- 全球领导力--美国标杆学习之旅 20
- 2011最新经济形势解读与银行核心竞
- “谈判行天下”李力刚谈判2012全国
- 2015版7C企业文化突破方案实操
- 打造卓越的领导力 【上海.2011年
- 2012年房地产业税务稽查风险控制及
- 8月20-21日-现场管理执行力与创
- “谈判行天下”李力刚谈判2012全国
- 2013年最新税务稽查50个问题解析
- 危机管理 【上海.2011年9月25
- 服装销售技巧培训
- 家具销售技巧和话术
- 家居行业家具销售技巧培训
- 汽车4S店销售技巧培训
- 美容顾问销售技巧
- 金融业客服人员-电话销售技巧
- 店面珠宝销售技巧训练
- 外呼中心的电话营销技巧
- 银行客户服务投诉处理技巧
- 美容院的销售技巧顾问
开发商营销人员、置业顾问，代理公司或中介公司营销人员、房产经纪
【培训收益】
本课程争对2011年出台的“新国八条”下的严峻的住宅市场的营销环境，让置业顾问掌握各类主动开拓市场和客户方法和技巧，通过现场对客户心理分析与行为判断掌握客户购买心理，应运各类技巧让客户快速下单，最终提升案场的销售量。
一、2011“新国八条”解读 1、“新国八条”解读
2、“新国八条”下的市场细分与客户购买心理分析
3、“新国八条”后的市场预估与分析
二、房地产客户开拓 1、六度关系理论与应用
2、客户开拓10法
3、从竞争对手处拉回客户4法
4、房地产客户电话营销技巧
5、客户拜访技巧
三、客户类型与应对技巧 1、四类型客户购买行为分析
2、从5个角度分析客户类型
3、9类客户购买理心分析与应对
4、6类购买房产客户分析与应对
四、现场赢得客户 1、客户购买过程的七个心理阶段分析
2、运用沙盘、楼书、案场、现场和样板房等工具赢得客户
3、快递掌握客户需求，并引导客户需求
4、快递成交18法
五、“新国八条”后的各类房地产营销方法分析 1、“新国八条”后的各类房地产营销方法分析
2、规避政策风险的各类销售手段分析
金融学学士、MBA
资深营销专家
房地产、建材和零售等行业营销讲师、策划专家
【工作经历】
浙江省建德金马房产公司销售经理
浙江云天房地产有限公司项目销售总监
浙江中嘉房地产有限公司营销总监和项目副总经理
现任多家房地产企业营销策划咨询和营销讲师；
浙江工商大学MBA学院特聘讲师
江苏大学MBA班特聘讲师
【擅长领域】
房地产企业品牌建设；
房地产企业营销、策划；
房地产项目规划与定位；
房地产项目销售全案策划
【主讲课程】
战略与经营管理课程：
《品牌运营与品牌建设》
《企业营销战略管理与决策》
《房地产企业全面运营与管理》
《房地产企业品牌建设》
《房地产项目全面运营与管理》
《房地产母子公司管控与项目流程管控》
营销与销售课程：
《房地产企业战略营销与营销策略》
《房地产项目营销策划与执行》
《营销渠道构建与创新》
《房产售楼中心建设与管理》
《房产地大客户销售技巧》
《房地产置业顾问销售技》
《房地产广告策划与执行》
沙盘模拟课程：
《市场营销与决策沙盘课程》
《房地产行业战略与经营决策沙盘课程》
-
第一讲：重疾险销售的价值和意义一、提升销售收入1. 营销员收入结构分析2. 销售收入的最佳利器二、锻造从业技能1. 寿险产品销售金字塔2. 家庭风险的最佳产品三、培养从业习惯1. 习惯是寿险事业宽度2. 能力是寿险事业深度第二讲：重疾险市场分析及判断一、重大疾病发生情况及趋势1. 认知癌症的形成与概率 ..
人气：740
-
第一章：有礼走遍天下：4S店销售礼仪一、接待中的礼仪1.名片：索取、递交与接受2.做介绍（介绍自己、介绍他人）3.递接物品、奉茶续水二、接待中的举止规范1.常用手势2.握手、致意礼仪3.积极的身体语言第二章：4S店销售初步接洽沟通技巧1、管中窥豹对客户进行感知2、初步接近客户的3个判断3、与客户初步沟通的4..
人气：857
-
销售：到底是啥？ 销售金句：“销售就是把话说出去，把钱收回来; 销售就是把我的思想放进你的脑袋，把你的钱放进我的口袋; 销售就是满足顾客需求的过程; 销售就是贩卖信赖感; 销售是用‘问’的; 销售就是一步一步引导顾客说‘yes’的过程; 销售就是服务; 销售就是‘..
人气：793
-
【课程背景】：采用质量管理体系是组织的一项战略性决策，能够帮助其提高整体绩效，为推动可持续发展奠定良好基础。组织根据本标准实施质量管理体系将获得如下益处：a）稳定地提供满足顾客要求以及适用的法律法规要求的产品和服务的能力；b）促成增强顾客满意的机会；c）应对与其运行环境和目标相关的风险和机遇；d）证实符合规定的质量管理体系要求的能..
人气：583
-
第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，核心在于思维的不同。因为思维决定行为，行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维？一、销售的定义二、销售是艺术..
人气：682
-
【课程背景】为什么有的门店人头涌涌，有的门店门可罗雀。同样的品牌，有的门店生意兴隆而有的门店经营惨淡？除了门店选址外，门店的经营是关键，门店经营中人、货、场被称为“门店三宝”，而人（销售人员）无疑是其中最重要的因素。但是在访店的过程中经常发现店员的却经常是这样的情况：◆ 不知道自己是谁，角色错乱；◆ 不..
人气：641
