课程名称：工业品大客户销售实战策略与技巧
主讲老师：张长江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲 定义大客户 主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？ 大客户..

课程名称：实效销售过程管理技能提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：模块一、什么是销售过程管理？ 一、企业营销导向： 1、过程导向、结果导向 2、结果导向考核，过程导向管理 3、好结果不一定有好过程，但好过程一定会有好结果 4、结果导向与销售过程管理，两手都要抓，两手都要硬 ..

课程名称：鞋服业金牌督导训练营
主讲老师：舒轼 培训天数：2 天
课程简介：一、督导的角色认知 1.店铺经营者（老板的心态） 2.店铺管理者（角色不转变、技能再好又如何） 3.矛盾聚焦者（管理能力等于解决问题的能力） 4.店铺辅导员（下属的成长是管理者能力的体现） 5.责任承担者（责任大于能力、忠诚决..

课程名称：提高现场管理能力及有效推进生产变革
主讲老师：洪剑坪 培训天数：2 天
课程简介：一、生产运作管理概论 1、生产运作管理在企业管理中的地位和作用 2、生产管理的内容与目标 3、生产与运作系统的分类 二、生产计划与进度控制 1、编制生产作业计划的内容和作用 2、期量标准的制定 3、生产作业计划的编制 4..

课程名称：服装营业员销售技巧培训
主讲老师： 培训天数：2 天
课程简介： 培训受众 导购员、促销员、销售人员、销售经理等 课程收益 1、观念上要建立从顾客的角度来考核我们销售工作的习惯 2、理解销售过程中各个环节的主要特点和正确的做法 3、学会自我锻炼和成长的技巧，不断提升..

课程名称：写字楼营销全攻略
主讲老师：杜佳琳 培训天数：2 天
课程简介：一、写字楼的分类 1.甲级写字楼 2.5A级写字楼 二、 写字楼的销售方式 1.坐销 2.直销 3.扫雷 4.公关模式 三、写字楼形象影响因素 1.交通 2.开发商的实力 3.规模定位 4.品质档次 ..

课程名称：涉外商务沟通技能提升（信函及展会篇）
主讲老师：岳云峰 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 商务洽谈知识的理解与技能提升 一单元.商务沟通前的准备工作  公司历史  商业理念  企业结构  市场营销  客户关系 ..

课程名称：工业品大客户销售实战策略与技巧
主讲老师：张长江 培训天数：2 天
课程简介：针对行业： 电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 授课方式： 授课形式包括：启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看录像、心理测验&h..

课程名称：心动力——实战销售体验式训练营
主讲老师： 培训天数：1 天
课程简介：心动力——实战销售体验式训练营 课程目标：让你团队成为最会赚钱的团队；让你的销售员都修炼成销售顶尖高手。 课程背景： 为什么销售员一出去就得罪客户？为什么同样的销售人员业绩差别那么大？为什么销售人员总是被拒绝，拒..

课程名称：电信运营商的流量经营落地执行
主讲老师：马继华 培训天数：2 天
课程简介：1 电信运营商面临的市场环境与挑战 1.1 市场形势与客户需求的变化 1.1.1 年轻人的信息消费特征 1.1.2 通信品牌的作用和影响 1.1.3 智能终端与功能手机的差别 案例分析：动感地带、天翼@到飞YOUNG、会说话的..

课程名称：项目型销售策略和技巧
主讲老师：陆和平 培训天数：2 天
课程简介：第一讲 关于项目性销售 1.工业品营销的三种典型模式 2.项目性销售的定义 3.项目性销售的普遍困惑 第二讲 项目性销售的规律 【案例】一个失败的项目性案例 1.项目性销售失败的常见原因 2.项目性销售中技..

课程名称：店铺卖翻天-鞋服业疯狂卖手特训营
主讲老师：舒轼 培训天数：2 天
课程简介：一、店铺销售必知的销售观念与自我认知 1.营业人员的职业化定位 2.“导购”的确切含义 3.如何正确理解店铺销售行为 4.影响店铺销售业绩的三大因素 5.对服装店铺销售艺术的理解升级 二、店铺销售..

课程名称：虎口夺单—实战销售技巧
主讲老师：马克 培训天数：2 天
课程简介：模块一、打造虎口夺单品质的销售员 1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质 2、案例分析：认识什么是“虎口夺单” 3、如何敲开客户已经紧闭的大门 模块二、系统的认识你自己 1、案例分析：什么是专业的销..

课程名称：从销售明星到管理者
主讲老师：陆和平 培训天数：2 天
课程简介：课程内容 第一讲：销售经理的角色  销售管理两种模式  销售管理三个观点  销售经理四个角色 第二讲：销售模式与管理  工业品营销两种销售模式 ..

课程名称：建立在信任基础上的销售技巧
主讲老师：王建 培训天数：2 天
课程简介：一、全程销售流程解析： 1、销售是一项伟大的职业 2、销售是一个闭环 3、销售人员应当具备哪些技能 二、决策流程分析： 1、机构客户的购买特点 2、机构客户的决策特点 3、机构客户的决策流程 4、决策流程的主要角色 ..

课程名称：证券业核心客户顾问式符文服务营销技巧
主讲老师： 培训天数：2 天
课程简介：课程目的： 未来证券行业经纪业务的发展趋势和核心竞争力是培养自身强大的营销能力和专业化客户服务水平。本课程通过介绍专业化金融营销中销售人员必备的知识、技能，在讨论、演练中，学员们掌握现实工作中开发和服务客户时如何接触客户、分析客户需..

课程名称：顾问式销售实战训练
主讲老师：田启成 培训天数：2 天
课程简介：课 程 纲 要 第一部分 顾问式销售人员必备的八大心态 1、自信的心态 2、阳光的心态 3、付出的心态 4、积极的心态 5、执著的心态 6、抗压的心态 7、共赢的心态 8、学习的心态 影响状态的三..

课程名称：大客户销售策略与技巧
主讲老师：张长江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲 定义大客户 1、大客户的定义：二八法则 2、典型大客户的四个特征 3、大客户销售中的四个难题：开发问题、维护问题、价格战问题和回款问题 4、案例分析：他为什么会失败？ 5、客户采购流程分析与客户开发的销售漏斗..

课程名称：多店管理督导技术
主讲老师：宋老师 培训天数：2 天
课程简介：第一篇：多店管理相关理念 零售行业竞争升级 多店管理功能及作用 多店管理角色定位 多店管理层次四阶 终端管理关键十要素 第二篇：远程化管理督导技术 经营信息分析工具 基于数据分析销售措施—&m..

课程名称：大客户销售培训课程
主讲老师：杨端祥 培训天数：2 天
课程简介：一、什么是大客户 1) 大客户概念 2) 大客户的意义 3) 大客户的选择 4) 大客户的类型 二、客户购买行为 1) 需要，欲望和需求 2) 客户需要的三个层次 3) 影..

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