课程名称：项目型销售策略和技巧
主讲老师：陆和平 培训天数：2 天
课程简介：第一讲 关于项目性销售 工业品营销的三种典型模式 项目性销售的定义 项目性销售的普遍困惑 第二讲 项目性销售的规律 【案例】一个失败的项目性案例 项目性销售失败的常见原因 项目性销售中技巧与策略的关系 ..

课程名称：银行大客户销售
主讲老师：李成林 培训天数：2 天
课程简介：1 打造银行顾问式销售 1.1 银行销售基础 1.1.1 客户为什么购买 1.1.2 银行面向客户销售的3种可能模式 1.1.3 在顾问式销售中增加价值 1.2 客户经理职务分析模型 1.3 银行客户经理素质要求 1.3..

课程名称：关键时刻，沟通技巧
主讲老师：王晓云 培训天数：1 天
课程简介：第一单元：客户服务理念 1、服务经济时代的来临 服务小测验 失去客户的主要原因服务的两个层面 客户服务的概念 2、服务营销组合策略的变化：从4P-4C-4R 3、客户期望管理 4、 有效处理客户投诉的意义 客户满意的三个..

课程名称：终端如何做陈列
主讲老师：阿福 培训天数：2 天
课程简介：第一章 单店陈列的步骤 第二章 货品整合 —结合销售数据解决杂乱多等货品问题 第三章 陈列规划 —将想卖的系列放到合适的位置 第四章 正侧挂陈列 —将想卖的款更方便的呈现给顾客 ..

课程名称：基于作战地图的大客户销售法
主讲老师：郑涛 培训天数：2 天
课程简介：销售痛苦链 1. 测试：您位于哪个区间？ 2. 研讨：销售痛苦链是如何产生？ 3. 分析：如何消除销售痛苦链？  销售作战地图 1. 分析：两种战术的结果差异？ 2. 研讨：实际销售工作中采用的销..

课程名称：步步为赢：区域营销沙盘模拟演练
主讲老师：银高峰 培训天数：2 天
课程简介：演练背景： 军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。 作为营销经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高拜访绩效？..

课程名称：店面销售技巧
主讲老师：李力刚 培训天数：1 天
课程简介：第一章：店面准备 案例：轻松的绝对成交 销售的五大瓶颈 不敢、不愿、不懂、不会、不快 动力准备： 势：能量信念——解决怕的问题 道：心灵态度——解决懒的问题 能力准备： 法..

课程名称：销售人员素养与与技巧提升实训
主讲老师：谭小芳 培训天数：2 天
课程简介：一、全员营销--企业持续发展之本 营销思想简要回顾 实现产品成功销售的前提 人人都是营销员 二、我们不只是会说话的说明书 为什么需要销售人员 实现销售的唯一准则 销售工作要做好哪些事 养奶牛理论 ..

课程名称：工业品实战销售技能
主讲老师：张长江 培训天数：2 天
课程简介：第一讲客户预约 预约的五大目的 预约的四大原则 预约的几种常用方法 第二讲客户面谈 面谈准备的要点 Ø推销工具的准备 Ø心理的准备 Ø着装和仪容的准备 面谈第..

课程名称：高绩效医药代表职业素养暨销售快速突破
主讲老师：黄牧春 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：医药代表销售冠军心态与优秀职业素养 一、医药代表的定位与职责 形象大使 诚信代表 学术桥梁 百事通顾问 二、冠军心态训练 凡事巅峰状态-雄心 凡事正面积极-自信心 凡事找准需求-关心 凡事全力以赴-责任..

课程名称：终端陈列与生动化技巧提升操作实务
主讲老师：崔自三 培训天数：1 天
课程简介：第一部分：生动化陈列在企业营销扮演的重要角色 一、为什么要推动企业的终端生动化陈列？ 1、生动化陈列与顾客的购买行为 ⑴陈列对顾客消费心理的影响 ⑵顾客在终端的购买流程 2、顾客的非理性与冲动性购买 ..

课程名称：销售技能三提升-商务谈判技能
主讲老师：春林 培训天数：2 天
课程简介：第一节 谈判的涵义 一、 什么是谈判 二、 谈判的核心与要素 三、 组织需求 四、 个人需求 五、 谈判的元素 量、时、价、款、区 六、 谈判五大关键点 游戏互动：荒岛逃生 第二节 谈..

课程名称：房地产顾问式销售与客户关系管理培训
主讲老师： 培训天数：2 天
课程简介：模块一：顾问式销售 一、顾问式销售的概念 1.顾问式销售定义 2.顾问式销售发展过程 3.与一般销售的差异 4.顾问式销售几个重要概念 5.应用的基本方法 二、顾问式销售的基础..

课程名称：揭秘终端店铺高盈利的黄金奥秘
主讲老师：舒立平 培训天数：1 天
课程简介：课程背景： 现阶段，服装品牌终端人员的整体素质参差不齐！服装销售业绩的高低与服装零售的店长整体素质的高低息息相关。提高零售商的素质不仅是提高服装行业销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装品牌的零售营销战..

课程名称：2011房地产新政策下的房地产销售技巧
主讲老师：李豪 培训天数：2 天
课程简介：一、2011“新国八条”解读 1、“新国八条”解读 2、“新国八条”下的市场细分与客户购买心理分析 3、“新国八条”后的市场预估与分..

课程名称：销售心理学实战策略
主讲老师：闫治民 培训天数：2 天
课程简介：第一章 销售心理学概述 一、 销售心理学的概念 1、 什么是心理学 2、 销售的过程就是一场心理博弈 3、 什么是销售心理学 二、 销售心理学的起源与发展 1. 起源阶段 2. 成熟阶段 3. 创新阶段 理论得到进..

课程名称：NLP自我控制的力量
主讲老师：庞峰 培训天数：1 天
课程简介：引导生活的控制力量 掌握打断神经链接的法则及建立新的神经联想 调整我们的生理状况 催眠潜意识沟通 我们为什么没有足够贯彻始终？ 为什么不能实现自己明知想达到的目的呢？ 为什么不运用你的个人潜能去付诸实行呢？ 是什么阻挠你去..

课程名称：面对面顾问式实战销售训练
主讲老师： 培训天数：1 天
课程简介：一、销售原理及关键 (一)销售、买卖的真谛 销售过程中销的是什么? 销售过程中售的是什么? 买卖过程中买的是什么? 买卖过程中卖的是什么? (二)人类行为的动机 追求快乐，逃避痛苦 你的产品能带给客户哪些..

课程名称：SPIN—顾问式销售技巧
主讲老师：丁兴良 培训天数：2 天
课程简介：一、 4P销售-将做大单进行到底 卖拐带给我们什么启示？ 职业销售人员的三种角色是什么？ 职业销售人员的常用手法是什么？ 【情景】水果贩子的营销学 二、 信任是4P销售最重要的保证 如何成功启动信任的四步骤？ 如何赢得客户..

课程名称：全攻全守的中高端客户保有与争夺之道
主讲老师：马继华 培训天数：2 天
课程简介：1 中高端客户市场状况及运营商策略分析 1.1 中高端客户的定义与分析 1.1.1 中高端客户的客户细分原则 1.1.2 客户消费行为分析模型和分析方法 1.1.3 中高端客户的基本特征 1.1.4 中高端客户的需求认知 1..

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