终端如何做陈列

【培训对象】


【培训收益】
每次上新货时、季节交替时、货品杂乱时，陈列到底应该如何做？先做什么？后做什么？给督导店 长理清思路，提升她们的整店陈列能力；
督导和店长，知道店铺想卖什么，却不一定知道陈列得漂亮，这里教会她们将想卖的产品呈现出较 强的产品表现力；
学会掌握产品的生命周期来做陈列；
学会在货品较多较杂时，整合出重点与特色；
学会通过陈列提升店铺的档次感，吸引适合的顾客进店消费；
学会通过陈列提升产品的价值感，让顾客的感觉性价比较高，挖掘销售潜力；
结合实际产品，体验方法并掌握陈列要点；
解决销售管理人员不能从大局做陈列的问题；

第一章 单店陈列的步骤

第二章 货品整合 —结合销售数据解决杂乱多等货品问题

 

第三章 陈列规划 —将想卖的系列放到合适的位置

第四章 正侧挂陈列 —将想卖的款更方便的呈现给顾客

 

第五章 橱窗与模特陈列 —让立体出样功能最大化

 

第六章 饰品与叠装陈列 —提升连带品的产品价值感

中国服装设计师协会培训中心专家讲师

《好陈列胜过好导购》书籍作者

《服装经销商》《服装时装》终端陈列特约撰稿人
中国第一批实战派陈列师之一
2001年入行，迄今陈列实战经验10多年

2001年入行陈列，由一线成长起来，曾供职于ESPRIT、EP雅莹、JUZUI玖姿、V-GRASS等品牌，是中国最早的一批陈列师。吕昌福老师曾在多家知名企业任陈列经理职务，专业从事鞋服行业商品陈列及零售管理咨询工作，先后为多家品牌公司提供陈列管理辅导，为10多家企业提供过专业内训；被公认为：行业内不可多得的一位拥有丰富管理经验的实战派陈列顾问

【擅长领域】
1、品牌和代理商组建终端陈列团队
2、为品牌和代理商培养优秀的终端陈列师以及陈列管理人员
3、为品牌和代理商建立终端陈列规范与陈列管理系统
4、尤其擅长为品牌和代理商处理货品异常时的陈列问题
5、为终端销售管理人员量身定制可复制的货品搭配培训方式
6、为品牌加盟商和自营店长指导订货方法

 

【服务案例---企业带教内训】
2007年 EP雅莹第一批分公司陈列师训练
2008年EP雅莹第二批分公司陈列师训练
2009年EP雅莹第三批分公司陈列师训练
2010年 JUZUI玖姿陈列标准的建立
2010年 JUZUI玖姿东北加盟商陈列特训营
2010年 JUZUI玖姿长春加盟商终端销售管理顾问
2011年 JUZUI玖姿各分公司直营店陈列特训营
2011年 V-GRASS维格娜丝陈列标准的建立
2012年 V-GRASS维格娜丝各办事处直营店陈列特训营
2012年 朗姿南昌代理商陈列特训营
2012年 玫而美总部陈列特训营

陈列书籍—《好陈列胜过好导购》
—— 很多人认为陈列就是为了销售，在作者看来，陈列是为了将想要销售的产品更好的展示，一旦实现了这一点，销售的提升就是水到渠成的事情了。好的陈列可以兼具美观和促销两方面的效果，是服装店里重要的“隐形导购员”。