课程名称：轻松搞定会销
主讲老师：郑鸿君 培训天数：2 天
课程简介：一、会前准备 1、人员的配置和准备 ①岗位设置②形象定位 2、会场的布置和准备 ①会场选择②氛围塑造③产品展示 3、流程的设计和彩排 ①重点突出②彩排预演 二、会中配合 1、观察分享 2、推进带动 三、促成成交 1..

课程名称：简单实用的基金销售技巧
主讲老师：李竹 培训天数：2 天
课程简介：一、与基金销售密不可分的宏观环境（1.5小时） 1、经济周期对资本市场的影响 (1)短周期：3-4年，判断基金买卖节奏必备周期 (2)中周期：8-10年，判断经济大环境 (3)房地产周期：20年，影响房地产行业 (4)长周期：..

课程名称：销售心理学
主讲老师：郭敬峰 培训天数：2 天
课程简介：【课程介绍】： 新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，迫切需要提升团队绩效，必须加强对市场销售人员的潜能激励开发。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的4~10%，假如人能够发挥一半以上的大..

课程名称：专业销售谈判技巧
主讲老师：任朝彦 培训天数：2 天
课程简介：第一单元：销售沟通与销售谈判 1.专业销售沟通与谈判技巧概述 2.什么是销售技巧? 3.什么是谈判技巧? 4.销售谈判的定义 5.销售和谈判的区别是什么? 第二单元：销售谈判前的有效准备 1.如何分析自身条件 2.确定谈..

课程名称：客户经营与保险及复杂产品销售技巧提升
主讲老师：朱晓俊 培训天数：2 天
课程简介：一、洞察：疫情后高净值客户画像分析与需求分析： 1.洞察疫情后财富金字塔顶端变化； 2.金融需求变化； 3.非金融需求变化； 4.洞察疫情下高净值人群的应对； 5.追踪高净值人群需求演变与进阶； 6.私人银行服务高净值人群需..

课程名称：大客户与团购销售技巧
主讲老师：喻国庆 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：运营商客户拜访技巧 1.行业与区域市场信息分析 2.客户分析的四个重点 3.客户开发的十大误区 4.如何让客户主动找我们 5.客户的需求进一步挖掘 6.工具：开户开发的十大思维 7.工具：介绍产品的FABE模式..

课程名称：守正出奇：大客户销售兵法的四面出击
主讲老师：叶敦明 培训天数：2 天
课程简介：第一篇：策略准，金苹果要落在银网子里 1、案例分析（1）：大客户对采购的重视度在提高 1）客户A与客户B的采购重视度对比 2）敏锐捕捉客户采购流程的四个变化 3）从销售人员的独演到主客间的群演 2、布局，识别四种采购动机 1..

课程名称：保险公司的客户开发与销售技能提升
主讲老师：袁玥 培训天数：2 天
课程简介：第一章、客户的销售流程解析 1. 建立客户满意式销售流程的思路 以客户的流程考虑问题 合作关系，双赢结果，同舟共济 客户为专业的客户，专业人士之间的对话 2. 客户满意式销售流程分析 了解或挖掘需求阶段 推荐产..

课程名称：终端门店销售致胜宝典
主讲老师：李兆辉 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：销售基本功 破题导入：《芈月传》 一、提问技巧 1. 开放式提问技巧：一般性引导技巧+视频案例 2. 封闭式提问技巧 1）重复：案例+练习（具体内容） 2）试探：案例+练习 3）演绎：案例+练习 练习：多应用于沟..

课程名称：临柜人员精品服务之——柜员服务营销一体
主讲老师：唐谊兰 培训天数：2 天
课程简介：第一讲 服务意识提升 1、客户与客户价值分析 2、认识银行客户 3、自问：我们与职业有多远 4、客服人员职业化的标准 5、心态决定生命的品质：银行服务代表的服务心态  感恩的心态  归零的心..

课程名称：新零售、新商业、新定位 ——新零售模式下的商业定位与招商运营
主讲老师：李豪 培训天数：2 天
课程简介：1新零售模式下的商业运营的特点 1.1新零售的概念与意义 1.2新零售与新商业特点 1.3新商业的运营特点： 1.3.1商业主题化 1.3.2业态体验与娱乐化 1.3.3品牌小众化 1.3.4运营互联网化、大数据化 1...

课程名称：经销商开发与管理
主讲老师：丁兴良老师 培训天数：2 天
课程简介：【课程大纲】 一、渠道如何规划 工业品渠道模式---长度、宽度和广度 工业渠道常见的六种类型 渠道发展的五个趋势 影响渠道规划的六个因素 评价渠道规划方案的三个原则 建立渠道评估系统 渠道规划的工具和具体方法 案例讨论..

课程名称：销售基本功
主讲老师：陈培松 培训天数：2 天
课程简介：引言：VUCA时代，销售要不要做？销售能不能做？销售怎么做？ 一、认知客户 1.销售区域市场一览 （1）宏观国情分析：区域销售环境PESTN扫描 （2）中观行情分析：区域竞争四大角色策略布局 （3）微观客情分析：客户渗透三大路..

课程名称：ToB型大客户销售技能提升
主讲老师：吴兴波 培训天数：2 天
课程简介：第一部分：进入流程--ToB型大客户销售流程与实务操作 一、销售分类与大客户销售定义 1. 销售模式分类有哪些？哪些属于大客户？大客户销售的定义？ 2. ToB型大客户销售工作的本质是什么？ 二、ToB型大客户采购流程与实务操作..

课程名称：大客户营销实战与客户关系管理 ——从销售成功到客户忠诚
主讲老师：黄飞 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：理清现状—大客户分析 一、20/80法则与大客户 二、大客户分类 1. 按收入分类 2. 按影响力分类 麦肯锡工具运用：客户重要度评分表 3. 按集团和个人分类 三、按客户产业链分类 1. 产业链上游..

课程名称：顾问式销售技巧——掌握销售制高点
主讲老师：胡晓 培训天数：2 天
课程简介：第一讲：当代社会发展现状 导入：社会发展的底层规律——努力不等于成功 一、社会发展底层规律下的三种财富增长的方式 二、顾问式销售人员的六大灵魂拷问 灵魂拷问一：你了解我们面对的市场吗？—&md..

课程名称：金牌销售之王-打造卓越销售力
主讲老师：楚易 培训天数：2 天
课程简介：第一天白天：销售人员必备的软素质训练 第一单元 销售精英职业化塑造 1、 销售精英乐观心态和承担意识培养 2、 销售成功的关键在哪里? 3、 自我激励的能力 4、销售人员要具有强烈的使命感 ★什么是使命 ★什么是使命感..

课程名称：门店销售精准人货对接技巧
主讲老师：陈旭 培训天数：2 天
课程简介：开场游戏：谁是第一（团队建设，组名，组长，口号等） 第一讲：美学营销概念 一、销售过程中常遇到的问题 1. 试穿率，成交率不高 2. 老顾客越来越难维护 3. 库存越来越多 案例：加盟客户的烦恼 二、美学营销的能力要求 ..

课程名称：办事处销售经理管理能力提升训练营
主讲老师：崔自三 培训天数：2 天
课程简介： 引子： 新版龟兔赛跑的故事 第一模块：办事处的工作职能与有效管理 一、常见的三种办事处类型 1、统管式 2、并存式 3、依附式 二、办事处的六大功能 1、企业营销目标承担及二次分解达成 2、根据任务指标及市场合..

课程名称：全员沟通技巧
主讲老师：侯泽俊 培训天数：2 天
课程简介：第一节 沟通的重要性 1.人生的七节沟通课 2.人生的阶段性变化现象 3.沟通漏斗 第二节 沟通的三要素 1.沟通的基本问题——心态 2.沟通的基本原理——关心 3.沟通的基..

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