课程名称：赢在大卖场
主讲老师：王同 培训天数：2 天
课程简介：第一部分 锻造强势商超门店——单店销量提升 研讨：如何避免新入场的门店下架、锁码、清场？ 一、 门店选择确定 1、要么不进，要么做好 2、七步选定KA门店 案例：某休闲食品企业门店选择工具与方法； ..

课程名称：销售主管现场训练
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：2 SP销售人员 2.1 选对种子最重要 2.2 打破固有的招聘观念 2.3 重新定义人才 2.4 关注冰山下面的部分 2.5 优秀销售人员的8大内在要素 2.6 传统销售人员招聘的误区与改善 2.7 销售人员招聘准备 ..

课程名称：终端销售五大死穴破解
主讲老师：陈龙 培训天数：2 天
课程简介：一、终端店面盈利公式 二、死穴一：破冰不够 1.顾客为什么不信任我们 2.顾客接触的基本原则 3.破冰的四把大锤子 4.话术套路：进门“三相” 三、死穴二：需求不明 1.为什么顾客无动于衷？ 2...

课程名称：店长导购实战销售技巧提升
主讲老师：曾鹏锦 培训天数：2 天
课程简介：第一节：正确心态 1. 什么是销售？销售的意义和价值是什么？ 2. 销售是所有成功人士的基本功，你掌握了吗？ 3. 销售五层含义及对销售存在的五大误区？ 4. 销售铁定会遇到拒绝，遇到拒绝，正确的理解是什么？ 5. 销售到底是..

课程名称：工业品销售经理的五力修炼
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：一、探寻工业品营销的本质 1、三种工业品，您的产品属于哪种？ 2、话说工业品营销的“两复杂、两依赖” 3、探讨一下差异化营销的实质 4、互动案例：INTEL INSIDE 的大突破 5、明星产品，如何成..

课程名称：工业品大客户销售技巧
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一章、大客户销售的挑战和能力 一、市场变革形势下的机遇与挑战 二、工业品大客户销售的特点分析 三、竞争格局和竞争定位策略 四、大客户销售八个核心理念 五、大客户销售素质模型和能力结构 六、销售标准：大客户销售修炼四个阶梯 ..

课程名称：门店销售人员培训
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：一、高绩效店面销售员的应具备的条件 1、专业形象过硬 （站姿、语言、表情、眼神、服装等）讲解，示范，现场演练。 2、专业知识过硬 （产品卖点介绍、逻辑思维、公司介绍、产品价值塑造、专业印象等）讲解，示范，现场演练。 3、诚实守..

课程名称：打造高绩效销售团队
主讲老师：楚易 培训天数：1 天
课程简介：前言：打造应对不确定性的敏捷团队的方案 一、以结果为导向 二、从正规部队全面过度到特种部队 第一部分：成交客户的利剑——天龙八部 第一讲、挖掘客户潜在需求的能力 一、需求的把控和关注顺序的调控 1、看..

课程名称：销售经理核心能力提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：区域市场销售瓶颈突破的六场战役 一、心态瓶颈 存在问题 1、心理疲软期 2、等靠要心态 破解之道： 1、超越自己，制定挑战目标 2、调整自己，保持激情工作状态 3、塑造和提升职业化的心态 二、产品瓶颈 存..

课程名称：购买的真相---消费者心理学
主讲老师：朱华 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：消费心理学是个什么东东 1. 心理的表现形式 2. 影响消费者行为的因素 3. 消费者心理与行为的研究对象 4. 消费者心理与行为的研究方法 5. 消费心理与消费行为的关系 第二章 消费者信息获得与消费态度转变 ..

课程名称：核心销售行为与客群维护
主讲老师：周薇 培训天数：2 天
课程简介：第一部分、核心客户专业KYC八个问题 1、一问基本信息 企业组织架构与企业业务板块 实际控制人、关联企业、业务板块 企业族谱分析 讨论：哪些工具与渠道获取 2、二问过去未来 企业历史沿革 案例：杉杉股份进化史 案例：分..

课程名称：项目型销售技巧与策略
主讲老师：李健霖 培训天数：2 天
课程简介：第一章、项目营销之“项目立项” 一、信息收集 1、不同行业信息收集主要渠道 2、规划区域市场线索搜集渠道 3、信息收集的常用方法与策略 4、目标导向的信息收集成功标准 二、客户筛选 1、如何定义潜在..

课程名称：DISC性格类型-客户销售成交之
主讲老师：王长震 培训天数：2 天
课程简介： D型客户销售之道 D型客户购买特质 支配型（力量型） I型客户销售之道 I型客户购买特质 影响型（社交型） S型客户销售之道 S型客户购买特质 稳健型（和平型） C型客户销售之道 C型客户购买特质 谨慎型（完美..

课程名称：实战经验萃取——年金险致胜法宝
主讲老师：朱小东 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：重新认识年金险 一、年金险的分类 分类1：终身年金 ——长返年金、养老年金 分类2：短期年金 二、年金险的定位 三、年金险的销售结构 1. 年金险 2. 万能险 四、年金险的特点 特点..

课程名称：销售业绩倍增法宝——狼性营销人员的有效招聘及培训提升
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：营销人员的招聘及甄选 一、 招聘需求分析 1、招聘环境分析 ★外部环境因素 ★招聘的内部环境 2、 营销人力资源配置状况分析 ★并不是营销员越多越好：人与事总量配置分析 ★把握营销人员效益临界点 3、 招聘需求..

课程名称：铺货上量——顾问式商业销售和联合生意计划
主讲老师：付小东 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：整装—时代发展趋势与顾问式商业销售认知 一、新时代的医药零售 1.医药零售发展新趋势认知 1）医药分家外流数据和整体态势预测 2）医药零售三趋势：集中化、线上化、专业化 2.医药销售人员能力成长进阶路径 ..

课程名称：工业品销售策略与实战技巧
主讲老师：王哲光 培训天数：2 天
课程简介：一、选择比努力更重要——工业品销售策略 1、工业品销售的实质 1）需要和需求，交易还是顾问 2）工业品销售的特征 3）工业品销售的目的 2、做个好顾问 1）大客户销售与顾问式销售 2）金牌销售的职业..

课程名称：玩转促销：消费者促销活动策划与执行
主讲老师：王同 培训天数：2 天
课程简介：引子：促销丰富了商业氛围 ——对常见促销形式如特价、买赠、联合、体验等，以案例形式点评，暖场 部分案例（2天的课程所用案例不少于80个）： (1) 如何让店庆日成为真正的“吸金日”？..

课程名称：实战销售技巧提升
主讲老师：曾鹏锦 培训天数：1 天
课程简介：第一节: 建立信赖 1. 销售就是贩卖信赖感，顾客不相信你，你讲的全是废话。 2．“微笑”是最好的赞美；微笑给人留下良好的第一印象。 3．“赞美”的6大要点（训练） 4．&ldqu..

课程名称：销售团队执行力提升
主讲老师：王同 培训天数：1 天
课程简介：第一节、销售人员职业素养构建（1.5小时） 一、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识 1、强竞争：除了顾客（需求），还有对手（竞争） 2、抢速度：速度比完美更重要 3、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼 4. 人勤奋..

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