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【培训收益】
1、生动化陈列与顾客的购买行为
⑴陈列对顾客消费心理的影响
⑵顾客在终端的购买流程
2、顾客的非理性与冲动性购买
3、品牌形象塑造、强化与提升
二、生动化陈列在企业营销当中扮演的角色
1、生动化陈列是什么？
2、生动化陈列能够带来的好处
三、生动化陈列的五大构成要素
1、产品
2、陈列空间
3、陈列面
4、陈列高度
5、陈列位置
案例分享：某快速消费品通过终端生动化异军突起之谜
第二部分：产品陈列与生动化标准及技巧
一、产品生动化陈列的八大要素
1、确保产品数量充足，分销规格齐全
2、获取良好的陈列位置
3、争取最大陈列面
4、确保标价清晰易辨
5、定期清理货架
6、通过POP材料作商品化陈列布置
7、陈列的黄金原则 VISA
8、保证与客户的良好合作
二、常见的商品化展示方法
1、岛型堆头
2、柱位贴
3、灯箱
4、吊牌
5、收银区
6、货架拱门
7、货架板
8、陈列架
9、海报
三、四种陈列方式之比较
1、一般货架
2、端架
3、特殊陈列区
4、货架广告
四、生动化的六个执行标准
1、利润性
2、陈列点
3、吸引力
4、方便性
5、价格
6、稳定性
案例：看跨国企业如何做精终端陈列？
五、产品生动化的十六条标准
1、整洁美观
2、统一标准
3、全品项
4、陈列最大化
5、饱满陈列
6、集中展示
7、重点突出
8、垂直集中
9、下重上轻
10、安全稳固
11、伸手可取
12、价格醒目
13、陈列动感
14、先进先出
15、最低储量
16、显而易见
六、有效陈列的黄金定律
1、计划和准备
2、客情关系
3、客户的机会点
4、熟悉相应的陈列辅助器材
5、充分利用想象力做好陈列
6、陈列小秘诀
七、商品陈列的主要类型和方法
1、杂货店、百货店、超市、自选商店的陈列要点
2、批市、路边店陈列要点
案例分析：可口可乐的终端陈列
头脑风暴：产品陈列创新展示
二、产品生动化检核和评估的十一条标准
三、终端陈列与广告检核标准表
案例欣赏：青岛啤酒终端生动化规范
案例分析：南山奶粉陈列标准
案例分析：某乳品企业产品陈列手册
案例分析：联合利华终端陈列示例
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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第一节金三系统企业票据入账实操与要点解析一、发票丢失的税务处理技巧二、跨期凭证的处理技巧三、网络发票怎样管理？四、如何避免他人虚开对本企业的冲击五、企业发票的法律风险和税收应对技巧六、企业对于虚开发票的风险防范措施与摆脱技巧七、企业收到发票后要注意哪些事项？第二节 企业取得发票特殊问题分析及处理技巧一、发票被盗&..
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引子第一节 企业投资及投资决策要点及案例解析一、企业投资及投资决策有哪些要点二、企业投资及投资决策有哪些分类三、企业投资及投资决策有哪些意义四、企业投资及投资决策的过程是什么第二节 企业投资决策的基础方法与案例解析一、企业投资项目决策取舍的主要因素有哪些1、拟投资项目的预期收益是否大于预期成本 ..
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第一讲：何为质量1、五个错误的假设2、质量是由顾客决定的3、质量是在工作中制造出来的4、注意质量可以降低成本第二讲：质量管理是什么1、从不稳定的质量抓起2、质量管理的核心在于预防3、实施PDCA管理循环第三讲：如何制定质量管理的方针1、下道工序就是上道工序的客户2、品质管理的“三不政..
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一、认识深度分销1、深度分销1）什么是深度分销？2）为什么要进行深度分销？企业破坏性分销常见的五大问题分析3）深度分销基本思想4）ARS营销战略2、深度分销应具备的条件1）销售网络的建设2）销售队伍建设3）市场成本核算二、深度分销操作步骤1、切入市场选择1）竞争角度2）市场角度3）企业角..
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课程内容：（2天内结合多个真实案例详细剖析）模块一：理论篇“以人为本”的公司治理股权激励本质：投资股与激励股人力资源的管理工具股权激励失败案例及所带来的负面效应：◆激励过度与激励不足◆员工成为真正的股东◆业绩下滑员工收入上涨◆激励一部分人打击了另外一大部分人行业、发展阶段、人才特征、薪酬..
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【課程規劃的說明】 企业用才的目的在于能够为本身带来利润与效益。而唯有透过严谨且正确的甄选过程，才能找到真正适合自己的人才。公司负担不起经由尝试错误的过程来找到合适员工。虽然没有任何方法能保证找到完美的员工，有些工具有助于使招募和甄选过程更具生产力。 招募和甄选过程并不是一个很精确的科学。我们还没发现任何组织找到完美的应征者，也还没发现任何应征者..
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