销售技巧培训专栏

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| 课程名称:C139营销模型:大项目销售—如何预测发展趋势 | |
| 主讲老师:诸强华 培训天数:1 天 | |
| 课程简介:第一单元 C139模型详解 第一天上午 1. 什么是C139模型 2. 9个必清事项 ◇落地工具:9Clear输赢单统计图 3. 3个趋赢力标杆 ◇落地工具:3First输赢单统计图 4. 1个决.. | |
| 课程名称:PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营 | |
| 主讲老师:任朝彦 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:第一单元:市场营销思维与销售行为学 1.市场经济下企业的生存法则 2.如何建立市场赢思维 3.营销成功的关键要素 4.营销的六个观念转型 5.什么样的营销思想决定销售绩效 6.工具:营销思维能解决销售的关键问题 7.方法:.. | |
| 课程名称:进阶课《财富视角下中高净值客户保险场景营销攻略》 | |
| 主讲老师:陈弈潮 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:第一讲:思维模型 1、银行保险营销全图 客户开发推进三课题 客户为什么要买? 客户为什么现在要买? 客户为什么要在我这里买? 客户开发受阻三思考.. | |
| 课程名称:家电门店销售客户洞察 | |
| 主讲老师:曾治理 培训天数:1 天 | |
| 课程简介: 第一讲、客户洞察的重要性 1、客户洞察在家电销售中的重要性 2、家电市场的客户行为趋势与变化 3、家电门店销售面临的挑战与机遇 第二讲、家电消费者分析 1、家电消费者的基本特征 -年龄、性别、地域等维度 2、家.. | |
| 课程名称:大客户的销售技能与项目运作务实 | |
| 主讲老师:喻国庆 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:第一部分 大客户的开发 1.企业的第一使命是什么? 2.大客户的定义 3.20/80原则 4.这张客户信息表的问题在哪里? 5.客户信息如何来? 6.市场调研数据的准确与使用 7.行业与区域市场形状 8.考察市.. | |
| 课程名称:顶尖销售高手实战技能提升 | |
| 主讲老师:吴兴波 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:第一部分:找对人—开发重点客户拿业绩说话 一. 找对人,是成功的一大半 1.客户开发,先思后干,狭路相逢 者胜 2.销售需要思考哪3个问题? 3.谁是客户?在哪?找出市场要销售的对象,对客户群体进行针对性细分 小.. | |
| 课程名称:销售技能提升 | |
| 主讲老师:陈培松 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:一、销售基本理念 1.销售的演变 策略演变: 思维转变: 2.产品的两个通路 媒体通路、销售通路 3.满足需求、超越竞争 销售的出发点——超越竞争 销售的本质——满足需求.. | |
| 课程名称:顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销 | |
| 主讲老师:周薇 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题 KYC的意义之主办银行 案例:某行客户经理的调研问题显现出主办银行的意义 1、一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块 讨论:哪些工具与渠道获取 SPIN访谈式营销法 S.. | |
| 课程名称:销售铁军:业绩、过程与组织的三国演义 | |
| 主讲老师:叶敦明 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:第一篇 铁定业绩:分解方法对头、考核方式对路 (一)业绩分解的策略与执行路径 1、案例分析(1):客户过去与未来、新与老,怎样算好这些账? 1)一个优质客户,提升10%业绩,需要增加多少精力? 2)一个新客户,付出3-5倍,才.. | |
| 课程名称:高效销售艺术:突破传统的销售技巧 | |
| 主讲老师:查玉红 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:课程导入: 一、知己——销售世界里的角色和互动关系 1. 销售世界正在发生的变化 2. 你是否真的知道在卖什么 3. 一流、二流和三流的销售人员的区别 4. 顾问式销售人员所拥有的职业素养 二、知彼&.. | |
| 课程名称:妙算者胜:市调多磨刀,销售多砍柴 | |
| 主讲老师:叶敦明 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:第一篇 以目标为中心,市场调研有准头 1、案例分析(一):全球油气管道发展概况 1)在役里程数 2)地区分配比 2、调研透视,动手之前先动脑 1)三种类型 2)两大来源 3)动而胜人 3、调研目标,兴师动众为哪般 1.. | |
| 课程名称:渠道销售与团队建设 | |
| 主讲老师:郑奕 培训天数:1 天 | |
| 课程简介:第一讲:品牌无价——卓越经销商应致力于品牌落地 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动,顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能,推动经销商做.. | |
| 课程名称:消费者行为解码与门店销售技巧 | |
| 主讲老师:郜杰 培训天数:1 天 | |
| 课程简介:第一讲:了解顾客人性,做顾客的贴心人 一、了解顾客人性内心,开始决定结局 1. 消费者内心活动过程 2. 顾客十大心理 3. 感觉在销售活动中的应用 4. 感官知觉与个人记忆 5. 不同阶段不同环境的心里规律 6. 引起顾.. | |
| 课程名称:鹰计划——销售人员心态成长训练 | |
| 主讲老师:陈龙 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:一、世界上最伟大的职业 1.意义大 2.责任大 3.压力大 4.成就大 5.优秀销售人员的胜任力模型 二、成为销售精英的关键要素 1.销售人才的六大障碍 自我设限 信心不足 技巧欠缺 缺乏创新 急于求成 学习力.. | |
| 课程名称:高层销售:与决策者有效打交道 | |
| 主讲老师:诸强华 培训天数:1 天 | |
| 课程简介:第一单元 为什么销售人员与客户高层打交道很难 1. 一个销售人员的烦恼 2. 什么是客户高层? 3. 与客户高层打交道难的3个原因 4. 销售人员的常见三大问题 5. 什么是与客户高层打交道 ◇思考:客户高层为什么不尊重.. | |
| 课程名称:打单——大客户销售能力之沟通心理篇 | |
| 主讲老师:张译 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:一、 察言:客户沟通的逻辑 1、针对信息交流的沟通 信息传递的标准 信息传递的三要素 时机性 A、 事情的缓急性 B、 人际的关系与状态把握 清晰.. | |
| 课程名称:打单-—大客户销售策略 | |
| 主讲老师:张译 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:常见的问题大碰撞 1、 这些事是不是你经常干的? 2、 实战案例与大客户销售思路解析 一、 分析局势 1、 大客户销售目标分析 1.1销售目标制定 销售目标制定哪些内容 销售目标与大客户.. | |
| 课程名称:销售读心术 ——客户心理洞察与购买决策引导技巧 | |
| 主讲老师:刘影 培训天数:1 天 | |
| 课程简介:Part1:客户购买决策动因探寻 第一讲:WHY-为什么需要影响客户购买决策 1. 购买是由决策组成 2. 影响决策就是引导购买 第二讲:IF-人的决策可以被影响吗? 一、认识人的决策机制 1. 理性脑和感性脑 2. 影响.. | |
| 课程名称:消费者行为与消费心理分析培训课程大纲 | |
| 主讲老师:楚易 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:1、消费心理 客户为什么会消费?达成哪些条件时,客户才会消费? 作为专业销售人员,如何引导客户消费? 您可能做过多年的销售,对以上问题有自己的答案。 您的答案正确吗?全面吗?还是仅仅只是对现象的表述? 消费与销售都是一种行为,.. | |
| 课程名称:互联网+后时代营销策划实战训练营 营销策划实战实用四步法 | |
| 主讲老师:宗大鹏 培训天数:2 天 | |
| 课程简介:第一讲:课前秀,大势观澜,数据标签的应用意味着颠覆性的改变 1.什么是大数据?每个人背后的数据标签对营销的颠覆改变 2.国家战略、经济发展、人民生活便利的需要 3.市场和业务、容量和效率、技术和产业驱动 4.大数据给我们的生活带.. | |
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