1.保险发展历程 2.保险产品种类 3.保险适用人群 4.保险计划书 ..
课程名称:市场分析与市场调研
主讲老师:蔡丹红 培训天数:2 天
课程简介:第一部分 市场总需求和特征分析 市场分析包含哪些内容 市场需求总体特征分析系统论 1、如何做市场需求总体特征分析 2、如何做市场需求总体特征分析 需求者WHO的分析——消费者市场 组织市场WHO的分析..
课程名称:重塑销售,价值赋能——保险销售提升训练营
主讲老师:张益晨 培训天数:2 天
课程简介:第一讲:年金保险:不确定下寻找确定性——分化格局下的金融资产配置 一、趋势:财富管理新纪元之热点事件分析 问题:疫情持续,K型分化加剧,富人通胀、穷人通缩? 回答:从费雪方程式看“新资产定价下的..
课程名称:高成低就:顾问式销售变采购为投资
主讲老师:叶敦明 培训天数:2 天
课程简介:第一篇 顾全大局,战略性采购高层介入早 1、案例分析(一):在你见到高层前,他早已见到你! 1)交易型销售为何最容易“见光死” 2)高层参与采购的“哑铃型”结构 2、顾问型销售..
课程名称:直播培训师技能提升课程
主讲老师:刘梅 培训天数:2 天
课程简介:第一讲:视频直播培训师的素质模型 (一)视觉设计力 1.人——讲师 镜头感、面部表情 衣着穿搭、发型及配饰的品位 2.场——直播背景 ɧ..
课程名称:面对面顾问式行销实战动作分解
主讲老师:朱华 培训天数:3 天
课程简介:1 课程导入 1.1 客户为什么买?认知论、需求论、判断论、被标签论、目标论、活动论 1.2 销售是什么? 1.1.1 销售是信心的传递和情感的转移 1.1.2 销售三件事:把货卖出去,把钱收回来,让客户满意 1.1.3 销售..
课程名称:销售团队管理-2天
主讲老师:陈南宏 培训天数:2 天
课程简介:单元:前言 企业关键管理思维:支持员工成长、为客户创造价值、为公司创造效益、承担社会责任。 企业管理 = 过程 + 结果。 单元:销售管理的挑战 客..
课程名称:重疾不重—重疾险营销之道
主讲老师:朱小东 培训天数:2 天
课程简介:第一讲:我国健康保险的现状及未来发展 一、健康险快速发展 1. 疾病险由重疾险产品主导 2. 医疗险的发展 二、重疾险:增速下滑但需求仍存 1. 早期红利已兑现 2. 但保障缺口仍然巨大 3. 医疗险是好的替代选择吗? ..
课程名称:结构化销售技能综合训练(两天)
主讲老师:杨虎 培训天数:2 天
课程简介:一.销售现状及分析 1.结构化销售的特点 2.结构化销售必须要做到知己知彼 ➢什么是销售 ➢我们为什么要做销售 ➢我们通常是怎么做销售的 ➢人们为什么会采购 ..
课程名称:数据与销售问题分析
主讲老师:喻国庆 培训天数:2 天
课程简介:第一章、数据分析的方法及工具 1、市场调研的五个基本步骤 确定研究问题和研究目标 制定调研计划 收集信息 分析信息 提出结论 2定性预测 &..
课程名称:销售精英自我激励
主讲老师:王越 培训天数:1 天
课程简介:第一章、销售人员一定要卖得“贵” 第一节、负利的订单 第一、负利订单的目的 1、养工人、锻炼新人; 2、恶意竞争,短期价格战; 第二、销售人员出卖公司利益赚钱 1、说服公司领导比说服客户更容易; 2..
课程名称:卓越销售管理能力提升
主讲老师:仇东林 培训天数:2 天
课程简介:1 重新理解销售和销售岗位 1.1 顾客导向的演变 1.2 营销活动的基本要素 1.3 销售的黄金准则 1.4 销售人员的价值 不仅仅是提升你的业绩 2 销售心理学:人们进行购买的原因 2.1 人们进行购买的原因 2.2 ..
课程名称:大项目销售:如何测量控单力
主讲老师:喻国庆 培训天数:2 天
课程简介:序言 “你有多大的把握拿下这个单子?” “哪些项目在朝签单的方向前进,哪些在远离?” 虽然销售经理已经掌握了越来越多的销售和客户管理技能,并 且逐步完善了大订单领域的销售技巧,但却..
课程名称:客户的拜访与销售技巧
主讲老师:喻国庆 培训天数:2 天
课程简介:第一部分 :市场的客户开发 一、市场分析与锁定目标客户 1.客户信息如何来? 2.百度的行业指示参考 3.行业与区域市场形状 4.寻找客户的方法有哪些? 5.客户开发的十大误区 6.开户开发的十大思维 7.本章节落地..
课程名称:团购销售技能提升
主讲老师:喻国庆 培训天数:2 天
课程简介:第一章:竞争市场分析 1.竞争对手数据分析 2.竞争对手的渠道策略分析 3.竞争对手产品策略分析 4.客户需求分析 5.消费者分需求分析 6.市场分析的方法及工具 1)购买者意向调查法 2)销售人员综合意见法 3)..
课程名称:年金险销售技能培训
主讲老师:陈弈潮 培训天数:2 天
课程简介:第一讲:宏观分析与年金险市场形势分析 1、全球后疫情时代经济的影响 2、国内开启大循环时代对年金市场的新机遇 3、养老市场形式分析及国家政策解读 4、教育市场多样化发展新趋势及年金险互补优势 5、银保监会统计年金险占比新突破 ..
课程名称:高业绩持续的秘诀 ——专业销售技能提升训练
主讲老师:王哲光 培训天数:2 天
课程简介:一、销售准备与客户分析 1、专业的销售流程 1)做个好顾问 2)需要和需求,交易还是顾问 3)以客户需求为中心的销售流程——卓越销售九连环 销售准备—客户开发—拜访接洽&mdas..
课程名称:洞察人心——高净值客群行为心理分析及经营
主讲老师:张淳 培训天数:1 天
课程简介:导入: 高净值客群关键词 【互动游戏】:各位伙伴,高净值客群有哪些关键词? 第一部分: 高净值客群行为心理特征 深入挖掘高净值人群的生活态度及需求,找到行为背后的心理因素,这是我们建立持续客户关系并能够提供高价值服务的前提。 1..
课程名称:门店导购销售精英特训营
主讲老师:郑奕 培训天数:2 天
课程简介:第一讲:销售认知 一、培训宣导-建立学习心态 销售的“道”与“术” 我们离专业化销售有多远? 销售原理及成交的核心要素 ɧ..
课程名称:狼性营销 ——不销而销的引导式销售
主讲老师:楚易 培训天数:1 天
课程简介:前言:VUCA时代全面到来的情况下酒类行业面临挑战是什么? 一、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机 1、VUCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。 2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗? 3、疫情不是困局发生的根本..
 
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