引爆销售——产品吸销连带的陈列技巧

【培训对象】
专柜店长、楼层管理人员、陈列人员、商场管理人员、督导、设计师、区域经理、店铺经营、管理者

【培训收益】
本课程将以提升销售业绩为出发点，围绕终端店铺对顾客引、留、氛围营造、产品搭配、连带销售的提升，结合当季新品，促进对产品的认知及专业技能的提升! ● 为陈列部门建立一个季度完整的视觉企划管理系统，让视觉主题企划从订货会秀场设计--店铺视觉空间规划--当季平面应用系统的整体规划。让视觉主题整合成为商品企划之后，品牌推广及促进销售的第二驱动力。 ● 让终端管理部门熟知一个季度陈列管理完整的工作流程及工作方法，实现当季视觉陈列工作后期推广及执行价值的最大化。 ● 店铺是当季视觉主题落地的最重要载体之一，完整又科学店铺的空间规划是当季视觉主题落地的关键，提高陈列团队的执行力，使卖场终端形象符合统一标准。 ● 加强卖场管理人员的陈列意识，建立手册化流程，对终端进行精细化管理，发挥陈列企划部门的优势，制作适合的、统一、易于终端执行的品牌陈列标准与执行标准，提升品牌终端店铺形象。

第一讲：吸销原则之“引”客法
一、陈列是什么
1. 陈列的定义
2. 陈列的价值
3. 陈列的发源
二、产品 “吸销”时代
1. 眼球经济
2. 感知物体的五感比例
3. 顾客购物的AIDMA法则
4. 提高卖场业绩的关键要素
三、提高卖场关注度的8大法宝
1. 提高店铺外观关注度
2. 提高店铺橱窗关注度
3. 提高店内规划关注度
4. 提高店内模特关注度
5. 提高展台陈列关注度
6. 提高主推正挂关注度
7. 提高产品节奏关注度
8. 提高店内灯光关注度
案例解析

第二讲：吸销技巧之“留”客法
一、顾客动线规划留客法
1. 巧妙设计卖场动线
2. 动线设计要点
3. 了解顾客思维
二、延长客流线的磁石设置留客法
1. 店铺磁石规划技巧
2. 店铺磁石设置区域
3. 店铺磁石设置要求
三、卖场导购人员站位布局留客法
1. 迎宾站位
2. 留客站位
实操演练：为自己卖场设计最佳动线，并把死角激活

第三讲：吸销技巧之卖场“氛围”营造法
一、新品上市氛围营造法
1. 少量新品颜色如何陈列
2. 新品上市突出新色新款
二、主推商品营造法
1. 橱窗陈列
2. 重复出样
3. 多元陈列
4. 关联搭配
三、提升连带率陈列法
1. 橱窗模特搭配
2. 同色系产品品类完整
3. 黄金视觉区关联推荐
4. 服务区恰当陈列
四、即买即调整原则

第四讲：连带技巧之“技”——成为专业搭配师
一、服饰色彩搭配的四大法宝
1. 无彩色搭配技巧
2. 面积配色技巧
3. 呼应配色技巧
4. 花衣巧搭配
二、服饰配色的7大情感
1. 色彩的冷暖感
2. 色彩的轻重感
3. 色彩的软硬感
4. 色彩的兴奋与沉静
5. 色彩的华美与朴素
6. 色彩的膨胀与收缩
7. 色彩的前进与后退
三、服饰成套搭配8大技巧
1. 暖色配暖色
2. 冷色配冷色
3. 冷暖色配无彩色
4. 素色配花色
5. 花色配花色
6. 同一色相搭配
7. 类似色相搭配
8. 对比色相搭配
四、卖场陈列的四大法则
1. 渐变陈列法
2. 艳灰陈列法
3. 花素陈列法
4. 对比陈列法

第五讲：提升关注度的橱窗模特陈列
一、橱窗陈列提升店铺形象和进店率
1. 橱窗模特、店内模特的产品安排
2. 流行新品
3. 畅销产品
4. 长销产品
5. 滞销产品
6. 存货的数据分析对模特出样的指导
二、模特出样陈列搭配技巧
1. 单个模特陈列法则
2. 两个模特、三个模特、多个模特的陈列法则与技巧
3. 模特摆位的4大技巧
4. 模特的着装8大要点
5. 模特与装饰道具、POP的组合法则
模特站位及色彩组合演练
三、季节色彩在卖场的运用
1. 春季模特出样色彩指导
2. 夏季模特出样色彩指导
3. 秋季模特出样色彩指导
4. 冬季模特出样色彩指导
四、卖场陈列装饰道具的设计与运用
1. 卖场陈列道具的分类
2. 道具材质的种类和特点
3. 道具设计要点和制作流程
4. 橱窗道具DIY小组创意PK

第六讲：卖场陈列管理——数据化陈列魅力
一、商业与艺术的完美结合—卖场数据化陈列魅力
1. 根据主推款销售占比调整陈列占比
2. 根据重点款环比调整陈列形态
3. 根据周环比调整陈列搭配
4. 根据坪效划分展示区等级
5. 使用K线图了解库存状况
6. 根据存销比及时调整陈列配置
二、创造卖场陈列新“视界”
1. SI管理与陈列导入——从源头抓住陈列先机
2. 建立完善的卖场陈列执行系统
3. 卖场陈列10步曲
4. 江湖陈列十大秘笈 

中国流行色协会理事
年度时尚推手奖获得者
香港服装学院客座教授
中国橱窗设计协会副会长
首届国际橱窗大赛明星导师
色彩搭配师国家职业资格认证讲师
彩虹陈列搭配学院创始人
拥有彩虹陈列展示设计团队
陈列专业书籍《陈列心经》作者
2014年4月第一版印刷，1/16开本，257千字，首次印刷1万册

《陈列心经》黑白版 《陈列心经》彩版

她是谁？她是时尚的推手，同时也是呈现者。她让乍看凌乱无章，似乎茫无头绪的风尚要素在一系列巧手匠心的梳理之下变得井井有条，在橱窗中熠熠生辉，无法不引人注目。她其实是除了设计师之外，第二个能让品牌开口诉说一季心情的时尚推手。
彩虹老师坚持艺术，钟情设计，专注于中国服饰陈列及品牌推广十余年，拥有精准的活动策划能力和媒体传播资源。曾在首届深圳时装周期间统筹策划CWDA国际橱窗大赛，获得国内国际众多品牌及行业人士的高度评价，从而奠定了彩虹老师在橱窗设计领域内的领袖地位。她精通国际流行的美式、英式、法意式等欧式陈列风格技法，擅长PINWORK立体针艺技术，熟悉国际流行的色彩季型理论和款式风格理论。丰富的平面设计和商业美术设计经验，成功为众多国内外知名品牌进行终端形象建设与品牌活动推广工作。
彩虹老师18年展示推广经验，举办培训数千场，代练专业人才上万人。方寸之间尽显经典魅力，具有化平淡为美丽、化腐朽为神奇的魔法力量。

发表文章：
◆2009年9月《深圳南山余庆堂概念店陈列改造》
◆2009年9月中国制衣杂志《深圳南山余庆堂概念店陈列改造》
◆2010年1月中国制衣杂志《陈列师之痛》
◆2010年6月中国制衣杂志《小元素表达大情怀》
◆2011年5月中国制衣杂志《天虹春夏服饰文化节设计实录》
◆2012年2月中国制衣杂志《“陈列十年”精英论坛》
◆2013年1月中国制衣杂志《风尚十二年，陈列精英汇》
◆2014年3月陈列心经《陈列绝对盈利全案》
◆2015年6月陈列心经《陈列的意境，给橱窗注入灵魂》
◆2016年8月中国旅客报《橱窗里的小心机》

合作媒体：
◆2006年10月6日时装时报“学院栏目”《时尚并且专业---访谈泛美时尚著名陈列师Rainbow》
◆2007年4月4日南方都市报参与“摩登时代-南都美学院”栏目
◆2012年2月“旅客报”城市+封面栏目《橱窗背后的创意文化》
◆2012年4月南方都市报商业周刊合作调研陈列现状《橱窗三大要素：商品、道具、灯光》
◆2012年7月深圳DV频道、中国时刻网漾TV频道《我的深圳故事》：刘洪霞陈列“魔法师”
◆2012年1月《中国妇女》杂志访谈——陈列师：讲述美的故事
◆2013年5月《中国制衣》杂志，视觉顾问
◆2013年7月商业周刊访谈“快时尚品牌陈列”
◆2014年1月山东教育电视台说文解字频道“名家谈坛---赢在陈列”
◆2015年6月11日搜狐时尚晓丹专栏：谁在锻造一座城市的风景
◆2015年6月18日芒果TV专访“橱窗设计时尚理念如何与互联网电商相结合“
◆2016年1月31日首届深圳服装节颁奖盛典深圳卫视第一现场专访“时尚品牌的幕后推手——刘洪霞”
◆2016年2月29日中央广播电台经济之声《天下公司》访谈——“走进陈列师”
◆2017年5月9日上海烘焙展论坛优酷访谈《烘焙橱窗，你们真的该革命了！》

核心课程：
《色彩密码——顾客色彩与卖场色彩搭配》
《引爆销售——产品吸销连带的陈列技巧》
《橱窗艺术——百货商场潮流风向标》
《陈列大师——高效陈列督导实战技巧》
《PINWORK——家居家纺终端陈列宝典》
《穿衣之道——让服装疗愈真我》 

• 服饰搭配与卖场陈列技巧

   

  第一模块：引爆销售之——色彩规划1. 认识色彩大家族视觉吸引入店感觉决定购买调制色相环色彩特性及对人心理、生理的影响2. 色彩的配色原理色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果明度搭配技巧同色搭配技巧邻近色搭配技巧补色搭配技巧红、橙、黄、绿、蓝..

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• 商品陈列技巧

   

  第一模块：视觉制胜之——陈列色彩规划1. 认识色彩2. 视觉吸引入店3. 感觉决定购买4. 色彩特性及对人心理、生理的影响5. 色彩的运用及搭配法则6. 卖场陈列的色彩规划7. 提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性 8. 卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法 9. 渐变色秩序在陈列中的应..

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• 商品陈列技巧

   

  受训对象： 合适行业--连锁门店、百货卖场、房地产、汽车销售、软件销售、酒店等流通服务行业 培训对象--陈列专员、市场督导、直营部主管、加盟部主管、培训专员、区域经理、店长、加盟商 培训大纲： 一、陈列装饰在商业中的应用 1、陈列装饰图片欣赏 2、陈列装饰（DISPLY）的定义 3、陈列装饰在连锁专卖中的重要性 ..

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