揭秘终端店铺高盈利的黄金奥秘

【培训对象】
服装企业店长、导购、督导及相关营销人员

【培训收益】
1.树立决胜终端的思想观，与市场发展趋势相吻合；
2.提升零售店铺的经营能力，增强店铺的运作信心；
3.利用VIP管理，促进老客户不断购买；
4.通过有效数据分析，认识店铺的问题并诊断店铺；
5.店铺管理策略的应用，提升终端高盈利的综合能力。

课程背景：
现阶段，服装品牌终端人员的整体素质参差不齐！服装销售业绩的高低与服装零售的店长整体素质的高低息息相关。提高零售商的素质不仅是提高服装行业销售业绩的重要环节，而且对服装未来的发展起着至关重要的作用。为实现服装品牌的零售营销战略，打造一批与服装品牌企业文化、发展战略相适应的零售商队伍显得尤为突出。创建零售为王、决胜终端，打造高盈利模式的最重要的工作之一。

 

课程内容：
一、如何通过数据诊断店铺提升终端销售业绩
1.什么是核心店铺数据表现指标
2.促进店铺生意提升的关键数据密码
3.店铺关键指标分析

 

二、 破解店铺业绩瓶颈的黄金策略
1.店前客流量的掌控与分析
2.如何提升进店率的策略
3.倍增业绩提升的四大法宝
4.沟通话术三大黄金策略
5.提高成交率超强的销售意识
6.增加顾客的品均消费金额的策略
7.立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
8.如何对质量顾客投诉化解异议

 

三、成功操作高绩效终端之货品管理
1.店铺订货的黄金策略
2.店铺上货的时间掌控与策略
3.店铺补货的时间掌控与策略
4.库存的分销与检测
5.终端店铺货品组合与配置

 

四、成功操作高绩效终端之 VIP制胜
1.销售的竞争将转变为服务的竞争
2.VIP服务的细节表现行为分析
3.如何实施店铺优质服务计划
4.如何通过VIP过程管理赢得老顾客