员工心态塑造的3个前提条件
阳光心态是一个人向上的动力，即便遭遇逆境也会坚持不懈。企业管理中，最重要的一环就是要引导全员塑造积极的心态，这是提升全员工作自主性的关键。自发地努力远比制度的鞭策更为有效，这才是管理的真正意义。而心态，是产生这种自发性的源泉。贝多芬曾说..
销售人员要拓展发现客户的视角
很多时候，销售不利并非是找不到客户资源，而是我们不善于发现和挖掘客户。每一个能在市场上存活的产品和服务都始终有各自的市场和消费群体。销售业绩不理想，不要一味的从缺乏客户资源入手，而要从如何去挖掘新的客户出发，培养自己这方面的洞察力和行为..
销售人员如何约见“重量级”客户？..
销售人员的日常工作中难免要约见客户，进行面对面沟通往往能有效提高进展速度。但是如何约见客户并非易事，尤其在国内，官本位的思想尤为根深蒂固，很多工作和事务都必须由企业一把手决定，一旦决策者没有决定，所有事情都将被停滞不前。因此，能否让销售..
网络营销利器之竞价排名四大优势
21世纪俨然已经成为网络时代，互联网已经蔓延进我们生活和工作的各个方面，甚至随着网络的不断发展，人们日常生活中的衣食住行也与网络息息相关。这就催生了由网络作为媒介的新兴产业的兴起：电子商务。企业将销售环节也进驻到网络，利用互联网传播快，..
避开五大误区 圆金牌销售梦
销售，在很多人眼里似乎没有什么技术含量、简单的推销工作而已。但能做好这项工作的人却凤毛麟角。那些金牌销售冠军们并非只是一个偶然，而是企业管理和自身努力双向结合的成果。现实中，许多企业存在销售业绩不佳，销售人员没有积极性等诸多棘手问题。 ..
心态是激发销售潜能的有效利器
叔本华曾说：“事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。”这就说明了态度的重要性和必要性。人的潜能很大程度上受其自身心态的影响。这里有这样一则故事，一个渔村里住着甲乙两个船长。有人问甲船长为什么要天天出海捕..
销售不可或缺的五大要素
销售是最具挑战性的工作，担负的压力巨大，同时也是能获取相对应的回报。但优秀的销售人员必须具备一些特定要素，才能综合提升自己的各方面应变能力。很多专业销售讲师也表示销售是考验一个人从沟通到对专业领域的理解程度，以及灵活的应变能力强弱的试金..
销售成功秘诀之自我推销
社会活动是由人和人的交往组成的，人脉圈往往极大决定了你所处的社会活动。对于销售人员来说，交际圈更显得十分重要，只有掌握大量的潜在客户信息，才有可能挖掘到意向客户。一般来说，如何扩大交际圈是一个销售成功的关键所在。正如斯坦福研究中心曾经发..
《问题分析与解决》-宁波余姚中源能源集团内训培训..
培训时间：2013年6月14日 培训企业：宁波余姚中源能源集团 培训课程：《问题分析与解决》 培训讲师：蒋小华 培训地点：宁波余姚 【课程背景】 问题是改进的种子－正确地面对「问题」，能提升我们的能力。方法永远比问题多－..
《领导科学与领导力提升》-贵阳政法内训培训..
培训时间：2013年6月18日 培训企业：贵阳政法系统班 培训课程：《领导科学与领导力提升》 培训讲师：蒋小华 培训地点：浙江大学 【课程背景】 在这个速度致胜的商业时代，企业不仅仅要技术的创新，更要管理的创新。传统的管..
《团队执行力》-山东菏泽公开课培训..
培训时间：2013年6月15-16日 培训课程：《团队执行力》 培训讲师：蒋小华 培训地点：山东菏泽 【课程背景】 本课程营旨在通过执行理念、执行方法及执行工具，全方位打造团队的执行力，从而提升团队的战斗力！通过投资心态，..
七种方法实现基层员工自我管理
成功的人往往都是擅于自我管理的人，因为只有读懂自己，才可能发挥出自身最大的潜能。具备良好的品德习惯、自我管理和监督，是一切成功的条件。富兰克林在年轻的时候就很善于自我管理，他的自我管理从两方面入手的，一是自我时间管理，二是自我品德管理，..
销售人员要擅用营销“四诊法”
中医借助“望闻问切”四种诊断手法来医治病患，这种由表及里，追根溯源的手法很适合作为我们在工作中解决问题的良方。销售人员每天的基础工作就是和形形色色的客户打交道，好的沟通交流能使对方乐于和你合作，交流不畅则会导致不..
