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公开课
内训课
  • 顾问式销售技巧 大客户销售技巧 专业销售技巧

    主讲老师:杨明宇 课程时长:2 天

    课程背景:1.销售人员的工作,是通过说服让顾客接受企业的产品与服务,在这个过程中,他们往往从自己的主观愿望与需求出发,对顾客进行推销,面对销售人员强行说服,顾客很容易产生的抗拒心理,从而使交易很难达..

  • 后疫情时代大客户共赢式管理与数智化转型

    主讲老师:林柔君 课程时长:2 天

    导入:大客户对于公司的重要性有哪些?头脑风暴:大客户管理中存在哪些难点?头脑风暴:大客户自身存在哪些痛点?互动:罗列目前正在使用的大客户管理的工具和标准第一讲:大客户共赢式销售管理案例分..

  • 葵花宝典——搞定你的大客户,提高中标率

    主讲老师:俞丹 课程时长:2 天

    导入:团队建设与自我形象定位1. 向外与向内的结合2. 营销人自我定位与个人形象塑造每一轮打分规则讨论:客户欢迎什么样的营销人员?第一讲:思维篇——客户决定力挺你..

  • 医药企业大客户管理

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、医药企业大客户管理的基础1、医药市场营销分析1)当前医药市场的特点2)国家政策对医药行业的影响两票制、合规、税控、一致性评价、带量采购、招投标政策、行业监管3)医药代表的转型与带金销..

  • 政企大客户营销能力提升

    主讲老师:黄鑫亮 课程时长:2 天

    第一讲:正本清源:客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1. 解读互联网形势下全市场竞争态势2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3. 明确大客户战略变化与需求变化4. 明确..

  • 大客户关系管理与深度营销

    主讲老师:黄鑫亮 课程时长:2 天

    第一讲:全业务,全市场竞争下形势分析及大客户经理职业定位一、新形势下集团客户战略的解读1. “综合信息服务提供商”解读案例引入:“一个重要客户眼中的大客户&h..

  • 大客户销售业务技能提升训练

    主讲老师:王哲光 课程时长:1 天

    一、客户信息收集与分析1、客户信息收集1)需要收集哪些客户信息2)收集信息的八大方法3)重点客户个人资料的七大方面2、信息应用与客户分析1)找对关键人——干系..

  • 大客户关系管理与维护

    主讲老师:黄鑫亮 课程时长:2 天

    第一讲:正本清源—客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1. 解读互联网形势下全市场竞争态势2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3. 明确客户战略变化与需求变化..

  • 政企大客户公关与商务谈判

    主讲老师:黄鑫亮 课程时长:2 天

    导入:正本清源:客户关系与服务1. 明确客户关系发展的价值与重要性2. 关系营销案例探讨案例分析:竞争对手与我和客户的关系图谱3. 正确解读客户关系第一讲:政府背景的国企大客户公关1..

  • 大客户销售礼仪及技能提升

    主讲老师:王晓茹 课程时长:2 天

    礼仪在销售服务中的作用一、成功销售源于专业修炼1. 自我形象定位2. 公司形象--公司经营、产品与服务的传递者3. 专业形象--客户销售的引导者、采购的顾问二、有效的商务销售礼仪1...

  • 医药企业大客户管理

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、医药企业大客户管理的基础1、医药市场营销分析1)当前医药市场的特点2)国家政策对医药行业的影响两票制、合规、税控、一致性评价、带量采购、招投标政策、行业监管3)医药代表的转型与带金销..

  • 大客户服务营销

    主讲老师:朱华 课程时长:2 天

    第一单元: 做好服务是做好大客户营销的基础1. 营销的实质:是银行的“卖”,还是客户的“买”?2. 营销的内容:与客户的关系,只是经济关系,还是包括感..

  • 大客户销售实战技巧

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、大客户销售策略与开发1、为什么要做大客户营销1)什么是大客户营销2)大客户营销的目的3)大客户营销的特征2、销售的基本原则1)不是所有的桃子都是值得摘的2)销售成功的实质是信..

  • 大客户开发与管理

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、大客户管理体系1、大客户管理的实质1)什么是大客户营销2)大客户营销的目的3)大客户营销的特征4)大客户管理的定义2、大客户管理的内容1)大客户档案管理2)大客户关系推进..

  • 大客户开发与管理

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、大客户销售准备与开发方式1、大客户经理的职业发展之路1)做能引导客户的好顾问2)大客户销售七步法销售准备-客户接近-需求探寻-方案推介-交易达成-异议处理-关系增进3)大客户经理的六..

  • 精准化大客户营销与策略性销售

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、销售准备与开发方式1、精准化大客户销售策略1)做能引导客户的好顾问2)大客户销售七步法销售准备-客户接近-需求探寻-方案推介-交易达成-异议处理-关系增进3)控制客户采购进程的5大阶..

  • 大客户营销管理

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、营销体系布局与规划1、大客户营销与顾问式销售1)什么是大客户营销和顾问式销售2)大客户营销的目的3)影响销售业绩的十大因素2、营销管理的内容1)经典的营销组合4P产品(Pro..

  • 大客户销售业务技能提升训练

    主讲老师:王哲光 课程时长:1 天

    一、客户信息收集与分析1、客户信息收集1)需要收集哪些客户信息2)收集信息的八大方法3)重点客户个人资料的七大方面2、信息应用与客户分析1)找对关键人——干系..

  • 大客户管理

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、大客户采购分析与信息收集1、铝业市场营销分析1)当前铝业市场的特点2)国家政策对铝业的影响3)国际市场对铝业的影响4)SWOT分析2、大客户的采购模式及变化1)大客户采购流程..

  • 大客户销售全流程实战技巧

    主讲老师:王哲光 课程时长:2 天

    一、大客户销售准备与开发技巧1、专业的大客户销售流程1)什么是大客户销售2)大客户销售的目的3)大客户销售的流程4)大客户销售前要问的几个问题2、大客户信息收集与分析1)收集资料..

  • 大客户销售与关系维护

    主讲老师:朱华 课程时长:2 天

    第一单元:界定大客户1、 根据80/20法则大客户2、 竞争对手的大客户3、 确定大客户的四个维护:份额、利润、发展空间、影响力第二单元:大客户开发1. 态度三心:信心、耐心、细心 ..

  • 独孤九剑-大客户销售技能提升

    主讲老师:张必成 课程时长:2 天

    课程导入:案例分析小组讨论:了解认知大客户一、大客户的概念定义二、大客户的特点特性三、大客户的成交秘密四、大客户的营销弊病第一部分、情报收集电话预约一、情报收集技能小组讨..

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