步步为赢：区域营销沙盘模拟演练

【培训对象】
公司决策层、事业部经理、营销总监、高级营销经理、区域销售经理以及需要增进了解营销活动的各非营销部门主要经理。
该课程已成功运用于零售、地产、制药、电器、汽车、通信、ＩＴ、快速消费品等多种行业。


【培训收益】
演练目标：
企业营销实战沙盘演练课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会。随着市场竞争的加剧，哪家公司能最好地选择目标市场，并为目标市场制定相应的市场营销组合战略，哪家公司就是竞争中的赢家。
模拟演练强调实战性，解决“如何做”的问题，演练要点内容涉及：
；；； 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
；；； 提高营销经理的决策能力、执行能力，强化竞争意识、成本意识、风险意识
；；； 学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
；；； 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
；；； 对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
；；； 统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
；；； 降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强综合竞争能力
；；； 学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。
；；； 适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。
；；； 演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解和运用能力。

演练背景：
军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。
作为营销经理，你，如何用较少的投资打开目标市场？如何组建你的销售团队、提高拜访绩效？如何培养忠诚客户、降低应收款风险？当市场潜力即将挖掘殆尽，而离销售目标还有差距， 怎么办？为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在那里？如何建设销售渠道、解决渠道冲突？价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费需求还是上不来?还有没有更通畅的销售通路? 面对茫茫人海, 谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息？竞争对手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……
在这场营销实战模拟中，作为营销精英，你，就是这场大战的主角……
主要内容
一、制定营销战略  市场环境的PEST分析和竞争预测
1. 竞争的五力分析与市场细分
2.创新与产品推进策略
3. 从SWOT分析到营销战略制定
二、建立营销组织  营销团队的执行力、策略力
1. 模拟角色行为测试
2. 营销团队建设和激励方略
3.营销绩效的评估与控制

三、管理营销渠道  物流与渠道改进
1. 渠道开发与渠道评估
2. 决胜终端
3.渠道管理及解决冲突实战策略
四、营销操作部署  营销预算与经营目标值的确立
 1. 市场拓展的突破口选择
 2.赢利能力的财务分析
 3.市场信息搜集与竞争对手评估 
五、竞争策略选择  捕捉市场缝隙与市场差异化定位
1. 产品组合策略与定价策略
2. 营销组合策略和广告绩效衡量
3.营销的阶段性策略设计
 

• 运筹帷幄：战略决策沙盘模拟演练

   

  大战略框架  1. 企业所处行业结构及竞争态势分析2. 评估内部资源与外部环境的匹配程度3. 平衡长期目标与中短期策略的关系4. 了解核心专长，塑造整体竞争优势技术创新与产能策略  1. 产能规模的扩张或紧缩决策2. 产品组合决策及新产品研发规划3. 产品和市场竞争战略匹配程度4..

  ￥   元/ 天

  人气：1988  

  

• 决胜沙场:系统运营与全面管理沙盘模拟演练

   

  市场竞争战略：1. 企业所处行业结构及竞争力分析2. 评估内部资源与经营战略的匹配程度3. 平衡长短期目标与相应经营策略的关系4. 了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。5. 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 6. 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用7. 领袖策略和跟随策略的选择8. 学习收集和使用商业情报 ..

  ￥   元/ 天

  人气：1659  

  

• 众志成城：高效团队与经营管理沙盘模拟演练

   

  一、组织分工与协作1. 制定共同的组织目标与发展规划2. 设计适合企业战略需要的组织结构与运作流程3. 体验组织核心能力的确立与优势缔造策略4. 根据模拟企业发展需要建立内部分工协作机制二、管理沟通与组织融合1. 外部市场信息与内部管理信息的收集、管理与共享2. 演练不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点3. 通过现场..

  ￥   元/ 天

  人气：1846  

  

• 决胜沙场:全面管理沙盘模拟演练

   

  一、市场竞争战略：1. 企业所处行业结构及竞争力分析2. 评估内部资源与经营战略的匹配程度3. 平衡长短期目标与相应经营策略的关系4. 了解核心专长，塑造近期竞争优势的策略。5. 学习把握市场开发的适当时机、协调销售与生产 6. 学习根据产品组合和竞争格局投入销售费用7. 领袖策略和跟随策略的选择8. 学习收集和使用商业情..

  ￥   元/ 天

  人气：1612  

  

• 点石成金：财智管理沙盘模拟演练

   

  １、制订和实施商业计划（市场调研与分析、雇佣员工、获取货款、研究竞争对手、分析定价等等）；２、参与市场竞标、争取客户订单，编制该周期财务报表；３、结算经营结果，进行财务分析，总结经验教训，讲师适时点评，解读财务要点。竞争到最后，有的企业无力回天，破产清算；有的企业苦苦支撑，平庸依旧；有的企业则力挽狂澜，起死回生。起点是一样的，不同的结果，带来..

  ￥   元/ 天

  人气：1908  

  

• 全面经营管理沙盘模拟演练

   

  （1）企业经营的本质：a、 企业经营所涉及的因素b、 企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素c、 影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制d、 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析（2）技术创新与产品研发策略a、 学习了解研发和和市场需求之间的关系b、 从战略角度理解产品研发与技术创..

  ￥   元/ 天

  人气：1884